Valor bruto da mercadoria (GMV)
O que é o valor bruto da mercadoria (GMV)?
O valor bruto da mercadoria (GMV) é o valor total da mercadoria vendida em um determinado período de tempo por meio de um site de troca cliente-para-cliente (C2C). É uma medida do crescimento do negócio ou do uso do site para vender mercadorias de terceiros.
O valor bruto da mercadoria (GMV) é freqüentemente usado para determinar a saúde dos negócios de um site de comércio eletrônico porque sua receita será uma função da mercadoria bruta vendida e das taxas cobradas. É mais útil como uma medida comparativa ao longo do tempo, como o valor do trimestre atual versus o valor do trimestre anterior.
GMV também é conhecido como volume bruto de mercadorias; ambas as frases indicando o valor monetário total das vendas totais.
Principais vantagens
- O valor bruto das mercadorias (GMV) refere-se ao volume de mercadorias vendidas por meio de plataformas cliente-a-cliente ou de e-commerce.
- O valor bruto da mercadoria é calculado antes da dedução de quaisquer taxas ou despesas.
- É uma medida do crescimento do negócio ou do uso do site para revender produtos de terceiros por meio de consignação.
- Analisar o GMV de um período para outro permite que a administração e os analistas determinem a saúde financeira de uma empresa.
- O GMV não é uma representação verdadeira das receitas de uma empresa, já que uma parte das receitas vai para o vendedor original.
Compreendendo o valor bruto da mercadoria (GMV)
O valor bruto da mercadoria (GMV) é calculado antes da dedução de quaisquer taxas ou despesas. Ele fornece informações que uma empresa de varejo pode usar para medir o crescimento, geralmente em uma base mês a mês ou ano a ano. Geralmente, uma empresa de varejo pode calcular o valor bruto de todas as vendas concluídas, embora as devoluções de mercadorias possam precisar ser removidas desse número para fornecer um cálculo preciso.
As taxas e despesas acumuladas podem incluir publicidade, entrega, devoluções e descontos.
Para calcular o GMV, basta multiplicar o número de produtos vendidos pelo preço de venda dos produtos.
Vantagens e desvantagens do valor bruto da mercadoria (GMV)
Vantagens
Uma vez que os varejistas podem ou não ser os produtores dos bens que vendem, medir o valor bruto de todas as vendas fornece uma visão sobre o desempenho da empresa. Isso é especialmente verdadeiro no mercado cliente-a-cliente, onde o varejista atua como um mecanismo terceirizado para conectar compradores e vendedores sem realmente participar como nenhum dos dois.
Também pode agregar valor aos varejistas no setor de consignação, uma vez que eles nunca compram oficialmente seu estoque. Mesmo que os itens geralmente estejam alojados no local de varejo de uma empresa, o negócio funciona como revendedor autorizado, geralmente mediante o pagamento de uma taxa, da mercadoria ou propriedade de outra pessoa ou entidade. Geralmente, eles nunca são os verdadeiros proprietários dos itens, pois a pessoa ou entidade que colocou o item em consignação pode devolver e reivindicar o item, se assim desejar.
Desvantagens
Embora GMV represente o valor total dos bens vendidos em uma bolsa C2C, ele não reflete verdadeiramente a lucratividade de uma empresa; principalmente a verdadeira receita que uma empresa obtém com as taxas. Por exemplo, se o GMV de uma empresa foi de $ 500 para o mês, todos esses $ 500 não vão para a empresa; a maior parte irá para o indivíduo que vendeu as mercadorias. A verdadeira receita da empresa seria a taxa que cobra pelo uso de seu site. Se a taxa fosse de 2%, a receita real da empresa seria $ 500 x 2% = $ 10.
Dependendo do tipo de site de comércio eletrônico, o GMV também pode ter outras desvantagens. Por exemplo, se uma empresa fosse um varejista online que produzia e vendia seus próprios produtos, o GMV indicaria as receitas de uma empresa, mas seria apenas uma métrica que muitas vezes pode ser limitante. Não diria o número de clientes que visitam uma loja ou quanto da receita vem de clientes recorrentes, que são indicadores importantes em termos de satisfação do cliente e, portanto, da saúde a longo prazo da empresa.
