Como Vender Seguro de Vida Online
vendas do tipo “ configure e esqueça “. Mas se você ainda está em dúvida sobre como fazer isso com sucesso, continue lendo. Este artigo fornece algumas dicas úteis sobre como ter sucesso no negócio de seguros online.
Principais vantagens
- Vender seguro online significa ter um ótimo site instalado e funcionando.
- Como corretor, você ainda precisa trabalhar com o funil de vendas, convertendo clientes potenciais em leads em vendas.
- Você pode aumentar os visitantes do seu site por meio do marketing de mecanismo de pesquisa, otimização de mecanismo de pesquisa e / ou mídia social.
- Tente converter visitantes do site em clientes potenciais, oferecendo relatórios e / ou orçamentos gratuitos.
Começando
Vender online significa que você pode trabalhar de qualquer lugar, desde que tenha uma conexão com a Internet, para que possa dizer adeus ao longo trajeto, à política do escritório e aos rígidos códigos de vestimenta. Mas lembre-se de que você deve ser licenciado em seu estado para vender apólices ao público em geral – mesmo que planeje fazê-lo online. Isso inclui a venda de seguro de vida, bem como outros tipos de produtos, como seguros de acidentes, propriedades e automóveis.
Você deve ser licenciado em seu estado para vender seguros, inclusive online.
A primeira coisa que você precisa fazer é configurar seu site. Um site de seguro de vida deve ser visto como uma ferramenta de a mala direta ou o telemarketing, o objetivo do seu site deve ser colocar você – como corretor – diante do maior número possível de clientes em potencial qualificados. Mas você ainda tem o trabalho de converter esses clientes em potencial em vendas.
O funil de vendas
O processo de vendas é um pouco como um funil. Esse processo começa com inúmeras perspectivas. Um cliente potencial é qualquer pessoa com quem o vendedor entra em contato. Uma pequena porcentagem desses clientes em potencial se transforma em leads qualificados. Então, com base em sua capacidade de fechamento, uma porcentagem desses leads se transforma em vendas.
Os visitantes do site representam clientes em potencial. Um site que recebe 1.000 visitantes únicos por mês rende 1.000 clientes potenciais. Se 10% desses visitantes inserirem suas informações de contato na página de geração de leads do seu site, isso resultará em 100 leads mensais ou 100 pessoas com as quais você pode entrar em contato e apresentar um seguro de vida. Com uma taxa de fechamento de 20%, você pode fazer 20 vendas por mês iniciadas pelo seu site.
Quer aumentar suas vendas? Existem três maneiras de fazer isso:
- Coloque mais clientes em potencial no funil de vendas aumentando os visitantes do site
- Transforme mais visitantes do site em leads qualificados
- Melhore sua taxa de fechamento para converter mais leads em vendas
Aumento de visitantes do site
A maneira mais fácil de vender mais seguros de vida online sem mudar nada é atrair mais pessoas ao site. Lembre-se de que quanto mais tráfego você traz, mais potencial você tem para fechar vendas. Vamos supor que a taxa de conversão de visitante em lead permaneça em 10% e a taxa de fechamento em 20%. Você pode facilmente dobrar suas vendas mensais de 20 para 40 obtendo 2.000 visitantes únicos em seu site a cada mês, em vez de 1.000.
Mas como você aumenta o tráfego? Considere o seguinte:
- Marketing pago em mecanismos de pesquisa (SEM): mecanismos de pesquisa como o Google têm programas de publicidade paga onde os proprietários de sites podem dar lances em palavras-chave e pagar por cada visitante gerado nas pesquisas na web. SEM pode ser uma forma eficaz de aumentar o tráfego, mas a competição por palavras-chave de alto tráfego é acirrada, resultando em preços de lances altos.
- Otimização de mecanismos de pesquisa orgânica (SEO): a otimização de mecanismos de pesquisa envolve a otimização de um site para aparecer no topo das classificações orgânicas para determinadas palavras-chave. Os proprietários de sites podem fazer isso por conta própria ou contratar especialistas em SEO para fazer isso por eles.
- Marketing de mídia social: a integração de um site com mídia social, como Facebook, Twitter e YouTube, é uma forma altamente eficaz de aumentar o tráfego.
Convertendo Visitantes em Leads
Obter grandes números de tráfego é inútil se esses visitantes apenas navegam em seu site e não são realmente convertidos em leads. Você deve otimizar seu site para aparecer em uma posição elevada nas classificações dos mecanismos de pesquisa, mas também para obrigar os visitantes a dar o próximo passo e enviar suas informações de contato.
Maneiras eficazes de converter visitantes do site em leads incluem a oferta de um relatório gratuito sobre seguro de vida para inserir um nome e endereço de e-mail. Ou você pode prometer fornecer orçamentos gratuitos que os visitantes só podem receber por e-mail.
Aumentando a taxa de fechamento
Não importa quantos leads qualificados você receba, você é quem tem que fechá-los para fazer as vendas. O melhor e mais visível site do negócio não significa nada para um corretor incapaz de operar o funil de vendas de maneira adequada, convertendo clientes em potencial em leads e transformando leads em vendas. Nenhum site ou estratégia de marketing digital é suficientemente eficaz para evitar a necessidade de um alto nível de vendas.
Alguns lembretes
Embora tudo isso seja importante, existem alguns erros comuns que as pessoas costumam fazer quando configuram seus negócios de seguros online. Torne seu site o mais amigável possível. Ninguém gosta de navegar em um site complicado apenas para obter algumas informações básicas. Certifique-se de fornecer todos os detalhes relevantes de que suas vendas em potencial possam precisar de maneira clara, concisa e visível.
Certifique-se de tornar seu formulário de cotação o mais simples possível. Fazer muitas perguntas pode ser desagradável para clientes em potencial. Certifique-se de solicitar os detalhes básicos, incluindo seus dados de contato, para que você possa entrar em contato com eles quando for a hora certa. E não solicite informações pessoais ou privadas. Nos dias de hoje, você quer ter certeza de que as pessoas podem confiar em você.
Você também pode ajudar seus clientes em potencial, fornecendo-lhes as ferramentas adequadas de que precisam para fazer uma escolha informada. Isso pode incluir calculadoras para orientá-los durante o processo de cotação. Isso os ajuda a descobrir qual produto é adequado para eles e seu estilo de vida. E também lhe dá uma ideia melhor de como adaptar sua técnica de vendas a eles, dando a você uma boa chance de vender uma apólice que se adapte às suas carteiras e às suas necessidades.