6 principais razões pelas quais novos negócios falham

Costuma-se dizer que mais da metade dos novos negócios falham durante o primeiro ano. De acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS)dos EUA, isso não é necessariamente verdade. Dados do BLS mostram que aproximadamente 20% dos novos negócios falham durante os primeiros dois anos de abertura, 45% durante os primeiros cinco anos e 65% durante os primeiros 10 anos. Apenas 25% das novas empresas chegam aos 15 anos ou mais. Essas estatísticas não mudaram muito com o tempo e têm sido bastante consistentes desde os anos 1990. Embora as probabilidades sejam melhores do que a crença comum, ainda existem muitas empresas que fecham todos os anos nos Estados Unidos.

De acordo com o BLS, os empreendedores iniciaram 774.725 novos negócios no ano encerrado em março de 2019. A partir dos dados históricos, podemos esperar que aproximadamente 155.000 desses negócios falhem nos primeiros dois anos. Com planejamento, financiamento e flexibilidade adequados, as empresas têm mais chances de sucesso. Analisaremos alguns dos maiores erros que as startups podem cometer e descobriremos como aumentar suas chances de sucesso.

1. Não investigando o mercado

Você sempre quis abrir uma imobiliária e finalmente tem os meios para fazê-lo, mas seu desejo de abrir a agência o cega para o fato de que a economia está em um mercado imobiliário em baixa e a área onde você deseja trabalhar em já está saturado de agências, o que torna muito difícil arrombar. (Este é apenas um exemplo.

Em fevereiro de 2020, os EUA são um mercado imobiliário em alta). Este é um erro que resultará em fracasso desde o início. Você tem que encontrar uma vaga ou necessidade não atendida dentro de um mercado e então preenchê-la em vez de tentar empurrar seu produto ou serviço para dentro. É muito mais fácil satisfazer uma necessidade do que criar uma e convencer as pessoas de que devem gastar dinheiro nela.

2. Problemas do plano de negócios

Um plano de negócios sólido e realista é a base de um negócio de sucesso. No plano, você delineará metas alcançáveis ​​para sua empresa, como sua empresa pode atender a essas metas e possíveis problemas e soluções. O plano descobrirá se há necessidade para o negócio por meio de pesquisas e pesquisas; descobrirá os custos e os insumos necessários para o negócio e delineará estratégias e cronogramas que devem ser implementados e atendidos.

Depois de ter o plano, você deve segui-lo. Se você começar a dobrar seus gastos ou mudar suas estratégias, estará pedindo o fracasso. A menos que você tenha descoberto que seu plano de negócios é extremamente impreciso, continue com ele. Se estiver impreciso, é melhor descobrir o que há de errado com ele, consertá-lo e seguir um novo plano em vez de mudar a forma como você faz negócios com base em observações rápidas. Quanto mais erros você cometer, mais caro seu negócio se tornará e maiores as chances de fracasso.

3. Financiamento insuficiente

Se você abriu uma empresa e as coisas não estão funcionando, e você tem pouco capital e um negócio difícil, não está em uma boa posição para pedir outro empréstimo. Se você for realista no início, pode planejar começar com dinheiro suficiente para durar até o ponto em que seu negócio esteja em pleno funcionamento e o dinheiro realmente entre.

Tentar esticar suas finanças no início pode significar que seu negócio nunca decole e você ainda terá muito dinheiro para pagar.

4. Localização ruim, presença na Internet e marketing

Um local ruim é autoexplicativo se sua empresa depende de um local para tráfego de pedestres. Tão perigoso, porém, é uma presença deficiente na Internet. Hoje em dia, sua localização na Internet e sua força nas redes sociais podem ser tão importantes quanto a localização física de sua empresa em um distrito comercial. Uma presença online permitirá que as pessoas saibam que podem dar-lhe os seus negócios, por isso, se a necessidade já existe, a disponibilidade e visibilidade do seu negócio é o próximo passo importante.

Isso é semelhante ao marketing. Você não deve apenas garantir que o marketing chegue às pessoas, mas também às pessoas certas. Portanto, certifique-se de que o tipo de marketing esteja de acordo com o público que você deseja alcançar. Grandes outdoors podem não ser a melhor opção para uma empresa de Internet, assim como os anúncios online podem não ser o melhor caminho para uma empresa de construção pesada. Se a necessidade já estiver estabelecida, certifique-se de atingir o público que precisa do seu produto ou serviço.

5. Restante Rígido

Depois de fazer o planejamento, estabelecer seu negócio e ganhar uma base de clientes, não se torne complacente. A necessidade que você está atendendo nem sempre está presente. Monitore o mercado e saiba quando pode precisar alterar seu plano de negócios. Estar no topo das principais tendências permitirá que você tenha muito tempo para ajustar sua estratégia para que possa permanecer bem-sucedido. Basta olhar para a indústria da música ou para o vídeo Blockbuster para saber que as indústrias de sucesso podem passar por grandes mudanças.

6. Expansão muito rápida

Agora que seu negócio está estabelecido e bem-sucedido, é hora de expandir, mas você deve tratar a expansão como se estivesse começando tudo de novo. Se você estiver expandindo o alcance de seu negócio, certifique-se de entender as áreas e os mercados que você alcançará agora. Se você estiver expandindo o escopo e o foco de seu negócio, certifique-se de entender seus novos produtos, serviços e consumidor pretendido, tanto quanto com seu negócio de sucesso atual.

Quando um negócio se expande muito rápido e não toma o mesmo cuidado com pesquisa, estratégia e planejamento, o escoamento financeiro do (s) negócio (s) em falência pode afundar toda a empresa.

The Bottom Line

Embora a taxa de falência empresarial nos primeiros dois anos seja de cerca de 20%, isso não significa que você tenha que falir. Por meio de pesquisa, planejamento e flexibilidade, você pode evitar muitas das armadilhas de um novo negócio e fazer parte dos 25% que chegam aos 15 anos ou mais.