Prós
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Fornece uma visão sobre o desempenho da empresa
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Permite comparação com concorrentes
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Cálculo simples e rápido de realizar
Contras
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Não é um reflexo verdadeiro da receita real de uma empresa
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Uma métrica de limitação que não leva em consideração outros fatores, como clientes recorrentes
Varejistas cliente a cliente
Os varejistas cliente a cliente (C2C) fornecem uma estrutura, ou sistema, para os vendedores listarem os itens que possuem no estoque e para os compradores encontrarem itens de interesse. O varejista funciona como um intermediário, facilitando a transação, geralmente mediante o pagamento de uma taxa, sem realmente ser um comprador ou vendedor em qualquer ponto da transação.
A palavra “mercadoria” vem do francês antigo “mercadoria”, de “marchand” ou comerciante.
Em muitas dessas vendas de cliente para cliente, o varejista que facilita a transação nunca entra em contato com nenhuma mercadoria física. Em vez disso, o vendedor enviará o item diretamente ao comprador assim que a parte financeira da venda for concluída.
Este modelo pode diferir drasticamente de outros modelos de varejo em que o varejista compra mercadorias de produtores, fabricantes ou distribuidores e, em seguida, funciona essencialmente como um revendedor autorizado de mercadorias que a empresa comprou.
Exemplo de valor bruto de mercadoria (GMV)
Dois dos sites C2C mais conhecidos são eBay e Etsy. Digamos que durante o primeiro trimestre do ano fiscal, o eBay vendeu 100 produtos. Para simplificar, todos esses produtos custavam US $ 5. Para o primeiro trimestre, o GMV do eBay seria 100 X $ 5 = $ 500.
Agora, por exemplo, digamos que no mesmo trimestre, a Etsy vendeu 80 produtos e, novamente, para simplificar, todos os produtos foram avaliados a $ 4. Para o primeiro trimestre, o GMV da Etsy seria 80 x $ 4 = $ 320.
Neste exemplo, o eBay ( EBAY ) tem um GMV melhor em $ 500 do que o Etsy ( ETSY ) em $ 320. No entanto, isso não conta toda a história. Nesses sites, uma parte da receita deve voltar para o vendedor que vendeu as mercadorias; eBay e Etsy mantêm apenas as taxas que cobram, que é sua receita real.
Neste exemplo, o eBay cobra uma taxa de 2% e, portanto, renderia $ 10 ($ 500 x 2%). Já a Etsy cobra uma taxa maior: 4% neste exemplo. Etsy renderia $ 12,80 ($ 320 x 4%). Neste exemplo, o Etsy teve um desempenho melhor porque gerou uma receita líquida mais alta.
GMV FAQs
O que significa GMV?
GMV significa valor bruto da mercadoria ou volume bruto da mercadoria, geralmente referindo-se ao valor total da mercadoria vendida em um determinado período de tempo por meio de um site de troca cliente-para-cliente (C2C).
GMV é o mesmo que receita?
Dependendo do tipo de site de e-commerce, GMV é igual à receita bruta. No entanto, para sites como o eBay, é um reflexo do valor total dos produtos vendidos, mas não da receita real que a empresa obtém, já que uma parte dessas receitas é para os vendedores dos produtos. A receita real que o eBay faz viria das taxas que cobra sobre as vendas.
O que é GMV em uma startup?
Em uma startup, GMV é a receita bruta de mercadorias: a receita total que uma empresa gera com a venda de seus produtos ou serviços. É importante que o GMV seja medido em conjunto com as vendas líquidas, que leva em consideração as deduções.
Como o GMV é calculado?
O GMV é calculado multiplicando-se a quantidade total de mercadorias vendidas pelo preço de venda em um determinado período. GMV = Preço de venda das mercadorias x Número de mercadorias vendidas.
The Bottom Line
O valor bruto das mercadorias (GMV) é o valor total das mercadorias vendidas por um site de troca cliente-para-cliente (C2C), mas a métrica é frequentemente aplicada a outros tipos de varejistas. Embora o GMV seja uma métrica útil para calcular, pois relata o valor total dos produtos vendidos, ele precisa ser levado em consideração com outras métricas, especialmente para aquelas empresas que geram receita por meio de taxas.