Variação do preço de venda
O que é a variação do preço de venda?
A variação do preço de venda é a diferença entre o preço pelo qual uma empresa espera vender seus produtos ou serviços e o valor pelo qual realmente os vende. As variações dos preços de venda são consideradas “favoráveis” ou vendidas por um preço superior ao pretendido, ou “desfavoráveis” quando são vendidas por menos do que o preço pretendido ou padrão.
Principais vantagens
- A variação do preço de venda se refere à diferença entre o preço esperado de um produto ou serviço por uma empresa e seu preço de venda real. Ele pode ser usado para determinar quais produtos contribuem mais para a receita total de vendas.
- Uma variação de preço de venda favorável significa que uma empresa recebeu um preço de venda mais alto do que o esperado em seus produtos, muitas vezes devido a menos concorrentes, vendas agressivas e campanhas de marketing ou diferenciação de produto aprimorada.
- Variações desfavoráveis de preços de venda, vendendo por menos do que o preço-alvo, resultam do aumento da concorrência, queda da demanda por um determinado produto ou redução de preço determinada por algum tipo de autoridade reguladora.
Compreendendo a variação do preço de venda
A variação do preço de venda pode revelar quais produtos contribuem mais para a receita total de vendas e lançar uma visão sobre outros produtos que podem precisar de redução de preço. Se um produto vende extremamente bem em seu preço padrão, uma empresa pode até considerar um ligeiro aumento do preço, especialmente se outros vendedores estiverem cobrando um preço unitário mais alto.
Grandes e pequenas empresas preparam orçamentos mensais que mostram vendas e despesas previstas para os próximos períodos. Esses orçamentos integram experiências históricas, condições econômicas antecipadas com relação à demanda, dinâmicas competitivas antecipadas com relação ao fornecimento, novas iniciativas de marketing empreendidas pelas empresas e lançamentos de novos produtos ou serviços.
Um orçamento abrangente usará um conjunto de preços padronizados e dividirá as vendas esperadas para cada produto individual ou oferta de serviço, com uma divisão adicional da quantidade de vendas esperada, e então transformará esses números em um número de receita de vendas de primeira linha. Depois que os resultados das vendas chegarem por um mês, a empresa inserirá os números reais de vendas ao lado dos números de vendas orçados e alinhará os resultados para cada produto ou serviço.
É improvável que uma empresa tenha resultados de vendas que correspondam exatamente às vendas orçadas, portanto, variações favoráveis ou desfavoráveis aparecerão em outra coluna. É importante controlar essas variações porque fornecem informações ao proprietário ou gerente da empresa sobre onde a empresa é bem-sucedida e onde não é.
Uma linha de produtos que vende mal, por exemplo, deve ser tratada pela administração, ou pode ser totalmente abandonada. Uma linha de produtos de venda rápida, por outro lado, poderia induzir o gerente a aumentar seu preço de venda, fabricar mais ou ambos.
A fórmula é:
Exemplo de variação de preço de venda
Digamos que uma loja de roupas tenha 50 camisas que espera vender por US $ 20 cada, o que resultaria em US $ 1.000. As camisetas estão nas prateleiras e não vendendo muito rapidamente, então a loja opta por dar um desconto de US $ 15 cada.
A loja acaba vendendo todas as 50 camisetas pelo preço de US $ 15, gerando um total de vendas brutas de US $ 750. A variação do preço de venda da loja é o padrão de $ 1.000 ou receita de vendas esperada menos $ 750 de receita real recebida, para uma diferença de $ 250. Isso significa que a loja terá menos lucro do que o esperado.