Benefício marginal

O que é benefício marginal?

Um benefício marginal é a quantia máxima que um consumidor está disposto a pagar por um bem ou serviço adicional. É também a satisfação ou utilidade adicional que um consumidor recebe quando o bem ou serviço adicional é adquirido. O benefício marginal para um consumidor tende a diminuir à medida que aumenta o consumo do bem ou serviço.

No mundo dos negócios, o benefício marginal para os produtores costuma ser denominado receita marginal.

Compreendendo o benefício marginal

Também conhecido como utilidade marginal, um benefício marginal se aplica a qualquer unidade adicional adquirida para consumo após a aquisição da primeira unidade. O termo utilidade é usado para descrever o nível de satisfação que um consumidor atribuiu à unidade que está sendo consumida.

Freqüentemente expressa pelo número de dólares que um consumidor está disposto a gastar por uma unidade, a utilidade assume que o consumidor encontra uma quantidade mínima de valor intrínseco  igual à quantia em dólares paga pelo item.

Por exemplo, se uma pessoa compra um hambúrguer por $ 10, presume-se que o consumidor está obtendo pelo menos $ 10 de valor percebido do item.

Benefício marginal decrescente

À medida que as unidades são consumidas, o consumidor costuma receber menos utilidade ou satisfação com o consumo.

Para demonstrar isso, considere o exemplo acima. Suponha que haja um consumidor que deseja comprar um hambúrguer adicional. Se esse consumidor estiver disposto a pagar $ 10 por aquele hambúrguer adicional, o benefício marginal de consumir esse hambúrguer é igual à compra inicial de $ 10.

No entanto, se o consumidor decidir que deseja gastar apenas $ 9 no segundo hambúrguer, o benefício marginal será de $ 9. Quanto mais hambúrgueres o consumidor tem, menos ele quer pagar pelo próximo. Isso ocorre porque o benefício diminui à medida que aumenta a quantidade consumida.

Benefício marginal e preço unitário

Mesmo que o consumidor esteja disposto a pagar $ 10 pelo hambúrguer, $ 10 não é necessariamente o preço do hambúrguer. O preço é determinado pelas forças do mercado. A diferença entre o preço de mercado e o preço que o consumidor está disposto a pagar – quando o valor percebido é superior ao preço de mercado – é chamada de excedente do consumidor. Isso não deve ser confundido com superávit econômico.

Nos casos em que o consumidor percebe que o valor de um item é inferior ao preço de mercado, o consumidor pode acabar não dando continuidade à transação.

Itens sem alterações no benefício marginal

Nem todos os produtos estão sujeitos a alterações no que diz respeito ao valor percebido. Por exemplo, medicamentos prescritos podem manter sua utilidade a longo prazo, desde que continuem a funcionar conforme necessário. Além disso, os benefícios marginais de certos produtos básicos, como pão ou leite, também permanecem relativamente consistentes ao longo do tempo.

Benefícios marginais para empresas

Os benefícios marginais têm aplicações para as empresas, especialmente quando se trata de marketing  e pesquisa. As empresas precisam considerar que um cliente pode comparar o custo marginal de uma compra adicional com o benefício marginal. Um custo marginal é um custo adicional incorrido na produção de uma unidade subsequente.

Voltando ao exemplo acima, se um cliente comprar o primeiro hambúrguer por $ 10 e o segundo por $ 9, ele pode ter um benefício marginal de $ 9 no segundo hambúrguer e pode comprá-lo dado o custo marginal de $ 9. Mas se o cliente ficar satisfeito depois de apenas um hambúrguer, o custo marginal de US $ 9 superará o benefício, e eles podem não comprá-lo.

As empresas podem usar a pesquisa que conduzem sobre os benefícios marginais para obter o melhor preço possível para qualquer negócio. As empresas também podem usar essa pesquisa para descobrir quais são as despesas adicionais para vender um segundo item em relação ao primeiro.