Estratégia de marketing
O que é uma estratégia de marketing?
Uma estratégia de marketing se refere ao plano de jogo geral de uma empresa para alcançar consumidores em potencial e transformá-los em clientes de seus produtos ou serviços. Uma estratégia de marketing contém a proposta de valor da empresa, as principais mensagens da marca, dados sobre a demografia do cliente-alvo e outros elementos de alto nível.
Uma estratégia de marketing completa cobre ” os quatro Ps ” do marketing: produto, preço, local e promoção.
Principais vantagens
- Uma estratégia de marketing é o plano de jogo de uma empresa para alcançar consumidores em potencial e transformá-los em clientes de seus produtos ou serviços.
- As estratégias de marketing devem girar em torno da proposta de valor da empresa.
- O objetivo final de uma estratégia de marketing é alcançar e comunicar uma vantagem competitiva sustentável sobre as empresas rivais.
Compreendendo as estratégias de marketing
Uma estratégia de marketing clara deve girar em torno da proposta de valor da empresa, que comunica aos consumidores o que a empresa representa, como opera e por que merece seus negócios. Isso fornece às equipes de marketing um modelo que deve informar suas iniciativas em todos os produtos e serviços da empresa. Por exemplo, o Walmart ( WMT: NYSE ) é amplamente conhecido como um varejista de descontos com “preços baixos todos os dias”, cujas operações de negócios e esforços de marketing estão enraizados nessa ideia.
Estratégias de marketing x planos de marketing
A estratégia de marketing informa o plano de marketing, que é um documento que detalha os tipos específicos de atividades de marketing que uma empresa realiza e contém cronogramas para a implementação de várias iniciativas de marketing.
O ideal é que as estratégias de marketing tenham uma vida útil mais longa do que os planos de marketing individuais, porque contêm propostas de valor e outros elementos-chave da marca de uma empresa, que geralmente se mantêm constantes no longo prazo. Em outras palavras, as estratégias de marketing cobrem mensagens de grande porte, enquanto os planos de marketing delineiam os detalhes logísticos de campanhas específicas.
Os acadêmicos continuam a debater o significado preciso da estratégia de marketing e, portanto, existem várias definições. As seguintes citações de especialistas do setor ajudam a cristalizar as nuances da estratégia de marketing (moderna):
- “O único objetivo do marketing é vender mais para mais pessoas, com mais frequência e a preços mais altos.” (Sergio Zyman, executivo de marketing e ex-comerciante da Coca-Cola e JC Penney)
- “O marketing não é mais sobre as coisas que você faz, mas sobre as histórias que você conta.” (Seth Godin, ex-executivo de negócios e empresário)
- “O objetivo do marketing é conhecer e compreender o cliente para que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si mesmo.” (Peter Drucker, creditado como o fundador da gestão moderna)
- “O trabalho do marketing nunca termina. É sobre movimento perpétuo. Devemos continuar a inovar todos os dias. ” (Beth Comstock, ex-vice-presidente e diretor de marketing, GE)
- “Pegue duas idéias e coloque-as juntas para fazer uma nova idéia. Afinal, o que é um Snuggie senão a mutação de um cobertor e um manto?” (Jim Kukral, palestrante e autor de Atenção!)
A Criação da Estratégia de Marketing
O objetivo final de uma estratégia de marketing é alcançar e comunicar uma vantagem competitiva sustentável sobre empresas rivais, entendendo as necessidades e desejos de seus consumidores. Quer se trate de um design de anúncio impresso, personalização em massa ou uma campanha de mídia social, um ativo de marketing pode ser julgado com base na eficácia com que comunica a proposta de valor central de uma empresa.
A pesquisa de mercado pode ajudar a mapear a eficácia de uma determinada campanha e pode ajudar a identificar públicos inexplorados para atingir objetivos financeiros e aumentar as vendas.
perguntas frequentes
Por que minha empresa precisa de uma estratégia de marketing?
Um plano de marketing ajuda a empresa a direcionar seu investimento em publicidade para onde terá mais impacto. Um estudo de 2019 conduzido pela CoSchedule, um provedor de soluções de software de marketing, descobriu que as empresas com uma estratégia de marketing documentada tinham 313% mais chances de relatar sucesso em suas campanhas de marketing. A empresa entrevistou 3.599 profissionais de marketing de mais de 100 países.
Qual é a aparência de uma estratégia de marketing?
Um detalhe vontade estratégia de marketing a publicidade, divulgação e relações públicas campanhas a serem realizadas por uma empresa, incluindo a forma como a empresa irá medir o efeito dessas iniciativas. Eles normalmente seguem os “quatro P’s”. As funções e componentes de um plano de marketing incluem o seguinte:
- Pesquisa de mercado para apoiar decisões de preços e novas entradas de mercado
- Mensagens personalizadas que segmentam determinados dados demográficos e áreas geográficas
- Seleção de plataforma para promoção de produtos e serviços – digital, rádio, Internet, revistas comerciais e a combinação dessas plataformas para cada campanha
- Métricas que medem os resultados dos esforços de marketing e seus cronogramas de relatórios
O que os 4 Ps significam em uma estratégia de marketing?
Os 4 P’s “são produto, preço, promoção e local. Estes são os principais fatores envolvidos no marketing de um bem ou serviço. Os 4 P’s podem ser usados ao planejar um novo empreendimento, avaliar uma oferta existente ou tentando otimizar as vendas com um público-alvo. Também pode ser usado para testar uma estratégia de marketing atual em um novo público.
Uma estratégia de marketing é o mesmo que um plano de marketing?
Os termos plano de marketing e estratégia de marketing são freqüentemente usados alternadamente porque um plano de marketing é desenvolvido com base em uma estrutura estratégica abrangente. Em alguns casos, a estratégia e o plano podem ser incorporados em um documento, principalmente para empresas menores, que podem realizar apenas uma ou duas grandes campanhas por ano. O plano descreve as atividades de marketing em uma base mensal, trimestral ou anual, enquanto a estratégia de marketing descreve a proposta de valor geral .