Guerra de lances
O que é uma guerra de lances?
Uma guerra de lances se refere a uma circunstância em que dois ou mais compradores em potencial de uma propriedade competem pela propriedade por meio de lances cada vez maiores.
Principais vantagens
- Uma guerra de lances ocorre quando duas ou mais entidades disputam a propriedade de uma propriedade ou negócio.
- Tal como acontece com um leilão, uma guerra de lances muitas vezes acontece em um ritmo rápido, deixando os participantes vulneráveis a fazer escolhas de investimento imprudentes.
- Os especuladores costumam incluir uma cláusula de escalonamento em seus lances, que aumenta automaticamente o lance em um valor definido quando uma oferta concorrente é feita, até um limite máximo acordado.
Como funciona uma guerra de lances
Uma guerra de lances ocorre quando os compradores em potencial de uma propriedade competem pela propriedade por meio de uma série de lances de preços crescentes, às vezes empurrando o preço final para além do valor original da propriedade. As guerras de lances geralmente ocorrem quando os compradores disputam a propriedade de uma casa, prédio ou empresa em um local particularmente desejável (e especialmente no meio de um mercado de vendedores ).
Semelhante a um leilão, uma guerra de lances geralmente ocorre em um ritmo rápido, o que significa que, durante uma guerra de lances, os compradores em potencial são vulneráveis a tomar decisões de investimento precipitadas ou emocionais.
Exemplo de uma guerra de lances
Alice e Brynne desejam comprar uma casa listada em US $ 250.000. Alice oferece o preço de tabela e Brynne responde com uma oferta de $ 260.000. Determinada a comprar a casa, Alice oferece $ 270.000. Brynne responde com uma oferta de $ 280.000. Alice reconhece que tem um lance máximo de $ 300.000, então seu próximo lance é um aumento de $ 20.000. Brynne concorda, e Alice compra a casa por US $ 50.000 a mais do que o preço de tabela original, o que deixa o vendedor muito feliz.
As cláusulas de escalonamento podem sair pela culatra se um concorrente tiver conhecimento prévio do limite máximo da cláusula.
Considerações Especiais
Quando um mercado imobiliário se torna altamente competitivo, alguns investidores e especuladores optam por implementar cláusulas de escalonamento em seus contratos de licitação de uma propriedade. Uma cláusula de escalonamento é essencialmente uma declaração que indica um preço base de licitação para a propriedade e um acordo para aumentar automaticamente essa licitação em um determinado valor se outro comprador apresentar uma licitação maior verificada. Normalmente, uma cláusula de escalonamento também inclui o preço máximo que o comprador está disposto a pagar por aquela propriedade.
Se, por exemplo, no exemplo acima, Alice e Brynne tivessem incorporado cada uma cláusulas de escalonamento aumentando seus lances em $ 10.000 até atingir um limite de $ 300.000, o resultado seria diferente. A oferta inicial de Alice de $ 250.000 seria atendida com a oferta de Brynne de $ 260.000. A cláusula de escalonamento de Alice responderia com uma oferta de $ 270.000 e Brynne então ofereceria $ 280.000. Depois da próxima oferta de Alice de $ 290.000, Brynne venceria a guerra de lances com uma oferta de $ 300.000.
Essa estratégia, embora conveniente, tem suas desvantagens. Normalmente, o vendedor de um imóvel estará ciente do preço máximo definido em uma cláusula de escalonamento, o que significa que o vendedor pode estar ciente de quanto o potencial comprador está disposto a pagar.