Como se tornar um diretor administrativo em um banco de investimento
Praticamente todo estudante de administração sonha na vida como diretor administrativo (MD) de um grande banco de investimento, e é fácil entender por quê. Os principais diretores de bancos de investimento podem ganhar vários milhões de dólares por ano, viajar pelo mundo todo e ver seus nomes impressos em publicações como o The Wall Street Journal. Em termos de respeito, estilo de vida e prestígio, os diretores executivos estão nos escalões superiores do mundo financeiro.
Principais vantagens
- Tornar-se diretor administrativo (MD) em uma empresa financeira como um banco de investimento significa alta remuneração e status, mas há apenas alguns cargos disponíveis em cada departamento.
- Para se tornar um MD, você primeiro precisa conseguir um emprego inicial e, em seguida, sobreviver à cultura corporativa altamente competitiva dos bancos de investimento.
- Por meio de trabalho árduo, comprometimento e habilidades sociais aguçadas, pode-se esperar ser promovido na hierarquia, até chegar a MD.
- Os diretores executivos são responsáveis pelas operações do dia-a-dia de seus grupos e se reportam diretamente ao CFO, COO, CRO ou CEO.
- A maioria dos diretores executivos é responsável por atrair clientes e fechar negócios, além de supervisionar os diretores, vice-presidentes, associados e analistas em seu grupo.
O que faz um diretor administrativo
Os diretores executivos estão nos níveis mais altos da estrutura corporativa de um banco de investimento, exceto para os cargos executivos, como CFO, COO e CEO. Os diretores executivos são normalmente os chefes das diferentes divisões de um grupo. Por exemplo, um diretor administrativo pode ser o chefe do departamento de risco de crédito, supervisionando as atividades diárias do departamento e reportando-se ao chief risk officer (CRO).
Os diretores executivos têm muitas pessoas trabalhando sob eles, incluindo diretores, vice-presidentes, associados e analistas. Normalmente, um diretor administrativo trabalhará com os diretores de seus grupos que se reportam a eles, e os diretores lidam diretamente com os VPs, associados e analistas. O diretor geral garantirá que as responsabilidades do grupo sejam cumpridas, dependendo da divisão, como metas de vendas, metas de orçamento e a implementação de políticas de risco.
A maioria das divisões de um banco de investimento tem diretores executivos, o que inclui operações, gerenciamento de risco, vendas e negociação e tecnologia da informação. Normalmente, no contexto de um banco de investimento, entretanto, um diretor-gerente refere-se àqueles que trabalham no departamento de fusões e aquisições. Esses MDs são responsáveis por trazer clientes, viajar e fechar negócios.
Uma Proposta de Longo Prazo
Não há muitos desses empregos, então a competição é feroz, e é preciso muito trabalho para chegar tão longe. A empresa de benchmarking salarial Emolument divulgou um relatório sobre quanto tempo leva para se tornar um diretor administrativo (MD) em um banco de investimento.
Os resultados não foram surpreendentes. Demora mais de 12 anos em todos os grandes bancos de investimento. A maioria leva mais de 14 anos, enquanto outros, mais de 16 anos. E para alguns, até com mais de 18 anos.
Doze a 18 anos pode não parecer muito tempo para esperar para ganhar um salário extremamente alto, mas esse tempo provavelmente virá após a graduação, um estágio de dois anos e umprograma de MBA. Assim que o trabalho começa, a maioria dos banqueiros de investimento trabalha em média 105 horas por semana como analistas, muitas vezes trabalhando o fim de semana inteiro.
É um estilo de vida cansativo, mas se você conseguir chegar ao MD, espere um salário de 6 dígitos junto com vantagens, status e estabilidade no emprego.
Invadindo bancos de investimento
As escolas de negócios da Ivy League, lugares como Wharton, Harvard e Columbia são os criadouros de empregos básicos para bancos de investimento. Os alunos começam o processo de atrair bancos de investimento desde cedo, visando estágios, networking estrategicamente com profissionais mais velhos e tendo aulas para entrar em um bom programa de mestrado.
Normalmente, as aulas que os alunos de graduação fazem para entrar no mundo dos bancos de investimento incluem economia, gestão de negócios, finanças, econometria, estatística e contabilidade.
Mesmo os analistas de nível mais baixo são os alunos de negócios mais brilhantes e com maior desempenho. É árduo conseguir um emprego de analista, já que os bancos estão procurando aqueles que possam construir agendas ativas e mostrar que podem trabalhar longas horas com resultados excelentes. O primeiro passo em direção ao diretor-gerente é chegar ao térreo.
Sobrevivendo à cultura de banco de investimento
O banco de investimento tem uma reputação bem merecida de dificuldade e meritocracia implacável. Espera-se que os banqueiros trabalhem quantas horas forem necessárias e virtualmente nunca estão fora do horário. A cultura é, em uma palavra, intensa.
O avanço na carreira vem de abraçar o desafio. A maioria dos bancos tem uma mentalidade de “abrir ou fechar”, mesmo para analistas juniores. Os analistas de baixo escalão são tratados como commodities, e muitos relatam que são facilmente substituíveis. Na verdade, isso é verdade, pois há centenas de estudantes de negócios ansiosos para aproveitar todas as vagas disponíveis.
