Elevator Pitch
DEFINIÇÃO de Elevator Pitch
Elevator pitch é uma gíria usada para descrever um breve discurso que descreve uma ideia para um produto, serviço ou projeto. O nome vem da noção de que o discurso deve ser proferido no curto período de tempo de uma viagem de elevador, geralmente de 20 a 60 segundos.
No mundo financeiro, o discurso se refere à tentativa de um empreendedor de convencer um capitalista de risco de que vale a pena investir em uma ideia de negócio .
QUEBRANDO o campo de elevação
Os capitalistas de risco usam a qualidade do discurso do elevador como uma forma de julgar se devem continuar com uma ideia. O discurso de elevador também é usado por gerentes de projeto, vendedores e candidatos a emprego como uma forma de se promoverem ou de suas ideias. Um argumento de venda de elevador deve incluir por que vale a pena investir em seu produto, ideia ou projeto, explicando coisas como recursos, benefícios e economia de custos.
Como o pitch do elevador é usado
Um argumento de venda é frequentemente memorizado e praticado com antecedência por empreendedores que buscam ativamente patrocinadores para suas ideias de negócios. Há uma variedade de fóruns e eventos onde esses argumentos de vendas são apresentados a um público que pode incluir investidores em potencial. Por exemplo, os programas de incubadoras de startups podem ser concluídos com um evento de dia de demonstração em que um membro fundador da equipe, geralmente o CEO, fará uma apresentação sobre a empresa.
Nesse caso, o pitch irá descrever o “ponto problemático” que a equipe está tentando resolver, quais abordagens já foram tentadas para resolver o problema e o que a startup tem a oferecer que não foi tentada antes. Além disso, o argumento de venda pretende explicar, em termos claros e diretos, por que a ideia ou produto pode ter sucesso onde outros conceitos novos não o fizeram.
Dependendo das circunstâncias, alguns passos de elevador podem ser mais longos do que a proverbial viagem de elevador e podem fornecer mais detalhes sobre a equipe envolvida no desenvolvimento da ideia. O argumento de venda também pode fornecer mais informações sobre como o conceito será levado ao mercado, como ele fará crescer a base de clientes e quais são as oportunidades de mercado mais amplas para o conceito.
Os argumentos de venda podem ser usados em alguns eventos como uma forma de concurso, onde os apresentadores competem por prêmios que podem ajudá-los a promover suas idéias. Isso pode incluir financiamento nominal ou serviços de negócios e mentoria com veteranos de negócios. Independentemente de vencer esse concurso, a oportunidade de apresentar suas ideias a um público de investidores anjos, capitalistas de risco e outros possíveis patrocinadores pode ser vista como um benefício significativo do argumento de venda.