Principais diferenças entre consultores de fusões e aquisições e corretores de negócios
23 Junho 2021 1:31
Principais diferenças entre consultores de fusões e aquisições e corretores de negócios
Você identificou a oportunidade certa de comprar a empresa de alguém, vender a sua ou fundir-se com outra empresa para obter lucro. Antes de prosseguir, é aconselhável consultar corretores e consultores considerados especialistas na área para encontrar a solução perfeita para você. Mas que tipo de consultor existe no mercado e quais serviços eles oferecem? Primeiramente, os provedores de serviços para essas transações de nível de negócios podem ser categorizados em dois tipos: corretores de negócios e consultores de fusões e aquisições (M&A). Embora ambos operem no mesmo campo com características semelhantes, existem diferenças importantes entre os dois.
Exemplos de Negócios
Vamos começar com dois exemplos simples:
Um mecânico certificado, que concluiu recentemente seu curso de treinamento automotivo, está procurando adquirir uma oficina de conserto de automóveis estabelecida em sua localidade para iniciar seu próprio negócio de conserto de automóveis. Ele pretende uma possível expansão e empregar mais mecânicos em sua garagem no futuro.
Uma empresa automobilística está procurando investir estrategicamente com o objetivo de construir uma grande rede multicidades de garagens associadas de sua própria marca ou em um modelo de franquia. Eles têm como alvo várias oficinas à venda, bem como aquelas que podem ser persuadidas a fazer parceria.
Aqui está um segundo conjunto de exemplos:
Um investidor individual pode estar procurando comprar uma loja em um imóvel comercial em construção para colher os benefícios da receita de aluguel no futuro.
Um empreendedor pode estar procurando investir estrategicamente no projeto de grande escala em andamento de uma imobiliária, para o financiamento e compra de um grande bloco de lojas em um complexo comercial em construção. O objetivo é vender posteriormente ou abrir o próprio negócio no local.
O primeiro cenário em cada conjunto tem características específicas – necessidades individuais específicas, exposição de negócios limitada, montante de investimento limitado, requisitos localizados, alvos independentes fáceis de avaliar, alvos potenciais limitados e um período de risco de curto prazo. Por outro lado, o segundo cenário em cada conjunto tem necessidades diferentes – uma exposição de negócios ampla e completa, grandes investimentos e planos de negócios estratégicos de longo prazo.
Os primeiros podem ser facilmente cumpridos por um corretor de negócios local, que pode apresentar a lista de alvos disponíveis de imediato ou a curto prazo. Os segundos representam requisitos de negócios mais complexos e exigirão um trabalho de longo prazo, mas ainda serão alvos potenciais identificados. Esse tipo de negócio exigiria os serviços de uma empresa de consultoria de fusões e aquisições.
Para diferenciar entre os dois provedores de serviços – corretores de negócios e consultores de M&A – vamos dar uma olhada mais detalhada em seu escopo e nos serviços que oferecem.
As diferenças entre consultores de fusões e aquisições e corretores de negócios
A maneira mais simples de ver a diferença entre um corretor de negócios e um consultor de M&A é que os corretores de negócios operam em uma escala pequena / local / regional e as transações geralmente envolvem negócios independentes. Os consultores de fusões e aquisições trabalham em uma escala nacional (e até global) maior e as transações podem envolver fusões de negócios ou vendas complexas em vários locais. O tamanho do negócio com o qual um corretor de negócios trabalha normalmente varia de US $ 1 milhão a US $ 2 milhões, enquanto os consultores de M&A lidam com negócios multimilionários.
Perfis de cliente
Como resultado dessa escala diferente, os dois provedores de serviço têm perfis de clientes diferentes. Normalmente, pequenas empresas, indivíduos (incluindo empresários) se encaixam no perfil do cliente para corretores de negócios. Os consultores de M&A atendem às necessidades de grandes organizações e empresas, até mesmo governos e empreendedores individuais, para projetos de grande escala, abrangendo várias regiões, o país ou o mundo.
Métodos de Avaliação
Como o escopo e o perfil do cliente são diferentes para corretores de negócios e consultores de M&A, também o são os conjuntos de habilidades necessários para facilitar seus serviços. Os corretores de negócios oferecem serviços centrados em estabelecimentos que são relativamente fáceis e simples de avaliar, enquanto os consultores de fusões e aquisições oferecem serviços em torno de transações comerciais complexas que podem ser difíceis de avaliar.
Os métodos de avaliação usados por corretores de negócios estão limitados às vendas atuais, localização e números de lucro. Os métodos de avaliação de um consultor de M&A são elaborados o suficiente para incluir alvos potenciais estratégicos, análise de investimentos necessários, avaliação de ativos intelectuais e crescimento potencial futuro.
Escopo das metas de negócios
A assistência de um corretor de negócios é limitada em escopo. Um cliente receberá uma lista de vendedores ou compradores disponíveis ao alcance regional do corretor. Os consultores de M&A trabalham estrategicamente com o cliente, o que pode envolver começar do zero para buscar novos alvos que sejam adequados para a empresa.
Compensação
A maneira pela qual ambos são compensados também difere em certo grau. Corretores de negócios trabalhar em uma comissão do valor do negócio (geralmente uma percentagem pré-decidido). Os consultores de fusões e aquisições também trabalham com pagamentos de porcentagem, mas também recebem recompensas por seus esforços específicos de engajamento, serviços adicionais organizados, tributação e serviços jurídicos. A diferença de valor é resultado do escopo do compromisso de longo prazo. A função de um corretor de negócios é limitada ao ponto de um negócio ser fechado, enquanto um consultor de M&A pode trabalhar em contratos contínuos por um período prolongado para a implementação bem-sucedida do empreendimento.
The Bottom Line
Vender, comprar ou fundir uma empresa pode fazer ou quebrar seu empreendimento. Selecionar o consultor certo para suas necessidades requer uma avaliação completa, pois muitas vezes fica confuso escolher entre corretores de negócios e consultores. Os consultores de M&A oferecem serviços mais abrangentes, mas têm um custo adicional. Os corretores de negócios podem ser uma opção econômica, mas são limitados em escopo e serviço. Considerando os pontos mencionados acima, deve-se selecionar o ajuste certo para o seu negócio.