Como o ClassPass ganha dinheiro?
O que é ClassPass?
ClassPass, Inc. é um agregador de bem-estar que permite aos clientes fazer aulas de ginástica em muitos estúdios boutique de bem-estar por uma assinatura mensal. A empresa foi fundada em 2013 por Payal Kadakia e Mary Biggins. A dupla originalmente chamou sua empresa de Classivity antes de rebatizá-la como ClassPass em janeiro de 2014.
Principais vantagens
- ClassPass levantou um total de $ 239 milhões em sete rodadas de financiamento.
- Entre julho de 2018 e julho de 2019, a ClassPass aumentou sua rede de parceiros de 9.000 para 22.000. Esta é a maior rede desse tipo.
- ClassPass foi avaliado mais recentemente em US $ 610 milhões.
- ClassPass opera em 20 países.
Como funciona o ClassPass?
Desde seu rebranding em 2014, a empresa levantou um total de $ 225 milhões em capital de risco. A empresa foi US $ 610 milhões depois de garantir US $ 85 milhões em sua última rodada de arrecadação de fundos (série D) em julho de 2018. Esses desenvolvimentos geraram um período de rápido crescimento para o ClassPass. Em cerca de um ano, a empresa aumentou suas parcerias com estúdios de fitness e bem-estar de 9.000 para 22.000 em 20 países. O sucesso da ClassPass revolucionou a indústria de bem-estar do consumidor.
Ao mesmo tempo, a ClassPass está alavancando sua vasta rede para fazer parceria com grandes empregadores como Google (GOOGL), Facebook (FB) e Morgan Stanley (MS). Essas parcerias reduzem muito a complexidade que os departamentos de US $ 51 bilhões.
O ClassPass está claramente em ascensão, mas seu funcionamento interno ainda está envolto em mistério. As estimativas indicam que sua receita anual está entre US $ 45 milhões e US $ 150 milhões, mas como exatamente ela ganha dinheiro?
O Modelo de Negócios
Kadakia e Biggins lançaram ClassPass para resolver dois problemas na indústria de saúde e fitness: tédio do consumidor e desperdício do provedor.
Muitas pessoas ingressam em academias com a melhor das intenções, mas param de ir quando a motivação inicial se esvai. Como alternativa, os aspirantes a frequentadores de academia podem assistir a aulas selecionadas em locais diferentes para se manter motivados. Mas as taxas de participação única costumam ser altas – às vezes até US $ 30. Em última análise, os dois métodos são ineficazes para ambas as partes e financeiramente ineficientes.
Academias e estúdios de ginástica perdem dinheiro quando as assinaturas são canceladas e as aulas não são preenchidas. Assim como as companhias aéreas operam voos que não estão lotados, as aulas de ginástica não são canceladas por causa de alguns tapetes de ioga vazios.
O conjunto de produtos com base em assinatura da ClassPass resolve problemas para academias e consumidores. Seus produtos incluem assinaturas mensais para consumidores, programas corporativos de bem-estar e dois serviços virtuais chamados ClassPass Live e ClassPass Go.
Bem-estar do consumidor: uma taxa fixa para condicionamento físico variado
A principal inovação da ClassPass são assinaturas mensais para acesso a uma ampla variedade de aulas de ginástica em estúdios parceiros. Isso permite que as empresas participantes preencham vagas que, de outra forma, teriam sido deixadas vazias e dão aos consumidores a liberdade de exercer em vários locais. O resultado final é uma única plataforma flexível o suficiente para criar regimes de condicionamento físico individualizado sem perder dinheiro e um influxo de novos clientes para estúdios locais.
ClassPass oferece três níveis de assinaturas mensais. O nível mais baixo, que custa entre $ 39 e $ 49 dependendo da cidade em que você está, compra 21 e 27 “créditos”, respectivamente. Esses créditos podem ser gastos em aulas de ginástica, que custam em média seis créditos cada. Isso significa que um ClassPass de nível mais baixo se traduz em duas a cinco ou três a seis aulas por mês, dependendo da localização. O mesmo sistema se aplica a assinaturas de nível superior, que custam $ 59 a $ 79 e $ 119 a $ 159 por mês, dependendo da localização. Os preços em cidades internacionais como Londres, Cingapura ou Melbourne variam ligeiramente devido às taxas de câmbio.
