23 Junho 2021 4:07

Vendas Orgânicas

O que são vendas orgânicas?

As vendas orgânicas são receitas geradas dentro de uma empresa. As vendas orgânicas abrangem os fluxos de receitas que são resultado direto das operações existentes da empresa, em oposição às receitas que foram adquiridas por meio da compra de outra empresa ou unidade de negócios no ano anterior. (Negócios adquiridos são normalmente integrados dentro de 12 meses após o fechamento.) A venda ou alienação de linhas de negócios também são deduzidas de um valor total de vendas para obter vendas orgânicas. Medir as vendas orgânicas é importante porque pode mostrar a quantidade de crescimento que é resultado direto do plano de negócios ou estratégia de vendas de uma empresa.

Principais vantagens

  • As vendas orgânicas são receitas geradas de dentro de uma empresa que são um resultado direto das operações existentes da empresa.
  • As vendas orgânicas não incluem o crescimento da receita de vendas como resultado da aquisição de outra empresa no ano passado.
  • Os números das vendas orgânicas são importantes, pois mostram o crescimento da receita de vendas das operações principais de uma empresa.

Compreendendo as vendas orgânicas

As vendas orgânicas são o produto dos processos internos de uma empresa e são geradas exclusivamente dentro da empresa. As vendas orgânicas fornecem à administração e aos investidores o nível de receita gerado com a venda dos produtos e serviços de uma empresa. Se uma empresa gera aumentos nas vendas orgânicas, normalmente é chamado de crescimento orgânico. O crescimento da receita de vendas orgânicas geralmente é medido ano a ano, mas muitas empresas também monitoram o crescimento orgânico trimestre a trimestre.

Estratégias de crescimento orgânico de vendas

As empresas podem alcançar um crescimento orgânico de suas vendas por meio de estratégias internas, como:

  • Novas ofertas de produtos e serviços
  • Uma campanha de marketing para uma oferta específica para clientes e clientes potenciais
  • Otimização de processos internos, o que pode envolver aumento de eficiência por meio de mudanças na estrutura interna de uma empresa
  • Uma nova estratégia de vendas com comissões ou bônus para funcionários que atingirem as metas de vendas
  • Realocar recursos, como equipe de vendas e marketing, para produtos e serviços com maior demanda

Crescimento de vendas via aquisição

Já as vendas adquiridas resultam da aquisição de outro negócio por uma empresa por meio de uma aquisição. A aquisição de outra empresa provavelmente levaria ao aumento das vendas e da receita da empresa adquirente, mas normalmente seria chamada de crescimento inorgânico. Alcançar o crescimento das vendas de forma inorgânica pode ser um benefício para empresas que precisam de acesso a um novo mercado, produto ou serviço. No entanto, o processo de integração de duas empresas, após uma aquisição, pode ser demorado. Além disso, as aquisições podem impactar negativamente as vendas orgânicas se a empresa estiver em um estado de fluxo devido a demissões de funcionários ou consolidação de departamentos.

Como resultado, é importante bifurcar os relatórios financeiros de vendas orgânicas e vendas inorgânicas, se houver uma aquisição recente. Por exemplo, digamos que um fabricante de peças de automóveis relata um crescimento de vendas de 4,5% no ano, 2,5% do qual foi contribuído por uma aquisição de uma empresa menor que ocorreu no ano de referência. O crescimento orgânico das vendas seria, portanto, de 2,0%.

Uma vez que uma aquisição esteja totalmente integrada às operações existentes da empresa, as vendas da unidade ou negócio adquirido seriam contadas como vendas orgânicas. O mesmo princípio se aplica à venda ou alienação de unidades de negócios, o que é chamado de alienação. Se uma empresa vende um segmento de negócios, toda a duração de um período de comparação deve passar antes que as vendas orgânicas sejam iguais às vendas totais.

Benefícios das vendas orgânicas

É importante que os investidores consigam separar as vendas orgânicas das vendas provenientes de uma fonte externa. Os números das vendas orgânicas mostrarão quanta receita a empresa está gerando com suas operações principais de período a período.

A divisão do total de vendas em orgânico e adquirido permite uma análise aprimorada de todos os aspectos dos fundamentos de uma empresa, incluindo:

  • Crescimento orgânico nas vendas de produtos e serviços ou por segmentos específicos
  • Margens de lucro, que ajudam a medir a porcentagem da receita das vendas que se transformam em lucros
  • Mudanças no capital de giro, que mede os ativos circulantes de uma empresa, como dinheiro e dinheiro recebido de vendas versus suas contas de curto prazo ou passivos circulantes
  • Geração de fluxo de caixa, que representa as entradas ou saídas líquidas de caixa durante um período
  • Retorno sobre ativos (ROA), que mostra a eficiência de uma empresa na utilização de seus ativos para gerar lucro com as vendas
  • Retorno sobre o capital investido (ROIC), que mede o retorno ou lucro acima do custo de empréstimo ou emissão de ações
  • Porções da remuneração executiva também podem estar vinculadas ao desempenho de vendas orgânicas

Exemplo do mundo real de vendas orgânicas

As grandes empresas do setor de bens de consumo básicos amadureceram a ponto de o crescimento por meio de aquisições ser um componente essencial de seu modelo de negócios.

A PepsiCo Inc. (PEP ) é líder global no negócio de bebidas e lanches e ativa principalmente na comercialização de ativos por meio de aquisições. A Pepsi fechou recentemente sua aquisição da Rockstar Energy Beverages em 2019. No entanto, o relatório de lucros do primeiro trimestre de 20 da empresa mostra que a Pepsi relatouum crescimento orgânico da receita de 7,9% em comparação ao primeiro trimestre de 2019.

Ao relatar o crescimento orgânico sem a distorção da receita de aquisições, os investidores podem determinar se as linhas de produtos da empresa tiveram crescimento nas vendas, que incluem bebidas Pepsi, Frito-Lay e Quaker Foods.

 

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