Plano de negócios
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento escrito que descreve em detalhes como uma empresa – geralmente uma startup define seus objetivos e como deve proceder para alcançá-los. Um plano de negócios apresenta um roteiro escrito para a empresa dos pontos de vista de marketing, financeiro e operacional.
Planos de negócios são documentos importantes usados para atrair investimentos antes de a empresa estabelecer um histórico comprovado. Eles também são uma boa maneira de as empresas se manterem focadas no futuro.
Embora sejam especialmente úteis para novos negócios, toda empresa deve ter um plano de negócios. Idealmente, o plano é revisado e atualizado periodicamente para ver se as metas foram atingidas ou mudaram e evoluíram. Às vezes, um novo plano de negócios é criado para uma empresa estabelecida que decidiu seguir em uma nova direção.
Principais vantagens
- Um plano de negócios é um documento escrito que descreve as principais atividades e objetivos de negócios de uma empresa e como ela planeja atingir suas metas.
- As empresas iniciantes usam planos de negócios para decolar e atrair investidores externos.
- As empresas podem apresentar um plano de negócios tradicional mais longo ou um plano de negócios enxuto de inicialização mais curto.
- Bons planos de negócios devem incluir um resumo executivo, produtos e serviços, estratégia e análise de marketing, planejamento financeiro e orçamento.
Compreendendo os planos de negócios
Um plano de negócios é um documento fundamental que qualquer empresa iniciante precisa ter em vigor antes de iniciar as operações. Os bancos e empresas de capital de risco, de fato, muitas vezes tornam a elaboração de um plano de negócios viável um pré-requisito antes de considerar fornecer capital para novos negócios.
Operar sem um plano de negócios geralmente não é uma boa ideia. Na verdade, poucas empresas conseguem durar muito tempo sem ele. Definitivamente, há mais benefícios em criar e seguir um bom plano de negócios – incluindo ser capaz de pensar em ideias sem colocar muito dinheiro nelas e, em última análise, perder no final.
Um bom plano de negócios deve delinear todos os custos projetados e possíveis armadilhas de cada decisão que uma empresa toma. Os planos de negócios, mesmo entre concorrentes no mesmo setor, raramente são idênticos. Mas todos eles tendem a ter os mesmos elementos básicos, incluindo um resumo executivo do negócio e uma descrição detalhada do negócio, seus serviços e seus produtos. Também indica como a empresa pretende atingir seus objetivos.
O plano deve incluir pelo menos uma visão geral da indústria da qual a empresa fará parte e como ela se diferenciará de seus concorrentes em potencial.
Embora seja uma boa ideia fornecer o máximo de detalhes possível, também é importante ter certeza de que o plano é conciso para que o leitor deseje chegar ao final.
Elementos de um plano de negócios
A duração do plano de negócios varia muito de empresa para empresa. Todas as informações devem caber em um documento de 15 a 20 páginas. Se houver elementos cruciais do plano de negócios que ocupam muito espaço – como pedidos de patentes – eles devem ser referenciados no plano principal e incluídos como apêndices.
Conforme mencionado acima, não existem dois planos de negócios iguais. Mas todos eles têm os mesmos elementos. Abaixo estão algumas das partes principais e comuns de um plano de negócios.
- Resumo executivo: esta seção descreve a empresa e inclui a declaração de missão junto com quaisquer informações sobre a liderança, funcionários, operações e localização da empresa.
- Produtos e serviços: aqui, a empresa pode delinear os produtos e serviços que oferecerá, e também pode incluir preços, vida útil do produto e benefícios para o consumidor. Outros fatores que podem entrar nesta seção incluem processos de produção e manufatura, quaisquer patentes que a empresa possa ter, bem como tecnologia proprietária. Qualquer informação sobre pesquisa e desenvolvimento (P&D) também pode ser incluída aqui.
- Análise de mercado: uma empresa precisa de um bom controle da indústria, bem como de seu mercado-alvo. Ele irá delinear quem é a concorrência e como ela influencia o setor, juntamente com seus pontos fortes e fracos. Ele também descreverá a demanda esperada do consumidor pelo que as empresas estão vendendo e como pode ser fácil ou difícil obter participação de mercado das empresas já estabelecidas.
- Estratégia de marketing: Esta área descreve como a empresa vai atrair e manter sua base de clientes e como pretende chegar até o consumidor. Isso significa que um canal de distribuição claro deve ser delineado. Ele também explicará os planos de campanha de publicidade e marketing e por meio de quais tipos de mídia essas campanhas existirão.
- Planejamento financeiro: Para atrair quem lê o plano de negócios, a empresa deve incluir seu planejamento financeiro e projeções futuras. Demonstrações financeiras, balanços e outras informações financeiras podem ser incluídas para negócios já estabelecidos. Em vez disso, os novos negócios incluirão metas e estimativas para os primeiros anos de negócios e quaisquer investidores potenciais.
- Orçamento: qualquer boa empresa precisa ter um orçamento em vigor. Isso inclui custos relacionados a pessoal, desenvolvimento, fabricação, marketing e quaisquer outras despesas relacionadas ao negócio.
Tipos de planos de negócios
Os planos de negócios ajudam as empresas a identificar seus objetivos e permanecer no caminho certo. Eles podem ajudar as empresas a iniciar e gerenciar a si mesmas e para ajudar a crescer depois que estiverem instaladas e funcionando. Eles também atuam como um meio de fazer com que as pessoas trabalhem e invistam no negócio.
Embora não haja planos de negócios certos ou errados, eles podem se enquadrar em duas categorias diferentes – startups tradicionais ou enxutas. Segundo a Small Business Administration, o plano de negócios tradicional é o mais comum. Eles são padrão, com muito mais detalhes em cada seção. Eles tendem a ser muito mais longos e exigem muito mais trabalho.
Os planos de negócios de startups enxutos, por outro lado, usam uma estrutura padrão, embora não sejam tão comuns no mundo dos negócios. Esses planos de negócios são curtos – tão curtos quanto uma página – e têm muito poucos detalhes. Se uma empresa usar esse tipo de plano, ela deve fornecer mais detalhes se um investidor ou credor solicitar.
Considerações Especiais
Projeções financeiras
Um plano de negócios completo deve incluir um conjunto de projeções financeiras para o negócio. Essas demonstrações financeiras projetadas prospectivas são freqüentemente chamadas de demonstrações financeiras pró-forma ou simplesmente ” pró-formas “. Essas declarações incluem o orçamento geral, as necessidades de financiamento atuais e projetadas, uma análise de mercado e a estratégia de marketing da empresa.
Outras considerações para um plano de negócios
A ideia por trás da elaboração de um plano de negócios é permitir que os proprietários tenham uma imagem mais definida dos custos e desvantagens potenciais para certas decisões de negócios e ajudá-los a modificar suas estruturas de acordo antes de implementar essas ideias. Também permite que os proprietários projetem o tipo de financiamento necessário para colocar seus negócios em funcionamento.
Se houver algum aspecto especialmente interessante do negócio, ele deve ser destacado e usado para atrair financiamento. Por exemplo, o negócio de carros elétricos da Tesla Motors. Começou essencialmente apenas como um plano de negócios.
Um plano de negócios não deve ser um documento estático. À medida que a empresa cresce e evolui, o plano de negócios também deve crescer. Uma revisão anual do plano permite que um empresário atualize-o ao levar os mercados em consideração. Também oferece uma oportunidade de olhar para trás e ver o que foi alcançado e o que não foi. Pense nisso como um documento vivo que cresce e evolui com sua empresa.