Escritor Direto
O que é um escritor direto?
Um escritor direto é um agente de seguros que apenas emite apólices de uma empresa específica. Um redator direto, também chamado de agente cativo, está vinculado a um fornecedor, o que significa que está restrito aos produtos que pode vender aos clientes e não pode fazer compras para garantir a eles a melhor política pelo melhor preço.
O termo escritor direto também pode se referir à própria seguradora.
Principais vantagens
- Um lançador direto é um agente cativo contratado por uma empresa específica para emitir suas apólices de seguro.
- Isso significa que eles estão restritos a vender certos produtos aos clientes e não podem fazer compras para garantir os melhores negócios.
- Na década de 1990, muitos redatores diretos foram demitidos, abrindo caminho para um aumento no número de agentes autônomos autônomos, sem vínculos com nenhum provedor em particular.
- Os agentes independentes são aclamados por sua capacidade de trabalhar mais em nome dos consumidores, mas nem sempre são a melhor opção.
Compreendendo um escritor direto
Escritores diretos são funcionários de uma única seguradora. Eles são o oposto dos agentes autônomos, que trabalham por conta própria e ganham dinheiro com as comissões que recebem pela venda de apólices de várias seguradoras.
Os escritores diretos vendem todos os tipos de apólices, desde seguro residencial a seguro saúde e guarda-chuvas de responsabilidade pessoal. O que eles geralmente oferecem aos clientes é o melhor plano com o melhor preço dentro das opções apresentadas pelo provedor específico que paga seu salário.
Isso significa que os consumidores que optam por trabalhar com eles não têm a garantia de obter a melhor escolha disponível em todo o mercado – a menos, é claro, que essa opção seja do redator direto. A lealdade de um redator direto é para com a seguradora, enquanto a lealdade de um agente independente geralmente é com o cliente.
Importante
A controladora pode forçar seus redatores diretos a vender certas apólices ou cumprir certas cotas de vendas.
Escritores diretos x agentes independentes
Escritores diretos eram mais comuns do que agentes independentes até a década de 1990. Durante esse período, as seguradoras começaram a dispensar milhares de seus próprios corretores em uma tentativa de controlar os custos.
A eliminação de grandes pedaços dessas redes muitas vezes caras deixou muitos sem trabalho, abrindo caminho para um aumento no número de agentes autônomos autônomos. Esses agentes específicos não são empregados por nenhuma companhia de seguros específica e, em vez disso, têm seus próprios escritórios e pagam suas próprias despesas comerciais.
Para muitos, a proliferação de tais números é uma coisa boa para a indústria e os consumidores. Os agentes independentes trabalham em nome do tomador do seguro, e não da seguradora. Isso significa que é mais provável que eles tenham consumidores de volta durante uma disputa de sinistros e, por não terem vínculos com uma organização em particular, estão mais bem equipados para fazer compras e encontrar os melhores negócios para eles.
Benefícios de um escritor direto
Embora não sejam perfeitos, os escritores diretos oferecem algumas vantagens notáveis aos clientes. Talvez o mais importante, eles são conhecidos por se destacarem no fornecimento de um nível excepcional de serviço, principalmente porque normalmente têm a liberdade de dedicar mais tempo à construção de relacionamentos, levantamento de fatos e controle geral. Em um mercado de seguros cada vez mais digitalizado, esses são os tipos de coisas que às vezes faltam aos clientes.
Lidar com menos produtos e ter laços estreitos com um fornecedor específico também significa que os redatores diretos são mais propensos a serem informados e ter conhecimento especializado. Agentes independentes trabalham sozinhos e vendem muito mais apólices. Essa área de atuação mais ampla pode tornar um desafio ficar a par de tudo o que está disponível no mercado.
Os agentes independentes nem sempre são totalmente objetivos. As seguradoras lhes pagam uma comissão quando vendem uma nova apólice, e alguns desses pagamentos são mais generosos do que outros, levando a potenciais conflitos de interesse.
Finalmente, se os clientes obtiverem todas as suas apólices de seguro do mesmo lançador direto, eles podem se qualificar para um desconto multilinha. Os corretores de seguros lutam para oferecer os mesmos incentivos e provavelmente terão mais dificuldade em persuadir as empresas a oferecer prêmios mais baixos aos clientes, principalmente se seus planos estiverem distribuídos entre vários provedores.
Considerações Especiais
Existem muitos argumentos a favor de um consumidor escolher um agente independente em vez de um distribuidor direto ao comprar um seguro, e alguns que vão até o contrário.
No final, vale lembrar que existem profissionais escrupulosos e inescrupulosos em ambos os campos. Alguns são bons em seu trabalho e outros não, independentemente da categoria a que pertençam, portanto, selecionar um em vez do outro ao adquirir seguro não é automaticamente uma escolha boa ou ruim.