A economia por trás dos tênis
Os tênis fazem parte da cultura popular desde que a Converse lançou os tênis de basquete de lona Chuck Taylor em 1921. Tecnologia de calçados de ponta por empresas líderes, como Nike ( NKE ) e Adidas AG ( ADDYY ), combinada com designs influenciados por jovens, alimenta a demanda por tênis, principalmente entre os jovens consumidores.
Os preços atuais dos tênis no varejo – que normalmente variam de US $ 70 a US $ 250 – refletem um aumento geral nos custos de fabricação e marketing, à medida que as empresas de tênis competem para construir e manter marcas desejáveis para seus mercados-alvo. Celebridades e mídias sociais também desempenham um papel importante nos preços de venda dos tênis.
Custos de produção
Empresas de tênis, como Nike e Adidas, terceirizam a produção para mais de 1 milhão de trabalhadores emfábricas na China e em outros países ao redor do mundo onde os custos de mão de obra são relativamente baratos.3 Como exemplo, em 2014, a Nike relatou US $ 28,50 como o custo geral para fabricar um par de tênis e enviá-lo para os Estados Unidos. A divisão de custos da Nike inclui aproximadamente US $ 27,50 por par de mão de obra da fábrica chinesa e custos indiretos, mais US $ 1 em frete.
Principais vantagens
- A Nike e a Adidas obtêm parte de seus lucros com a venda de tênis a preços que excedem o custo de fabricação.
- A mão de obra é um custo de fabricação importante, que as empresas tentam minimizar usando mão de obra de baixo custo na Ásia.
- Outra forma que as empresas estão reduzindo custos é usando robôs em vez de trabalho manual.
- Negócios com atletas famosos e celebridades podem ajudar os sapateiros a vender tênis com uma margem de lucro substancial.
- Criar buzz na mídia, ao mesmo tempo que mantém os suprimentos logo abaixo da demanda, pode ajudar os revendedores de calçados a maximizar seus lucros.
Nos últimos anos, o aumento dos custos de mão de obra na China impactou as margens de lucro e, em resposta, algumas empresas mudaram suas operações de manufatura para o Vietnã, Indonésia ou Tailândia. Além disso, os grandes sapateiros estão continuamente mudando algumas tarefas de fabricação de trabalhadores humanos para robôs, a fim de reduzir os custos de mão-de-obra.
Parcerias de marca
Uma parte significativa do valor dos tênis inclui o preço que as empresas pagam às celebridades endossantes para atrair consumidores e construir lealdades de longo prazo. Nas décadas de 1980 e 1990, as empresas de tênis fizeram parceria com atletas de ponta para desenvolver calçados projetados para aumentar o desempenho atlético. Os calçados de alto desempenho também ofereciam aos consumidores regulares a promessa de qualidade superior.
Os tênis da marca Air Jordan da Nike – introduzidos pela primeira vez em 1985 – são o exemplo mais famoso e fizeram de Michael Jordan um dos atletas mais ricos do mundo. Aproximadamente 20 anos após sua aposentadoria da quadra de basquete, o astro do slam dunking arrecadou US $ 145 milhões nos 12 meses encerrados em maio de 2019, incluindo US $ 130 milhões da marca de calçados Nike. A marca Jordan da Nike agora inclui Russell Westbrook, Chris Paul e dezenas de outros atletas profissionais.89
Além disso, como os jovens consumidores associam os tênis tanto à moda quanto aos esportes, as empresas têm feito parcerias com os principais criadores de tendências em artes e entretenimento para projetar e comercializar tênis. A Adidas fechou parceria com Kanye West, por exemplo, para criar tênis Yeezy Boost. Os tênis, ao preço de US $ 315, se esgotaram poucos minutos após o lançamento em fevereiro de 2015, principalmente porque os entusiastas pré-encomendaram os sapatos online. Rihanna, Kendall Jenner e Jay-Z estão entre outras celebridades que fizeram parceria com sapateiros para lançar marcas exclusivas.1112
A competição pelas vendas entre as principais empresas de tênis também impulsiona os preços dos tênis. Por exemplo, a emergenteUnder Armour (UA ) estendeu um acordo de parceria e participação acionária ao jogador da National Basketball Association (NBA) Stephen Curry.14 As empresas de tênis gastam dinheiro com patrocinadores de celebridades, como Kanye West e Stephen Curry, porque seus clientes-alvo estão dispostos a pagar mais por sapatos que associam a suas figuras favoritas nos esportes e entretenimento.
Redes sociais e revendedores
Quando uma celebridade está envolvida com uma linha de tênis de edição limitada, alguns consumidores os desejam, e a qualquer custo. A mídia social ajuda a alimentar seus desejos. Colecionadores particulares geram buzz postando fotos dos tênis mais recentes nas redes sociais. O mercado de revenda também alimenta a demanda por tênis. Os revendedores normalmente esperam na fila do lado de fora das lojas físicas por edições limitadas, para que possam revendê-las online com lucro.
O fato é que os fãs de tênis frequentemente estão dispostos a pagar uma margem significativa por designs populares. Por exemplo, logo depois que os varejistas venderam os tênis Yeezy Boost de edição limitada por US $ 315, os entusiastas pagaram até US $ 1.000 pelos tênis no eBay. As tendências das mídias sociais e o impacto dos revendedores indicam que as empresas de tênis podem maximizar seus lucros fabricando quantidades de tênis logo abaixo da demanda.