22 Junho 2021 19:16

O que faz um agente imobiliário?

Um dos aspectos mais atraentes de trabalhar como agente imobiliário é que cada dia é diferente. Os agentes conhecem novas pessoas, veem novos lugares e respondem às necessidades em constante mudança de compradores e vendedores – o que muitas vezes significa mudar de marcha no último minuto.

Embora não haja um dia típico para um corretor de imóveis, há uma série de tarefas que a maioria dos corretores realiza regularmente. Eis como pode ser um dia na vida de um corretor de imóveis.

Principais vantagens

  • Os agentes imobiliários são licenciados para ajudar as pessoas a comprar, vender e alugar casas e outras propriedades.
  • Cada dia é gasto em trabalho ativo que gera renda, bem como na papelada administrativa que o trabalho envolve.
  • Um dia típico pode envolver passar um tempo no escritório, reuniões com clientes, preparar e mostrar casas e agendar avaliações e inspeções.
  • Outras tarefas incluem a geração de leads, pesquisa, marketing e acompanhamento de clientes até o fechamento de propriedades.

O que é um agente imobiliário?

Os agentes imobiliários ajudam as pessoas a comprar, vender e alugar casas, terrenos e outras propriedades. Não há licença nacional de bens imóveis, portanto, os agentes devem atender aos requisitos de licenciamento de seu estado.

Embora os requisitos variem por estado, todos os aspirantes a agente devem fazer um curso de pré-licenciamento em uma escola imobiliária credenciada, fazer (e passar) no exame estadual, ativar sua licença e ingressar em uma corretora de imóveis.

Essa última parte é importante. Os agentes devem trabalhar para e sob a égide de um corretor licenciado, que garante que todos os agentes no escritório cumpram as leis e regulamentos imobiliários.

Alguns agentes acabam se tornando corretores, o que envolve requisitos adicionais de formação e experiência. Normalmente, os corretores têm mais responsabilidades e podem trabalhar de forma independente e contratar agentes para trabalhar para eles.

O que é um corretor de imóveis?

Muitas pessoas usam os termos corretor de imóveis, agente imobiliário e corretor de maneira intercambiável, mas eles são diferentes. Os agentes e corretores possuem licenças diferentes e apenas os corretores podem trabalhar de forma independente.

Ainda assim, tanto os agentes quanto os corretores podem usar o título decorretor de imóveis, mas devem ser membros ativos da National Association of Realtors (NAR) para fazê-lo. A maior diferença entre um corretor de imóveis e um agente ou corretor é que os corretores de imóveis são membros do NAR e assinam o estrito Código de Ética do NAR.

Funções administrativas do agente imobiliário

Então, como é um dia típico para um corretor de imóveis?

Os agentes são incumbidos de uma série de deveres e responsabilidades diárias, desde a geração de leads e marketing até a abertura de casas e fechamento de propriedades. Ainda assim, muitos agentes começam seus dias recuperando as tarefas administrativas, então eles podem:

  • Responda a mensagens de texto, e-mails e chamadas telefônicas
  • Processar documentos imobiliários, acordos e registros de arrendamento
  • Coordenar compromissos, exibições, visitas abertas e reuniões
  • Crie e distribua folhetos, boletins informativos, listas e outros materiais promocionais
  • Crie orçamentos para operações mensais, trimestrais e anuais
  • Desenvolva planos de marketing para listagens
  • Atualize os bancos de dados do cliente
  • Pesquise listagens para desenvolver relatórios de análise comparativa de mercado (CMA)
  • Atualizar sites e perfis de mídia social 

Como as tarefas administrativas podem consumir muito tempo, muitos agentes contratam um assistente para lidar com essas tarefas do dia a dia. Isso permite que o agente aproveite seu tempo de forma mais eficaz e, em última análise, seja mais produtivo.

Geração de leads imobiliários

Sem compradores e vendedores, não haveria transações – e sem comissões. Encontrar clientes é fundamental para o sucesso de um agente.

Uma maneira de construir contatos é por meio de uma estratégia de esfera de influência imobiliária (SOI) que se concentra na geração de leads por meio de pessoas que o agente já conhece. Isso pode incluir família, amigos, vizinhos, colegas de classe, colegas de trabalho e contatos sociais.

A maioria das pessoas vende, compra ou aluga imóveis em algum momento de suas vidas – o que significa que cada pessoa que um agente encontra é um cliente em potencial. O dia de um corretor de imóveis geralmente inclui reuniões com muitas pessoas, distribuição de cartões de visita e controle das informações de contato de uma rede em crescimento. E depois que esse primeiro contato é feito, os agentes fazem o acompanhamento com ligações periódicas, e-mails, correio tradicional ou mensagens de texto para manter seus nomes atualizados na mente de seus clientes em potencial.

Trabalho com vendedores de imóveis

Muitas vezes, as tardes são gastas trabalhando diretamente com (ou em nome de) clientes – e ajudando-os a navegar, o que normalmente é um processo bastante complexo.

