Comércio por atacado
O que é atacado?
O atacado é o ato de comprar mercadorias a granel de um fabricante a um preço com desconto e vendê-las a um varejista por um preço mais alto, para que eles reembalem e, por sua vez, revendam em quantidades menores a um preço ainda mais alto. Devido às grandes quantidades adquiridas do fabricante com desconto no preço, o atacadista também pode repassar esse desconto aos varejistas. O varejista vende a um preço que reflete o custo geral de fazer negócios.
Principais vantagens
- Os atacadistas não são fabricantes. Seu negócio é distribuir os produtos finais. Eles compram produtos de fabricantes a granel com desconto e os vendem aos varejistas.
- Os atacadistas também proporcionam economia de custos aos varejistas quando eles compram a granel do atacadista. O varejista então reembala os itens a granel em quantidades menores para venda diretamente aos consumidores.
- O atacado é uma etapa da cadeia de suprimentos que começa com um fornecedor de matéria-prima e termina com a venda para um usuário final.
- No setor bancário, o termo atacado se refere a serviços financeiros prestados a grandes clientes institucionais, e não a clientes individuais de varejo.
Compreendendo o atacado
A maioria dos atacadistas não fabrica os produtos que vende, mas os compra na fonte e se concentra no negócio de vendas e entrega aos varejistas. Eles são conhecidos como intermediários na cadeia de abastecimento. É mais econômico para um atacadista comprar a granel de um fabricante e receber um desconto do que comprar itens individualmente.
O atacadista irá então vender para um varejista a um preço mais alto do que o pago pelas mercadorias, mas ainda pode oferecer ao varejista um desconto semelhante ao recebido quando o varejista compra a granel. Por exemplo, o estoque quando as prateleiras estão vazias.
Um atacadista pode se especializar em um único produto ou categoria de produtos ou pode oferecer uma variedade de mercadorias. Pode ser qualquer coisa, desde leite até eletricidade. Alguns atacadistas também negociam acordos entre outros atacadistas e empresas de varejo que exigem uma variedade de mercadorias, ou componentes de mercadorias, que podem ser obtidos de forma mais eficiente em uma única fonte.
Um atacadista não deve ser confundido com um “distribuidor oficial” da linha de produtos de uma marca. O atacadista geralmente não oferece suporte ao produto, pode não estar conectado diretamente à empresa da qual adquire os produtos e pode até ter familiaridade limitada com os produtos. Além disso, ao contrário dos distribuidores, muitos atacadistas vendem produtos concorrentes.
Onde o atacado se encaixa na cadeia de suprimentos
O atacado é uma etapa da cadeia de suprimentos, que também inclui fornecedores de matérias-primas, fabricantes de produtos acabados e varejistas para usuários finais. Os varejistas compram produtos de atacadistas e depois os vendem por um preço alto o suficiente para cobrir seus custos e gerar lucros.
O gerenciamento da cadeia de suprimentos (SCM) foi desenvolvido na década de 1980 para atender à necessidade de maximizar a eficiência nos processos de negócios envolvidos na movimentação de mercadorias dos fornecedores originais para os usuários finais.
Atacadista em bancos e finanças
No setor bancário, o termo atacado se refere a serviços financeiros prestados a grandes clientes institucionais, como fundos de pensão e grandes clientes corporativos, em vez de clientes individuais de varejo.
No setor de serviços financeiros, um atacadista também pode ser patrocinador de um fundo mútuo ou atuar como subscritor em uma nova emissão.
Uma empresa de gestão de ativos, que cria e administra fundos mútuos, emprega um atacadista de fundos mútuos, também conhecido como representante de fundos mútuos, para vender o produto aos revendedores. Normalmente, o atacadista é um vendedor.
Nesse caso, o atacadista distribui o acesso aos fundos mútuos às empresas que desejam disponibilizá-los aos investidores. Por exemplo, uma empresa que possui um plano 401 (k) pode se reunir com atacadistas antes de escolher a empresa de gestão de ativos, como a Fidelity Investments ou o Vanguard Group, que oferecerá seus produtos aos funcionários da empresa. Os atacadistas de fundos mútuos são remunerados com as taxas dos fundos mútuos que vendem.