O que fazem os agentes imobiliários comerciais
O trabalho de um corretor de imóveis comerciais é muito diferente do de um corretor de imóveis residenciais. Geralmente, a venda ou aluguel de propriedades comerciais leva muito mais tempo e os agentes imobiliários comerciais devem fornecer dados analíticos e informações financeiras substanciais.
Os corretores podem trabalhar por conta própria, para uma empresa de serviços imobiliários ou para um corretor comercial. A maioria dos agentes imobiliários comerciais é paga com base em comissões.
Principais vantagens
- A venda de imóveis comerciais pode ser uma escolha de carreira lucrativa, dadas as comissões relativamente mais altas obtidas em propriedades maiores.
- Ao mesmo tempo, a prática comercial é considerada um terreno mais difícil do que vender imóveis residenciais.
- Os agentes comerciais devem ser licenciados e capazes de ter um alto grau de resiliência e conhecimento prático do setor – juntamente com boas habilidades interpessoais.
Qualificações e Requisitos
O Bureau of Labor Statistics (BLS) enumera um diploma de ensino médio ou equivalente como requisito básico para agentes imobiliários comerciais, mas a maioria é graduada em faculdade, já que a maioria das empresas e outros serviços de propriedade comercial exigem um diploma.
As faculdades comunitárias e de quatro anos oferecem programas de graduação em imóveis, com o aluguel ou venda de propriedades comerciais sendo um foco ou especialidade. Se não for um diploma de especialização, uma formação educacional em questões relacionadas ao setor imobiliário é quase essencial. Os cursos que mais beneficiam os agentes em potencial incluem finanças, estatística, economia e administração de empresas.
Em muitos casos, as corretoras oferecem cursos educacionais, orientação e treinamento no trabalho. A National Association of Realtors também fornece uma lista de cursos benéficos específicos para vendas de imóveis comerciais.
Os agentes e corretores imobiliários devem ser licenciados em todos os lugares dos Estados Unidos. Eles normalmente adquirem essa licença depois de serem aprovados em exames imobiliários administrados pelo estado. Alguns estados exigem apenas uma licença imobiliária básica, enquanto outros exigem uma licença imobiliária comercial específica. Os corretores de imóveis comerciais em potencial podem obter requisitos específicos do estado entrando em contato com a comissão imobiliária do estado ou com o departamento de imóveis.
Habilidades
A carreira de agente imobiliário comercial não é para todos, pois requer uma combinação de competências muito específica. A educação e a capacidade de trabalhar rapidamente com números e analisar dados são essenciais. As posições de agente são mais adequadas para multitarefas que gostam de trabalhar em um ambiente agitado com uma variedade de pessoas. Habilidades interpessoais, dedicação à satisfação do cliente e persuasão são importantes.
Deveres e responsabilidades primárias
Embora os agentes imobiliários comerciais e residenciais compartilhem algumas funções, as diferenças são substanciais e a prática comercial é normalmente mais exigente. Encontrar uma casa adequada e fazer os clientes se apaixonarem por ela geralmente é a parte mais difícil das vendas de imóveis residenciais, enquanto as vendas de imóveis comerciais envolvem mais festas e exigem muito mais informações.
Um corretor de imóveis comerciais deve fornecer a um comprador comercial estudos demográficos de mercado, pesquisas ambientais e muito mais análises financeiras.
Além disso, os clientes comerciais estão preocupados com a área, estatísticas locais e dados que envolvem a localização do imóvel, bem como a demografia das empresas próximas e da população da área. A maioria dos clientes de um agente são empresas que dependem de colocar suas empresas onde a população imediata e próxima se adapte às mercadorias que vendem ou aos serviços que fornecem.
Uma lista de tarefas diárias para um agente imobiliário comercial típico envolve ligações frias para proprietários e gerentes de negócios, tanto para localizar novas vendas potenciais quanto para obter informações estatísticas. Os agentes também pesquisam e analisam os pagamentos de aluguel típicos para outras propriedades comerciais e complexos de escritórios na área.
Além disso, os agentes imobiliários comerciais devem empregar técnicas de análise estatística, incluindo análise de equilíbrio, para ajudar os clientes a determinar uma margem básica de segurança. Outras responsabilidades comuns incluem pesquisar e discutir os custos de manutenção da propriedade e possíveis renovações, networking com empresas locais, negociação entre compradores e vendedores, supervisão de inspeções de propriedade, obtenção de financiamento e facilitação das transações finais.
Faixa salarial
O BLS relata uma renda média anual pouco mais de $ 49.040 por ano para todos os agentes imobiliários. A maioria das fontes indica que os agentes imobiliários comerciais ganham algo em torno de US $ 85.000 por ano. Lembre-se de que esses números variam, pois a renda da maioria dos corretores de imóveis é baseada em comissões e na área geográfica onde seus imóveis são vendidos.
Vendas com preços mais altos e negócios repetidos, juntamente com uma reputação confiável, normalmente geram comissões maiores para os agentes imobiliários comerciais e receitas anuais mais altas. Em geral, a variabilidade da renda pode ser organizada em quatro regiões nos Estados Unidos: Nordeste, Oeste, Sul e Centro-Oeste.
Perspectiva de carreira
O BLS indica que os empregos do corretor imobiliário continuarão a crescer 2% de 2019 a 2029, mais lento do que a média para todas as ocupações. As perspectivas da profissão são amplamente ditadas pela economia. A expansão da empresa provavelmente aumentará à medida que a economia continua a se fortalecer, portanto, mais posições estarão disponíveis para potenciais agentes imobiliários comerciais.