“Os clientes estão frequentemente tomando suas decisões financeiras mais importantes até o momento”, diz Todd Kaderabek, corretor residencial associado da Beverly-Hanks & Associates Realtors em Asheville, NC “Comprar uma casa é um grande investimento. Vender uma casa é uma oportunidade de investimento histórica. É importante que não haja surpresas após o fechamento. ” 

É claro que os corretores de imóveis geralmente representam um lado da transação imobiliária – trabalhando com vendedores ou compradores. Os agentes do vendedor (também conhecidos como agentes de listagem) ajudam os clientes a encontrar compradores prontos e dispostos para suas propriedades. Em qualquer dia, o agente de um vendedor pode:

  • Reúna-se com clientes em potencial
  • Definir preços de lista
  • Prepare apresentações de lista
  • Tire fotos digitais de propriedades
  • Listagens de propriedades no mercado (incluindo inseri-las no MLS local)
  • Faça sugestões para atualizações de propriedades
  • Casas de palco para que mostrem o que têm de melhor
  • Hospedagem de casas abertas
  • Vet potenciais compradores
  • Negocie vários aspectos da venda

Trabalhando com compradores de imóveis

Os agentes que trabalham com compradores encontram propriedades que atendem aos requisitos e faixa de preços de seus clientes. Em um dia normal, o agente de um comprador pode:

  • Pesquise no MLS local para encontrar as propriedades adequadas
  • Casas de escoteiros online e pessoalmente
  • Compartilhe informações com os clientes sobre a área local e o mercado imobiliário
  • Envie listagens para compradores em potencial
  • Mostrar propriedades
  • Garantir que os clientes sejam pré-aprovados para uma hipoteca
  • Envie lances e negocie em nome do comprador
  • Configurar avaliações e inspeções residenciais
  • Orientar os clientes por meio de contratos, acordos e outros documentos
  • Acompanhar clientes em inspeções, reuniões de empréstimo, fechamentos e outras atividades onde sua presença seja necessária ou solicitada

Trabalhar com compradores geralmente envolve mais tempo devido ao grande número de opções no mercado imobiliário local.

“É especialmente demorado do lado do comprador”, diz Kaderabek. “Temos várias estratégias para restringir os critérios dos compradores, o que honestamente é mais útil para os compradores do que para nós. Foco é a chave. Você não vai encontrar a casa perfeita. Vamos encontrar essa casa de 95%. Gerenciando FOMO [medo de perder] também é um desafio. Há sempre outra casa lá fora. “

Reuniões e passeios

Como os corretores de imóveis trabalham para corretores designados, eles normalmente operam fora de um escritório com outros corretores e corretores de imóveis. As reuniões regulares no escritório permitem que os agentes compartilhem suas novas listagens, atualizem outros agentes sobre as mudanças de preços e discutam as necessidades dos compradores – tudo o que pode ajudar os agentes a alinhar compradores e vendedores.

Alguns agentes participam de tours do MLS para ver uma série de novos anúncios a cada semana ou a cada mês. Isso pode ajudar os agentes a restringir a busca por um comprador, pois eles viram as propriedades em primeira mão e podem compartilhar informações detalhadas com os compradores.

Da mesma forma, um tour da MLS pode ser benéfico para os agentes que estão trabalhando com os vendedores. Depois de ver a concorrência, pode ser mais fácil determinar um bom preço de listagem para a propriedade do vendedor.

Educação continuada, certificações e designações

Os agentes imobiliários devem ser licenciados no estado em que fazem negócios e devem obter créditos de educação continuada para manter o status de licença ativa.

A maioria dos corretores também busca certificações e designações imobiliárias para melhorar suas credenciais e comercialização. Embora obter e manter uma licença, certificação ou designação não faça parte da programação diária de um agente, pode ser parte de um plano geral para aprimorar habilidades, proficiência, conhecimento e comercialização.

Imóveis durante COVID-19

A pandemia COVID-19 afetou significativamente o mercado imobiliário residencial dos EUA durante a primavera de 2020. De acordo com um relatório do Federal Reserve Bank de St. Louis, “Por causa de preocupações com a saúde, pedidos de estadia em casa e incerteza econômica, muitas áreas metropolitanas experimentaram uma queda notável nas vendas de residências. “

Durante abril e maio de 2020, as vendas de casas caíram para seus níveis mais baixos desde a crise financeira que começou em 2007. No entanto, as vendas de casas haviam se recuperado no verão, com muitas áreas passando por um boom surpreendente.

Por tudo isso, os corretores imobiliários (como todos os outros) tiveram que se adaptar às condições em constante mudança.

“A COVID inicialmente nos fechou, então essa foi uma grande mudança”, diz Kaderabek. “O setor fez lobby para que [corretores de imóveis] declarassem trabalhadores essenciais e continuamos gratos por esse esforço. Tanto os compradores quanto os vendedores assinam uma declaração informando se viajaram para fora da área ou estiveram em contato com pessoas com sintomas. Nós instalar estações de saneamento em nossas listas, todos usam máscaras e luvas agora são opcionais, mas fornecidas. Dito isso, tivemos o maior ano da história da empresa – e isso está saindo de um recorde de 2019. “

The Bottom Line

Os agentes imobiliários equilibram seu tempo entre tarefas administrativas e atividades geradoras de renda. Em geral, os agentes podem esperar em qualquer dia para passar algum tempo no escritório, encontrar-se com clientes, mostrar casas e negociar em nome dos clientes.

Ainda assim, a maioria dos agentes tem uma lista longa e variada de tarefas e responsabilidades diárias que podem mudar com pouco ou nenhum aviso. Como resultado, pode não haver um dia típico na vida de um corretor de imóveis – um aspecto do trabalho que muitos corretores consideram atraente.

Para Kaderabek, trata-se de trabalhar com clientes. “O mais gratificante é ver os compradores em sua nova casa – sem dúvida. Além disso, os vendedores ficam radiantes quando recebem um cheque no fechamento. Deixar as pessoas felizes é o que move este negócio.” 

 

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