As temporadas impactam o mercado imobiliário mais do que você pensa

O clima frio pode significar um esfriamento do mercado imobiliário, dependendo de onde você mora. Esteja você comprando ou vendendo um imóvel, a oferta e a demanda de habitação são importantes.

Um dos fatores que afetam a oferta e a demanda por moradias é a sazonalidade do seu mercado. Embora você possa achar que as estações do ano não influenciam o preço que você está pagando ou pedindo pela sua casa, isso faz uma grande diferença – em alguns casos, chega a 10%. Que tal um desconto sazonal?

Conheça o seu mercado imobiliário

A sazonalidade de um mercado varia de local para local. Cada mercado tem sua nuance. Por exemplo, cidades como Phoenix experimentam um efeito snowbird, em que os meses de inverno são populares devido ao fluxo de pessoas vindo de diferentes regiões como o Nordeste – as pessoas estão se mudando ou comprando uma segunda casa. Alternativamente, em cidades como Denver, o clima frio desempenha um papel na sazonalidade do mercado, desacelerando o ritmo tipicamente acelerado de vendas de casas.

É importante ser capaz de identificar os fatores que influenciam sua região para que você possa entender o impacto das tendências de sazonalidade no mercado imobiliário.

Fatores-chave em imóveis sazonais

Embora o clima seja algo que difere em cada mercado, algumas considerações nacionais contribuem para as tendências sazonais no setor imobiliário. A temporada de férias e o ano escolar influenciam enormemente a oferta e a demanda de qualquer mercado.

Compradores e vendedores com filhos normalmente não querem se afastar de suas famílias no meio do ano letivo e esperarão até o fim para que tenham mais tempo livre para se mudar e a chance de um novo começo assim que o próximo ano letivo começar. Estudos mostraram que as épocas mais movimentadas do ano ocorrem durante o verão, com junho sendo um dos meses mais movimentados e 31 de julho o único dia mais movimentado, o que significa que as pessoas provavelmente estão comprando no mercado imobiliário no final do ano letivo e no verão chega ao fim.

Além disso, você provavelmente encontrará menos pessoas se mudando durante os feriados, o que basicamente elimina o período entre novembro e janeiro. Nesta época do ano, as pessoas não querem adicionar a logística de se mudar para uma temporada de férias já agitada, cheia de obrigações familiares, prazos de final de ano, condições climáticas imprevisíveis e muito mais.

Como funciona a sazonalidade para compradores de casas

Devido às flutuações na oferta e demanda, é durante esse “padrão sazonal” identificado que você descobrirá que não tem tanta concorrência do comprador médio de uma casa. Como o verão é a época mais movimentada do ano, as pessoas compram de forma mais agressiva do que no inverno, limitando o número de casas disponíveis e aumentando os preços de mercado.

No inverno, porém, como ninguém quer se preocupar com o incômodo de se deslocar nessa época, esses períodos de baixa demanda são perfeitos para quem busca um bom negócio. Como os vendedores não estão necessariamente recebendo muito interesse ou ofertas de terceiros, eles estão mais dispostos a negociar e você pode obter um desconto substancial no preço.

Abordando a sazonalidade como um vendedor doméstico

Se você é um vendedor, geralmente significa que você é um comprador. Para muitas pessoas, isso significa que você não tem o luxo de vender quando todos estão comprando e comprando quando todos estão vendendo, porque você precisa de uma casa para morar durante esse intervalo.

Além disso, como vendedor, você deseja vender em um mercado de pico, quando todos estiverem de olho em sua propriedade e a demanda e os preços forem altos. No entanto, se você não precisa imediatamente dos rendimentos da venda de sua casa para a compra de sua próxima, então comprá-la no inverno, estabelecendo um acordo de vida de curto prazo – seja um aluguel, morar temporariamente com outros, ou outra coisa – e depois vender na primavera pode ser uma ótima maneira de maximizar o comércio entre o que você está vendendo e o que está comprando.

Aproveite ao máximo sua sazonalidade

Para compradores de casas, uma das melhores maneiras de determinar como as estações do ano impactam seu mercado específico é conversar com seu corretor ou agente. Eles devem ser capazes de fornecer as métricas de mercado para sua área, permitindo que você monitore os padrões e flutuações do preço médio de venda para cada mês na cidade onde você está pensando em comprar sua nova casa. Ao comparar diferentes meses e anos, você será capaz de identificar onde há picos e vales significativos e determinar quando há descontos substanciais nos preços de imóveis em seu mercado.

Depois de definir a sazonalidade do seu mercado, não deixe que a ideia de inconveniência o mantenha à margem. Ao não comprar quando todos estão comprando, você pode encontrar a casa dos seus sonhos e economizar dinheiro. Você não apenas enfrentará menos concorrência pelas casas nas quais está interessado, mas os vendedores ficarão mais motivados e qualquer oferta que você enviar em uma casa terá uma chance melhor simplesmente porque há menos compradores, o que significa que é improvável que você tenha que negociar com os aspectos de várias ofertas ou preço acima do pedido.

Assim como acontece com seus mantimentos ou roupas, quando você pode obter um desconto, não faz sentido pular o desconto e pagar o preço integral. Com a sazonalidade imobiliária é a mesma coisa. Você pode economizar entre 5% e 10%, ou dezenas de milhares de dólares, e ter uma melhor posição patrimonial em sua casa. Sazonalidade é simples oferta e demanda: não tente comprar quando todo mundo está.

Ryan Boykin é cofundador do Atlas Real Estate Group, uma empresa imobiliária de serviço completo com sede em Denver.