Poder de precificação
O que é poder de precificação?
Poder de precificação é um termo econômico que descreve o efeito de uma mudança no preço do produto de uma empresa sobre a quantidade demandada desse produto. O poder de precificação está ligado à elasticidade-preço da demanda. A elasticidade de preço é uma medida do grau em que indivíduos, consumidores ou produtores mudam sua demanda ou a quantidade fornecida em resposta às mudanças de preço. Por exemplo, se o preço de um bem aumentar, a tendência é que a demanda por aquele bem diminua à medida que as pessoas procuram alternativas mais baratas.
Poder de precificação desconstruído
Se uma empresa não tiver muito poder de precificação, um aumento em seus preços diminuiria a demanda por seus produtos. Uma empresa com poder de precificação substancial é aquela que fornece um produto raro ou exclusivo com poucos concorrentes no mercado. Nesse caso, se a empresa aumentar seus preços, o aumento pode não afetar a demanda, pois não há produtos alternativos no mercado que os consumidores possam escolher.
A escassez de recursos pode dar a uma empresa um alto poder de precificação; se os recursos para um produto não podem ser facilmente obtidos, o preço desses recursos aumentará porque não há oferta suficiente para atender a demanda, o que empurra para cima o preço do produto final para os consumidores.
Por exemplo, quando o iPhone foi inicialmente lançado pela Apple, a empresa tinha um forte poder de precificação porque era essencialmente a única empresa a oferecer um smartphone e aplicativos associados. Na época, os iPhones eram caros e não existiam dispositivos rivais. Mesmo com o surgimento dos primeiros smartphones concorrentes, o iPhone ainda ocupava a ponta mais alta do mercado em termos de preço e qualidade esperada. À medida que o resto da indústria começou a se atualizar em serviço, qualidade e disponibilidade de aplicativos, o poder de precificação da Apple diminuiu.
O iPhone não desapareceu do mercado à medida que mais concorrentes chegaram, porque a Apple começou a oferecer novos modelos de iPhones, incluindo modelos mais baratos para consumidores preocupados com o orçamento.
Principais vantagens
- O poder de precificação descreve o efeito de uma mudança no preço do produto de uma empresa sobre a quantidade demandada desse produto.
- O poder de precificação de uma empresa está vinculado à elasticidade-preço da demanda por seu produto.
- Se houver muitos produtos concorrentes, a empresa terá um poder de precificação fraco.
- Se uma empresa tiver um produto exclusivo, terá um forte poder de precificação porque o cliente não tem um fornecedor alternativo para aquele produto e deve pagar o preço cobrado.
Escassez e poder de precificação
A escassez de um recurso ou matéria-prima afeta o poder de precificação significativamente, ainda mais do que a presença de concorrentes com produtos semelhantes. Por exemplo, várias ameaças, como desastres que colocam em risco o fornecimento de petróleo, levam a preços mais altos das empresas petrolíferas, embora existam fornecedores rivais no mercado. A estreita disponibilidade de petróleo, combinada com a ampla dependência do recurso por vários setores, garante que as empresas petrolíferas mantenham um poder significativo de precificação sobre essa commodity.
Outros setores exibem forte poder de precificação durante tempos de alta demanda e escassez. Conhecidos como preços dinâmicos ou de aumento, os setores de hospitalidade, transporte e viagens tendem a aumentar seus preços de acomodações e serviços em horários de pico, como feriados ou durante eventos especiais.
Fato Rápido
Os investidores consideram o poder de precificação de uma empresa ao decidir o valor de uma empresa e suas ações. A capacidade de aumentar os preços sem reduzir a demanda significa que a empresa tem uma maneira de aumentar as receitas que não depende da eficácia de sua gestão.
Por exemplo, na véspera de Ano Novo, os serviços de táxi e carro aumentam significativamente suas tarifas devido à alta demanda por serviços de direção. Os hotéis aumentam as tarifas de seus quartos em datas próximas às convenções realizadas localmente, bem como durante os principais feriados, quando o turismo deve aumentar. Todos esses são casos em que o poder de precificação das empresas é fortalecido porque a demanda não será afetada pelos aumentos de preços.