Estratégia Competitiva Ofensiva
O que é uma estratégia competitiva ofensiva?
Uma estratégia competitiva ofensiva é um tipo de estratégia corporativa que consiste em tentar ativamente buscar mudanças dentro da indústria. As empresas que partem para a ofensiva geralmente fazem aquisições e investem pesadamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) e tecnologia para se manter à frente da concorrência. Eles também desafiarão os concorrentes, eliminando mercados novos ou mal atendidos, ou enfrentando-os cara a cara.
As estratégias competitivas defensivas, ao contrário, têm como objetivo neutralizar as estratégias competitivas ofensivas.
Principais vantagens
- Estratégias competitivas ofensivas buscam moldar uma indústria por meio de movimentos pioneiros e outros movimentos agressivos.
- Essa pode ser uma estratégia cara, pois pode incluir fusões e aquisições, investimento em P&D e proteção à propriedade intelectual.
- As estratégias ofensivas podem ser contrastadas com as defensivas, que em vez disso se concentram em estabelecer um fosso amplo por meio da construção da fidelidade à marca, oferecendo produtos de alta qualidade e atendimento ao cliente.
Compreendendo estratégias competitivas ofensivas
Várias técnicas e estratégias podem ser empregadas isoladamente ou como parte de um esforço conjunto para criar uma estratégia competitiva ofensiva. As empresas podem até empregar estratégias totalmente diferentes em locais ou mercados diferentes. Por exemplo, considere como uma empresa global de refrigerantes pode reagir a um concorrente em seu mercado doméstico maduro em comparação com como reagiria a um concorrente iniciante em um mercado emergente. Essa variabilidade pode levar a algumas estratégias ofensivas complexas e até mesmo à incorporação de algumas estratégias defensivas como parte de um esforço ofensivo.
A estratégia competitiva ofensiva mais extrema é quando as empresas procuram ativamente adquirir outras empresas para fomentar o crescimento ou limitar a competição. Essas empresas costumam ser consideradas de maior risco do que as defensivas porque têm maior probabilidade de serem totalmente investidas ou alavancadas, o que pode ser problemático no caso de desaceleração ou deslocamento do mercado. Uma característica de todas as estratégias ofensivas é que tendem a ser caras.
Tipos de estratégia competitiva ofensiva
Existem vários tipos de estratégias competitivas ofensivas, cada uma com suas vantagens e desvantagens.
- Uma “estratégia de fim de curso” evita a competição direta e, em vez disso, busca explorar mercados intocados ou segmentos negligenciados, grupos demográficos ou áreas.
- Uma “estratégia preventiva” é simplesmente a vantagem natural que uma empresa possui quando é a primeira a atender a um determinado mercado ou grupo demográfico. Pode ser excepcionalmente difícil de desmontar. Também conhecida como vantagem do ” pioneiro “.
- Uma “estratégia de ataque direto” é mais agressiva do que o end run ou estratégias competitivas ofensivas preventivas. Essa estratégia pode envolver comparações com produtos ou empresas concorrentes que não fazem jus, uma guerra de preços ou mesmo uma competição para ver quem pode introduzir novos recursos de produto em um ritmo mais rápido. O ataque direto também pode emprestar táticas das estratégias listadas anteriormente, todas com o objetivo de assumir o controle da conversa pública por meio de campanhas de marketing.
- Uma ” estratégia de aquisição ” visa remover um concorrente comprando-o. Como tal, é uma estratégia empregada pelo concorrente mais rico ou mais bem capitalizado. Essa estratégia oferece a vantagem de incorporar instantaneamente novos mercados, bases de clientes ou inteligência corporativa. Por ser uma estratégia tão cara, ela deve ser usada com cautela e com a possibilidade de regras corporativas antitruste ou leis locais de concorrência em mente.
Estratégias defensivas
Alguns exemplos de estratégias defensivas incluem:
- Uma guerra de preços, na qual uma empresa se compromete a igualar ou derrotar um concorrente no preço.
- Adicionando mais recursos para se manter à frente de um concorrente.
- Oferecer melhores serviços ou garantias que significam ter melhores produtos.
- Publicidade e marketing mais para aumentar a conscientização sobre melhores produtos ou serviços.
- Parceria com fornecedores ou varejistas para excluir ou limitar o acesso aos concorrentes.
- Contrariar um movimento de um concorrente, como quando alguém entra no mercado doméstico de uma empresa entrando em seu próprio mercado doméstico.
- Estratégias defensivas contra uma aquisição hostil, das quais existem várias.