Como o Pinterest faz dinheiro

A plataforma de mídia social Pinterest se tornou pública no início deste ano. Resumindo, a empresa ganha dinheiro com publicidade. As ações começaram a ser negociadas na Bolsa de Valores de Nova York em 18 de abril com o símbolo “PINS”. 

O preço da oferta pública inicial (IPO) do Pinterest estava em US $ 19 por ação e levantou US $ 1,4 bilhão, dando-lhe uma avaliação de cerca de US $ 12,7 bilhões, incluindo ações restritas e opções. Em 17 de outubro de 2019, a empresa tinha uma capitalização de mercado de $ 14 bilhões. Aproximadamente 300 milhões de usuários, ou “pinners”, usam a plataforma semelhante a um quadro de avisos todos os meses para navegar e compartilhar imagens e outros conteúdos na forma de “pins”.

História do Pinterest 

A empresa, fundada em 2010, recebeu anteriormente US $ 1,5 bilhão em financiamento de 37 empresas, incluindo Rakuten, Goldman Sachs (GS) e Andreessen Horowitz. Ela foi avaliada em US $ 12,3 bilhões durante sua última rodada de financiamento em 2017. A empresa tem uma estrutura de duas classes.

Quando foi fundado, o Pinterest parecia seguir o modelo de sites de redes sociais como o Facebook Inc. (FB), o que significa que visava primeiro desenvolver uma rede massiva de usuários e depois instalar meios de geração de receita. Gerou US $ 756 milhões em receita em 2018, um salto de 60% em relação ao ano anterior. A empresa gerou US $ 261 milhões em receita durante o segundo trimestre de 2019, um aumento de 62% ano a ano. 

“Nossos produtos de publicidade ajudam as empresas a alcançar Pinners em sua jornada de tomada de decisão”, disse a empresa, que citou uma pesquisa da Talk Shoppe segundo a qual 68% dos usuários ativos semanais descobriram uma nova marca ou produto no Pinterest. 

“Atendemos a vários objetivos de anunciantes por meio de nosso formato de anúncio de PIN promovido, que contém uma única imagem, um carrossel de imagens ou vídeo. Nossa capacidade de desenvolver novos e melhorar os produtos de publicidade existentes será um importante impulsionador de nosso crescimento futuro.” 

Então, como o Pinterest se tornou uma das empresas de mídia social mais badaladas entre os investidores e o que é um distintivo promovido? 

Alfinetes de monetização

Antes de examinar meios mais tradicionais de geração de receita, vale a pena observar como o Pinterest utilizou seu sistema de pin exclusivo para criar oportunidades de monetização. A empresa integrou um botão “compre” que permite aos usuários comprar produtos fixados diretamente do Pinterest, em vez de visitar um site comercial separado. 

Os comerciantes que participam do BigCommerce, Shopify ou Salesforce Commerce Cloud têm a oportunidade de fazer parceria com o Pinterest; não está claro se o Pinterest cobra alguma comissão desses parceiros.

Pins promovidos 

A principal fonte de receita do Pinterest é o que ele chama de “pins promovidos”. Esses pins especiais são efetivamente anúncios pagos por patrocinadores identificados. Como no recurso de linha do tempo do Facebook e outras plataformas de mídia social, os pinos promovidos são muito semelhantes (mas não exatamente iguais) aos pinos padrão. O Pinterest utiliza dados do usuário para direcionar anúncios com base nos interesses e pesquisas do usuário, bem como outros dados demográficos. Como os usuários fixam itens nos quais já estão interessados, esse processo é relativamente simples para a empresa.

A receita do Pinterest é impulsionada pelo interesse e pelo uso de sua plataforma, que é cada vez mais popular entre as marcas de moda e beleza. Dado que os usuários do Pinterest são predominantemente mulheres e têm renda acima da média, usar sua plataforma como um portal de e-commerce é mais do que ideal.

Próximos passos

A base de usuários do Pinterest cresceu ao longo dos anos, onde conquistou um nicho que lhe permite não competir diretamente com empresas como o Facebook. A liderança do Pinterest adotou uma abordagem muito menos agressiva ao crescimento do que seus concorrentes. A receita cresceu desde que a empresa abriu o capital, mas também o seu prejuízo líquido, à medida que a empresa aumentou os gastos com vendas e marketing e pesquisa e desenvolvimento. 

Uma grande oportunidade futura é poder atingir os mercados internacionais, onde o Pinterest atualmente tem pouco alcance. Além disso, o Pinterest está interessado em desenvolver seus esforços de comércio eletrônico (o que exatamente isso ainda está para ser visto), bem como continuar a desenvolver ferramentas de publicidade, incluindo recursos de vídeo, para anunciantes.