Estratégia de colheita
O que é uma estratégia de colheita?
Uma estratégia de colheita é uma estratégia de marketing e negócios que envolve uma redução ou encerramento de investimentos em um produto, linha de produtos ou linha de negócios para que as entidades envolvidas possam colher – ou colher – os lucros máximos. Uma estratégia de colheita é normalmente empregada no final do ciclo de vida de um produto, quando é determinado que mais investimentos não aumentarão mais a receita do produto.
Principais vantagens
- Uma estratégia de colheita envolve a redução de gastos em um produto estabelecido para maximizar os lucros.
- Normalmente, as estratégias de colheita são usadas em produtos desatualizados à medida que os lucros são reinvestidos em modelos ou tecnologias mais recentes.
- As estratégias para os capitalistas de risco saírem de investimentos bem-sucedidos também são chamadas de estratégias de colheita.
Compreendendo as estratégias de colheita
Os produtos têm ciclos de vida e, quando o item se aproxima do fim de seu ciclo de vida, geralmente não se beneficia de investimentos adicionais e esforços de marketing. Este estágio do produto é chamado de estágio da vaca leiteira, e é quando o ativo é liquidado e não requer mais investimento. Portanto, o emprego de uma estratégia de colheita permitirá que as empresas colham o máximo de benefícios ou lucros antes que o item alcance seu estágio de declínio. As empresas costumam usar a receita do item final para financiar o desenvolvimento e a distribuição de novos produtos. Os fundos também podem ir para a promoção de produtos existentes com alto potencial de crescimento.
Por exemplo, uma empresa de refrigerantes pode encerrar os investimentos em seu produto carbonatado estabelecido para realocar fundos para sua nova linha de bebidas energéticas. As empresas têm várias opções de estratégia de colheita. Freqüentemente, eles contam com a fidelidade à marca para impulsionar as vendas, reduzindo ou eliminando despesas de marketing para novos produtos. Durante a colheita, a empresa pode limitar ou eliminar despesas de capital, como a compra de novos equipamentos necessários para dar suporte ao item final. Além disso, eles podem restringir os gastos com operações.
Uma estratégia de colheita pode envolver a eliminação gradual de um produto ou linha de produtos quando os avanços tecnológicos tornam o produto ou linha obsoleto. Por exemplo, as empresas que vendiam sistemas de som eliminaram gradualmente as vendas de toca-discos em favor de CD players, à medida que as vendas de CDs disparavam e as vendas de discos diminuíam. Além disso, quando as vendas de produtos caem consistentemente abaixo do nível-alvo de vendas, as empresas podem eliminar gradualmente os produtos relacionados de seus portfólios.
Computadores, telefones celulares e outros produtos eletrônicos são objetos comuns de estratégias de colheita, pois rapidamente se tornam desatualizados e os lucros são aplicados em aparelhos mais novos.
Considerações Especiais
A estratégia de colheita também se refere a um plano de negócios para investidores, como capitalistas de risco ou investidores de capital privado. Esse método é comumente referido como uma estratégia de saída, uma vez que os investidores procuram sair do investimento após seu sucesso. Os investidores usarão uma estratégia de colheita para coletar o lucro de seus investimentos para que os fundos possam ser reinvestidos em novos empreendimentos. A maioria dos investidores estima que levará entre três e cinco anos para recuperar seu investimento. Duas estratégias de colheita comuns para investidores em ações são vender a empresa para outra empresa ou fazer uma oferta pública inicial (IPO) de ações da empresa.