Veblen Good

O que é um bom Veblen?

Um bem de Veblen é aquele para o qual a demanda aumenta com o aumento do preço, por causa de sua natureza exclusiva e apelo como um símbolo de status. Uma mercadoria Veblen tem uma curva de demanda com inclinação ascendente, que vai contra a curva típica com inclinação descendente. No entanto, um produto Veblen é geralmente um produto cobiçado e de alta qualidade, ao contrário de um produto Giffen, que é um produto inferior que não tem substitutos facilmente disponíveis.

Compreendendo um Veblen Good

O aumento na demanda por um bem Veblen reflete os gostos e preferências do consumidor, ao contrário de um bem Giffen, um bem Veblen é onde a maior demanda é diretamente atribuível ao aumento de preço. O termo tem o nome do economista americano Thorstein Veblen, mais conhecido por introduzir o termo “consumo conspícuo”.

Os produtos Veblen são bastante comuns, ao contrário dos produtos Giffen, que são evasivos e bastante difíceis de identificar. Produtos muito caros, como joias de grife, relógios caros, iates e carros de luxo, que são comercializados como “exclusivos” ou que dão a impressão de sucesso, podem ser classificados como produtos Veblen.

Os produtos Veblen são geralmente direcionados a indivíduos ricos, têm uma identidade de marca muito forte que é sinônimo de luxo e são muito mais propensos a serem vendidos em butiques de luxo do que em lojas de departamentos comuns. Para todos os efeitos, um bem Veblen é um item de luxo que a maioria da população não vai ou não pode comprar.

Contradição às Forças de Mercado Convencionais

Os bens de Veblen contradizem a lei básica da demanda, que afirma que a quantidade demandada tem uma relação inversa com o preço, devido ao seu apelo de exclusividade. Se o preço de um produto caro e cobiçado for aumentado, isso pode realmente aumentar seu apelo para os que se preocupam com o status, uma vez que agora está ainda mais fora do alcance do consumidor médio.

Mas se o preço de tal produto for reduzido, seu apelo exclusivo pode diminuir, resultando em que ele seja rejeitado por consumidores preocupados com o status, ao mesmo tempo que ainda é caro demais para o mercado de massa. A demanda geral, portanto, diminuiria com preços mais baixos, em vez de aumentar.

Embora não haja um preço específico que possa ser identificado como a linha divisória entre um produto Veblen e um produto normal, pode ser seguro presumir que um produto Veblen geralmente tem um preço exponencialmente mais alto do que um produto básico da mesma categoria. Veja o caso dos relógios. Relógios de boa qualidade estão amplamente disponíveis por menos de US $ 100, mas para se qualificar como um produto Veblen, um relógio provavelmente teria um preço de quatro, cinco ou seis dígitos.

Impacto Comportamental de um Bem Veblen

Estudos indicam que as pessoas ficam mais felizes e recebem mais utilidade na compra de um bem Veblen. Isso é resultado do bom fazer com que o indivíduo se sinta mais exclusivo e importante, sabendo que está adquirindo algo de alta qualidade e fora do alcance de outras pessoas. Muitas pessoas acreditam que isso vale o prêmio que pagam.

Às vezes, quando um bem tem um preço alto, um indivíduo automaticamente assume que ele é de melhor qualidade, quando na verdade não é necessariamente assim. Muitas empresas compram ou produzem seus produtos nas mesmas regiões ou fábricas, mas por causa do marketing e da identidade da marca, alguns são vendidos com preço alto.

Os consumidores associam automaticamente o preço mais alto com melhor qualidade. Se o preço do mesmo bem aumentar, os consumidores podem perceber isso como qualidade aprimorada e estão dispostos a pagar o preço mais alto.

Da mesma forma, quando um bem é percebido como difícil de comprar, um consumidor rico está disposto a pagar mais por ele. Isso é comumente visto no mundo da arte. As pinturas de artistas falecidos, como Picasso ou Monet, custam milhões de dólares, pelo fato de existir em quantidade limitada. O preço não reflete necessariamente a qualidade da arte, mas o fato de que as pinturas do artista não estão prontamente disponíveis na sociedade.