Power Broker

O que é um Power Broker?

Um corretor de poder é um indivíduo capaz de influenciar as decisões de outras partes. Isso geralmente é feito por meio de conexões pessoais e profissionais do corretor de poder, em vez de por meios públicos, como fazer lobby explicitamente para uma decisão específica. No mundo das finanças, um corretor de energia é normalmente um insider do setor que está familiarizado com outros indivíduos e grupos importantes. Ao usar essas redes, eles são capazes de exercer influência ou tomar decisões. Os corretores de poder também podem ser figuras públicas, como autoridades eleitas ou líderes empresariais conhecidos, que sutilmente trabalham suas conexões em vez de assumir uma posição pública sobre uma questão específica.

Compreendendo os agentes poderosos

Corretores de energia são frequentemente procurados por empresas a fim de angariar apoio para questões que são vitais para um determinado setor, por exemplo, como são regulamentados. Corretores de energia podem exigir altas taxas ou favores futuros em troca de seu trabalho ajudando uma empresa ou indústria a lidar com uma questão específica ou avançar em uma prioridade compartilhada. De um modo geral, um corretor de energia tem um conhecimento profundo dos setores em que opera, especialmente quando se trata de identificar os principais contatos. Os lobistas da indústria e o pessoal da mídia são frequentemente vistos como corretores poderosos porque estão familiarizados com os meandros de questões específicas e são capazes de alcançar e influenciar os tomadores de decisão mais rapidamente do que aqueles menos familiarizados com os principais participantes.

Como um Power Broker opera

Um corretor de poder pode ou não estar diretamente envolvido na operação e no desenvolvimento da esfera de influência onde existem suas conexões. Por exemplo, um corretor de energia da indústria pode ser um consultor, um advogado ou outro participante auxiliar nesse setor da indústria. Embora eles possam não ser um CEO ou executivo sênior em uma empresa que é o esteio do setor, sua presença e influência podem afetar essas empresas. Os ex-CEOs que se aposentaram de seu setor frequentemente se tornam corretores poderosos em seu antigo setor por meio de suas conexões existentes e cargos no conselho ocupados após a aposentadoria.

Por exemplo, um ex-CEO do setor de petróleo e gás está idealmente posicionado para conectar alguém à procura de parceiros em um grande projeto de terminal de GNL. Como um corretor de energia, o executivo aposentado trabalharia em sua rede para sentir o interesse no projeto entre as grandes empresas de petróleo e gás, identificaria clientes em mercados-alvo para atrair antecipadamente e começaria a estabelecer as bases para a aceitação política e regulatória necessária para tal um grande projeto. O corretor de energia pode nunca aparecer em um documento oficial sobre o projeto, mas seu trabalho seria fundamental para o sucesso.

Exemplos de famosos corretores de energia

O termo corretor de poder é freqüentemente usado na política e em Hollywood. Henry Kissinger foi considerado por muito tempo um mediador de poder político que usou seu acesso a presidentes e líderes estrangeiros para desempenhar um papel na política mundial muito depois de deixar seus papéis formais para trás. Em Hollywood, Harvey Weinstein era visto como um corretor de poder que usava sua conexão para fazer e quebrar carreiras – e seu abuso desse poder para agredir sexualmente e, posteriormente, silenciar mulheres levou à sua queda.

Em finanças, entretanto, há um corretor de energia muito famoso que dominou o mercado dos Estados Unidos de uma forma que não é mais concebível em uma economia global. O JP Morgan era popularmente visto como o responsável pela economia dos Estados Unidos, aconselhando políticos sobre as regulamentações e estabelecendo os padrões pelos quais todos os bancos eram administrados. As empresas buscariam um empréstimo do Morgan, quer precisassem de financiamento ou não, já que ter o nome JP Morgan associado ao seu negócio aumentou sua posição aos olhos de todos os investidores. Hoje, muitos diriam que Warren Buffett desfruta de uma posição semelhante em finanças, já que os investimentos que ele faz são amplamente divulgados, mas Buffett tem relutado em exercer sua influência além de compartilhar suas opiniões em sua carta anual aos acionistas.