O progresso depende tanto de você quanto de seus colegas de trabalho seniores. Os bancos de investimento não são conhecidos por darem as mãos ou enfatizarem o treinamento. Andrew Gutmann, autor de “How to Be an Investment Banker: Recruiting, Interviewing and Landing the Job”, afirma francamente que “o desenvolvimento da carreira de um banqueiro júnior também fica em segundo plano. Como banqueiro júnior, você está lá para trabalhar, não para aprender.”
Em um banco de investimento, é difícil chegar ao topo sem um mentor que seja mais experiente e respeitado do que você. Encontrar um bom mentor é fundamental para subir a escada corporativa em um banco de investimento.
Seus amigos provavelmente serão seus colegas de trabalho, com quem você passa quase todo o seu tempo. Isso pode levar a uma grande camaradagem entre os analistas, especialmente aqueles que chegam ao nível de associado juntos. De uma perspectiva emocional e interpessoal, o aspecto mais importante de sobreviver aos primeiros anos é desenvolver relacionamentos fortes dentro da empresa.
Arrumando o tempo
A grande maioria dos diretores administrativos eram vice-presidentes seniores, às vezes chamados de diretores ou diretores, na mesma empresa por vários anos. A maioria dos vice-presidentes seniores foram vice-presidentes por três ou quatro anos e provaram suas habilidades na execução de negócios e no gerenciamento de relacionamentos.
Os vice-presidentes vêm de um pool dos principais associados de bancos de investimento, geralmente após o terceiro ano com esse título. E a maioria dos associados é selecionada entre analistas que conseguiram sobreviver por alguns anos.
Parece um pouco estranho que tal indústria baseada em resultados tenha um cronograma de graduação de fato para promoções de três anos aqui, dois anos lá. Mas os bancos querem saber que um analista ou associado pode acompanhar o ritmo e produzir ano após ano.
Para se tornar diretor administrativo, você terá que provar que pode ajudar o banco a ganhar dinheiro, e parte desse processo é dominar todos os níveis das operações bancárias.
O que os bancos de investimento desejam de um diretor administrativo
Parte de se tornar um diretor administrativo é investir tempo, mas uma parte maior é convencer o banco de que você é o que ele procura. Cada diretor-gerente deve conhecer o banco e seus clientes por dentro e por fora e, mais importante, deve ser capaz de equilibrar com tato todas as relações pessoais. Um diretor-gerente eficaz sabe quando delegar e quando interferir, quando contratar e quando demitir, e até mesmo quando desistir de um negócio.
Os bancos de investimento são empresas em busca de lucros, mas o diretor não pode apenas ter de curto prazo do banco linha de fundo em mente. Os clientes do banco precisam confiar no diretor-gerente, que atua como porta-voz do banco em um negócio. Os diretores gerentes eficazes sabem que os clientes são os que realmente pagam seus altos salários.
Os diretores gerentes geram receita procurando e ganhando negócios. Eles não gastam muito tempo executando negócios, então a maioria dos bancos de investimento está muito mais interessada em um grande schmoozer e prospector do que em um gênio técnico.
Outros fatores
Existem alguns motivos principais pelos quais um analista pode nunca chegar ao cargo de diretor administrativo. O primeiro e mais comum é o esgotamento. Mesmo que um analista seja capaz de se ajustar às longas horas e ao trabalho exigente, há enormes oportunidades de saída, o que significa que há outros empregos excelentes em boas empresas que estão lutando para recolher as sobras dos bancos de investimento. É muito tentador aceitar uma oferta externa e deixar as semanas de 100 horas para trás, especialmente se você não fizer um associado ou vice-presidente tão rápido quanto esperava.
Muitos outros analistas e associados nunca chegam ao escritório do diretor-gerente porque a vida atrapalha. Eles podem se casar ou ter filhos, podem ter que cuidar de pais idosos ou podem ficar doentes ou machucados. O banco de investimento não deixa muito tempo para a vida fora da empresa. Quando confrontados com escolhas difíceis, muitos optam por se concentrar em tudo o mais e deixar o banco para trás.
Perguntas frequentes do diretor administrativo
Qual é a diferença entre um CEO e um diretor administrativo?
Um CEO é responsável pela direção geral de uma empresa e sua saúde. Os CEOs não são responsáveis pelos aspectos do dia-a-dia de uma empresa. Para isso, contam com seus subordinados para cumprir sua visão e estratégia, garantindo que tudo corra bem para o alcance dos objetivos pretendidos pela empresa. O CEO se reporta ao conselho de diretores.
Um diretor geral, por outro lado, é responsável pelas operações diárias do departamento que supervisiona. Eles se reportam diretamente ao CEO, CRO, COO ou CFO, dependendo de seu departamento.
Quantos diretores executivos a Goldman Sachs possui?
Existem centenas de diretores executivos na Goldman Sachs. Somente em 2019, o Goldman promoveu 465 pessoas ao status de diretor administrativo.
Quanto ganha um diretor administrativo da Goldman Sachs?
O salário-base médio de um diretor administrativo da Goldman Sachs é de $ 432.602 anuais. Além disso, há um pagamento adicional de uma média de $ 287.143, que pode incluir um bônus em dinheiro, bônus em ações, um plano de participação nos lucros e comissões.
The Bottom Line
Tornar-se diretor-gerente de um banco de investimento é um caminho difícil, que exige muito trabalho, dedicação, sacrifício e inteligência. Para muitos que amam seu trabalho, o caminho vale a pena, principalmente pela quantidade de riqueza e prestígio que acompanha o título.