ClassPass não é muito mais barato do que muitas associações tradicionais de academia, mas oferece um nível de diversidade que as associações tradicionais não podem igualar. Com o toque de uma tela, os titulares de ClassPass podem reservar aulas para qualquer coisa, de ioga ou pilates a spinning aquático, escalada e aeróbica de strip. A desvantagem é que os membros estão limitados a três aulas por mês em qualquer local. No entanto, os membros do ClassPass parecem não se cansar. Em 2014, mais de 1 milhão de reservas foram feitas no ClassPass. Em 2018, esse número era superior a 60 milhões.
Mais de 100 milhões
Reservas feitas no ClassPass desde 2013.
Bem-Estar Corporativo
A ClassPass está aplicando a mesma flexibilidade aos programas de bem-estar corporativo. Quando uma empresa faz parceria com o serviço, ela concorda em oferecer aos seus funcionários créditos ClassPass como uma associação individual. No entanto, os empregadores não compram esses créditos antecipadamente. Eles só são cobrados quando os funcionários realmente os usam. Os programas corporativos da ClassPass incentivam os funcionários a se exercitarem mais. Quanto mais créditos um funcionário usa por mês, mais ele recebe.
ClassPass apresenta aos grandes empregadores e departamentos de RH uma alternativa atraente e simples aos programas tradicionais de bem-estar do consumidor.
ClassPass Live e ClassPass Go
O ClassPass Live foi lançado em 2018. Este serviço, no qual os membros podem optar por uma taxa mensal adicional entre US $ 10 e US $ 19, oferece aulas de ginástica com transmissão ao vivo e sob demanda que os membros podem fazer em casa. O serviço vem com um monitor de frequência cardíaca proprietário que monitora o progresso do condicionamento físico do usuário. Além disso, em 2018, ClassPass lançou um aplicativo móvel chamado ClassPass Go, que é gratuito para membros e custa US $ 7,99 para não membros. O aplicativo é uma plataforma para aulas de ginástica com base em áudio.
Planos futuros
ClassPass experimentou um crescimento explosivo no ano passado. A ClassPass mantém sigilo sobre sua estratégia, mas pode apostar que continuará a dominar o bem-estar do consumidor e da empresa, expandindo sua rede para novos mercados e conquistando concorrentes. As informações são limitadas no momento da redação, mas a ClassPass é definitivamente uma empresa a ser observada.
Grandes Planos para a Ásia
Grande parte da expansão da rede da ClassPass no ano passado ocorreu nos mercados do sudeste asiático. A empresa agora opera em Cingapura, Indonésia, Malásia, Hong Kong e Tailândia. Em janeiro de 2019, a ClassPass adquiriu o GuavaPass, com sede em Cingapura, um de seus principais concorrentes, por US $ 4,2 milhões. Com esta aquisição, a ClassPass assumiu as operações da GuavaPass em 11 cidades importantes na Ásia e no Oriente Médio, incluindo Abu Dhabi, Bangkok, Pequim, Dubai, Hong Kong, Jacarta, Kuala Lumpur, Manila, Mumbai, Xangai e Cingapura.
A ClassPass expressou planos de expansão para 50 novas cidades em 2019. À medida que a empresa se expande, é provável que comece a aumentar os preços à medida que a concorrência continua a diminuir.
A ClassPass adquiriu o GuavaPass, um de seus maiores concorrentes, por US $ 4,2 milhões em janeiro de 2019.
Como a maioria das empresas de rápido crescimento com presença internacional, a ClassPass está ansiosa por participação de mercado na China. Com a recente aquisição da GuavaPass, a ClassPass adquiriu um escritório em Pequim. Este é o primeiro passo para entrar no mercado chinês.