Amarrando
O que é amarrar?
A vinculação é um arranjo geralmente ilegal em que, para comprar um produto, o consumidor também deve comprar outro produto que existe em um mercado separado. O empate cai sob o guarda-chuva legal mais amplo da competição ilegal que foi originalmente censurada pela ilegal ) e dentro dos limites ) é importante para as empresas entenderem. A venda casada também é conhecida como ” venda casada” ou ” venda casada”.
Como funciona a amarração
A vinculação é geralmente ilegal quando os produtos vinculados não têm uma relação natural, embora haja exceções. O raciocínio se baseia no fato de que o consumidor é prejudicado quando forçado a comprar um bem desnecessário (conhecido como bem vinculado) apenas para ganhar o direito de adquirir um bem desejado (também conhecido como bem vinculado). As empresas que se dedicam à venda casada podem fazê-lo porque o poder de sua participação no mercado, a demanda esmagadora ou a natureza crítica de um produto podem superar o fator limitante da competição de mercado. Nesse caso, a venda casada pode aumentar a produção e a participação no mercado de produtos abaixo do padrão.
A vinculação é definida em Northern Pacific Railway Co. v. Estados Unidos (1958) como “um acordo de uma parte para vender um produto, mas apenas na condição de que o comprador também adquira um produto diferente (ou vinculado), ou pelo menos concorde que ele não comprará esse produto de nenhum outro fornecedor. “
A amarração pode ser dividida em duas práticas distintas: amarração horizontal e amarração vertical:
- Vinculação vertical : envolve exigir que os clientes comprem um produto ou serviço não relacionado em conjunto com um produto ou serviço desejado.
- Amarração horizontal : envolve a exigência de que os clientes comprem um produto ou serviço relacionado em conjunto e da mesma empresa. Um bom exemplo disso é exigir que um comprador de telefone celular compre um contrato de serviço de um único provedor aprovado ou correr o risco de ter seu telefone inoperante ou de pagar uma taxa por rescisão antecipada do contrato.
Exemplo de Amarração
Veja o exemplo de uma montadora que agrupou os pneus que são vendidos com o automóvel fabricado e uma segunda montadora que vinculou a compra de um carro à exigência de compra de uma marca específica de caixa de ferramentas. Outros fabricantes de caixas de ferramentas apontariam rapidamente que já existe um mercado separado e robusto para caixas de ferramentas. A razão pela qual os fabricantes de pneus não podem usar esse argumento é que pneus – não importa a marca – são necessários para comercializar um carro e, sem carros, não há mercado para pneus. Ultimamente, dadas as mudanças nas práticas de negócios relacionadas às novas tecnologias, as idéias tradicionais sobre a subordinação foram reexaminadas e as suposições dos exemplos anteriores podem estar abertas ao debate.