Marketing de guerrilha
O que é marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é uma tática de marketing em que uma empresa usa interações surpresa e / ou não convencionais para promover um produto ou serviço. O marketing de guerrilha é diferente do marketing tradicional porque geralmente depende da interação pessoal, tem um orçamento menor e se concentra em grupos menores de promotores que são responsáveis por divulgar a notícia em um determinado local, e não por meio de campanhas de mídia generalizadas.
Principais vantagens
- O marketing de guerrilha é a utilização de métodos novos ou não convencionais para aumentar as vendas ou atrair o interesse por uma marca ou negócio.
- Esses métodos costumam ser de baixo ou nenhum custo e envolvem o uso generalizado de interações mais pessoais ou por meio de mensagens virais de mídia social.
- Este método de marketing ganhou popularidade com o surgimento de tecnologias móveis e conectadas onipresentes que podem amplificar as mensagens e se concentrar em grupos-alvo de consumidores.
Explicação do marketing de guerrilha
As empresas que usam o marketing de guerrilha contam com suas promoções diretas para serem disseminadas por meio do marketing viral, ou boca a boca, atingindo assim um público mais amplo gratuitamente. A conexão com as emoções de um consumidor é a chave para o marketing de guerrilha. O uso dessa tática não se destina a todos os tipos de bens e serviços e costuma ser usada para produtos mais “ousados” e para atingir consumidores mais jovens, que têm maior probabilidade de responder positivamente. O marketing de guerrilha ocorre em locais públicos que oferecem o maior público possível, como ruas, shows, parques públicos, eventos esportivos, festivais, praias e shopping centers. Um elemento-chave do marketing de guerrilha é escolher a hora e o lugar certos para conduzir uma campanha, a fim de evitar possíveis problemas legais. O marketing de guerrilha pode ser interno, externo, uma “emboscada de evento” ou experiencial, destinado a fazer com que o público interaja com uma marca.
História do Marketing de Guerrilha
O marketing de guerrilha é um produto da mudança para a mídia eletrônica do marketing tradicional de mídia impressa, rádio e televisão. Foi cunhado por Jay Conrad Levinson em seu livro de 1984, Guerrilla Marketing. Seu objetivo é criar buzz sobre um produto ou marca, de modo que aumente a probabilidade de um consumidor comprar o produto ou serviço ou falar sobre ele com outros compradores em potencial. O marketing de guerrilha pode ser muito econômico para pequenas empresas, especialmente se elas conseguirem criar um fenômeno de marketing viral.
Tipos de marketing de guerrilha
Existem vários tipos de marketing de guerrilha. Alguns exemplos incluem:
- Marketing viral ou buzz
- Furtividade
- Ambiente
- Emboscada
- Publicidade de projeção
- Astroturfing
- Grassroots
- Postagem selvagem
- rua
- Varejo pop-up
Erros de marketing de guerrilha
Com os riscos inerentes ao marketing de guerrilha e o território às vezes inexplorado pelo qual viaja, há uma série de exemplos de campanhas que deram errado.
- Em 2007, o Cartoon Network promoveu um show colocando sinais de LED que lembram um personagem do show por toda Boston. Os sinais criaram um susto de bomba e custaram à Turner Broadcasting (controladora da rede) US $ 2 milhões em multas.
- Em uma tentativa de recorde mundial do Guinness em 2005, a Snapple promoveu suas novas guloseimas congeladas erguendo um picolé de 25 pés em um parque da cidade de Nova York. Ele derreteu mais rápido do que o esperado, cobrindo o parque com uma gosma pegajosa, exigindo que o corpo de bombeiros viesse para limpá-lo com mangueira.