Preço de socorro
O que é um preço de emergência?
Um preço de emergência é quando uma empresa opta por reduzir o preço que cobra por um item ou serviço, em vez de descontinuar o produto por completo. Essas decisões geralmente são tomadas durante condições de mercado difíceis, quando a venda de um determinado item ou serviço diminuiu drasticamente e a empresa não consegue vender o suficiente para cobrir os custos fixos associados aos negócios.
O uso de um preço de emergência tem como objetivo estimular as vendas para gerar fluxo de caixa suficiente para, pelo menos, cobrir os custos operacionais de uma empresa .
Principais vantagens
- Um preço de emergência é quando uma empresa opta por reduzir o preço que cobra por um item ou serviço, em vez de descontinuar totalmente o produto em questão.
- Essas decisões costumam ser tomadas durante condições de mercado difíceis, quando a empresa não consegue vender o suficiente para cobrir os custos fixos associados aos negócios.
- Um preço de emergência é o preço mínimo que uma empresa pode fabricar e vender um item e ainda assim ter lucro.
- Se o item não puder ser vendido a um preço maior do que seu custo variável de produção, descontinuá-lo geralmente é do interesse da empresa.
Compreendendo um preço de emergência
Às vezes, uma empresa opta por reduzir o preço de um item em vez de interromper completamente as operações. O raciocínio é que, mesmo com um preço baixo, a receita recebida pode pelo menos ajudar a cobrir os custos fixos e inevitáveis associados ao funcionamento do negócio, como aluguel, seguro, salários e juros.
Ao contrário de uma venda com prejuízo, um preço de emergência é o custo variável de um item – despesas corporativas que mudam em proporção à produção, como mão de obra, matérias-primas e energia – com uma pequena margem de lucro incluída. Resumindo, é o preço mínimo que uma empresa pode fabricar e vender um item e ainda assim ter lucro.
Importante
Se o item não puder ser vendido a um preço superior ao seu custo variável de produção, a empresa provavelmente irá optar por descontinuá-lo.
As empresas que empregam a precificação de emergência não podem se dar ao luxo de adotar tais iniciativas como parte de seu modelo de negócios de longo prazo. A precificação de emergência deve ser temporária enquanto desloca a produção, altera as operações ou espera que as condições de mercado melhorem.
O preço de socorro, também conhecido como venda imediata , pode ser aplicado a bens de consumo, bem como a ativos de investimento, como propriedades e títulos.
Exemplo de um preço de emergência
Uma recessão desagradável acaba de atingir a economia, gerando desemprego em massa e levando os consumidores a apertar seus orçamentos. O varejista ABC se esforça para vender seus produtos a preços regulares, levando a um sério declínio na receita. Sem dinheiro entrando, o varejista ABC corre o risco de não pagar as contas e fechar as portas, a menos que uma solução seja encontrada rapidamente.
A administração responde iniciando uma liquidação em alguns produtos mais atingidos pela demanda de crateras. Um dos itens que se enquadram nessa categoria custa à empresa US $ 1,50 para produzir e chegar ao chão de fábrica. Depois de considerar outras despesas associadas à venda do item, como salários de caixa, aluguel e seguro, etc., a gerência conclui que descarregar o produto por qualquer coisa abaixo de $ 2,50 representaria uma perda.
Em tempos mais saudáveis, o varejista ABC cobrava US $ 6,50 pelo mesmo item. Agora, ela concorda que um preço de $ 3,50, um desconto de 46%, deve oferecer aos clientes incentivo suficiente durante esse período difícil, ao mesmo tempo que permite à empresa gerar lucro.
Sim, um ganho de $ 1 não é nem de longe tão lucrativo quanto um ganho de $ 4. No entanto, pelo menos resultará na entrada de alguma receita, em vez de nada, e manterá a empresa à tona até que a confiança retorne e os gastos do consumidor aumentem novamente.
Preço de emergência vs. venda de emergência
Um preço de emergência às vezes é confundido por engano com uma venda de emergência. Os dois termos têm significados diferentes, com uma venda inadimplente se referindo a propriedades, ações ou outros ativos que são vendidos de forma urgente, geralmente em condições desfavoráveis para o vendedor.
As vendas problemáticas geralmente ocorrem com prejuízo porque os fundos amarrados no ativo são necessários dentro de um curto período de tempo para outra dívida mais urgente. Os fundos arrecadados com uma venda malsucedida costumam ser usados para pagar despesas médicas ou outras emergências.
Por exemplo, um indivíduo pode ter que vender rapidamente uma propriedade para pagar uma conta hospitalar grande e inesperada. Eles são motivados a vender prontamente para cobrir essa dívida e, portanto, definir um preço agressivo para atrair compradores.