Como o Tinder faz dinheiro
Por dois anos, o Tinder conseguiu se manter à tona sem depender de nenhum tipo de fluxo de receita. Agora, o aplicativo móvel gratuito de combinação está explorando um novo modelo de geração de dinheiro em um esforço para lucrar com a indústria internacional de encontros on – line de US $ 2 bilhões por ano. Que movimentos o Tinder fará para entrar neste mercado em crescimento, e o aplicativo pode ganhar dinheiro tão rápido quanto faz correspondências?
Tinder Plus
O modelo do Tinder funciona. O aplicativo de namoro, que emparelha conexões potenciais com base em um simples olhar e deslizar na foto do usuário, é fácil de navegar e elimina os recursos padrão e demorados dos sites de namoro tradicionais que podem ser opressores para os usuários. Esta abordagem amigável produz 1,2 bilhão de visualizações de perfil por dia e cria 15 milhões de correspondências. Como resultado, o Tinder em breve começará a oferecer um serviço “ freemium ” para atrair a crescente base de usuários do aplicativo.
O Tinder Plus, o serviço baseado em assinatura recém-criado do Tinder, adicionará recursos opcionais por uma taxa, enquanto mantém o serviço gratuito do aplicativo para aqueles que não estão interessados em uma conta complementos, o Passport, exporá os usuários a mais correspondências, eliminando restrições geográficas, fornecendo acesso a perfis não limitados à localização do usuário (o modelo existente limita os usuários a perfis em uma área de 120 milhas). O Passport atrairá o viajante Tinder, permitindo que os usuários leiam os perfis em todo o país e em todo o mundo.
O recurso Passport acomodará a expansão da empresa fora da esfera do namoro e além das interações românticas, um esforço que o Tinder gostaria de fazer a longo prazo para aumentar sua base de usuários conectando pessoas nos níveis social e profissional. Um investimento recente no aplicativo da Benchmark, com sede na Califórnia – liderada por Matt Cohler, membro do conselho do Tinder e ex-executivo do Facebook ( FB ) e LinkedIn ( LNKD ) – sugere que Tinder já está pensando sobre esse próximo movimento.
Mulligans para partidas?
O Tinder Plus também lançará o Undo, um recurso que permitirá aos usuários relembrar um perfil perdido ao deslizar para a esquerda, um gesto apressado que elimina permanentemente possíveis correspondências. O cofundador do Tinder, Sean Rad, está confiante de que os novos serviços começarão a render dinheiro, já que ele insiste que os usuários estão pedindo e dispostos a pagar pelos recursos adicionados.
O Tinder nasceu em Hatch Labs, a agora estima que o Tinder pode arrecadar US $ 75 milhões em 2015 com a implementação de um modelo de monetização via Tinder Plus.
Embora sites como o Match.com usem anúncios para gerar receita, os fundadores do Tinder não estão interessados em lucrar com a publicidade ainda. A natureza do formato móvel do aplicativo torna a implementação do anúncio mais complicada e, apesar das alegações iniciais de que a empresa mudaria para mensagens pagas e colocação de perfil proeminente antes de colocar anúncios, tanto o Tinder quanto o IAC reconhecem que o aplicativo pode entreter publicidade no futuro. Anúncios patrocinados por celebridades também farão parte do modelo, convidando nomes reconhecíveis a criar perfis para se conectar com os usuários. (Para obter mais informações, consulte: Valuing And Investing In Internet Companies.)
The Bottom Line
O Tinder provou que não exige receita para ter sucesso. Devido ao apoio do investidor do aplicativo, ele teve a segurança para expandir seu modelo de crescimento de negócios primeiro e o modelo de receita depois. A empresa vai querer o dinheiro extra, no entanto, depois de um processo recente de assédio sexual e discriminação, muito divulgado, movido por um ex-executivo. O limbo legal aumentou os custos e levou o IAC a investir mais US $ 10 milhões.