Faturamento diferido

O que é cobrança diferida?

O faturamento diferido é uma técnica de promoção de vendas que oferece um período de carência antes que os pagamentos devam ser feitos, normalmente para a compra de um automóvel ou móveis. As ofertas de faturamento diferido também podem incluir um período sem juros se o pagamento integral for feito em uma determinada data. O faturamento diferido ou um empréstimo sem juros pode estimular a compra por impulso.

Compreendendo o faturamento diferido

O faturamento diferido pode ser usado para encorajar clientes em potencial a comprar itens caros imediatamente em vez de mais tarde (ou não) e também é usado com compras menos caras e sem juros, como assinaturas de revistas. Bens de consumo que são consumidos por um longo período de tempo, mas que normalmente têm um grande preço inicial de etiqueta, são comumente vendidos sob acordos de cobrança diferida.

O faturamento diferido ou sem juros normalmente envolve um contrato de crédito aprovado, que dispensa os primeiros pagamentos. Deixar de pagar ou fazer um pagamento atrasado pode resultar em custos adicionais. Financiamento sem juros significa que os juros sobre um saldo podem ser dispensados ​​por um período ou totalmente dependendo do acordo de crédito. As concessionárias de automóveis podem oferecer financiamento a “juros zero”, com ou sem período de carência para pagamentos.

Para itens caros, os compradores preenchem um formulário de crédito, e pode haver penalidades e aumento das taxas de juros para pagamentos atrasados. Por exemplo, se houver um período de seis meses sem juros, os juros ainda serão acumulados, mas serão “perdoados” se todo o empréstimo for pago dentro do período de seis meses. Se um pagamento atrasar, os juros perdoados serão adicionados de volta ao saldo e continuarão a acumular até que o empréstimo seja quitado.

O faturamento diferido pode afetar a demonstração do resultado e o balanço patrimonial da empresa, devido ao período em que a receita é reconhecida. As empresas também podem revender empréstimos feitos com faturamento diferido ou recursos sem juros.

Faturamento diferido e preferências do consumidor

O faturamento diferido pode ser especialmente lucrativo como estratégia de marketing para consumidores que apresentam alta preferência de tempo, preferências inconsistentes com o tempo ou descontos hiperbólicos. São consumidores que valorizam muito mais a satisfação de desejos e necessidades imediatas, em vez de desejos e necessidades futuras, a ponto de poderem fazer compras por impulso frequentes das quais se arrependerão mais tarde. Como a alta preferência temporal está frequentemente associada a consumidores de menor riqueza e renda, eles podem às vezes ser caracterizados como uma forma de financiamento predatório.

Isso pode ser especialmente verdadeiro no caso do desconto hiperbólico, um conceito desenvolvido na economia comportamental. Esses indivíduos descontarão de forma tão acentuada o valor dos pagamentos do empréstimo no curto a médio prazo que atribuem um valor desproporcionalmente pequeno aos pagamentos posteriores do empréstimo. Acordos de faturamento diferido, ao atrasar o primeiro pagamento em seis ou 12 meses, tiram o máximo proveito das preferências desses consumidores por benefícios imediatos e aversão a custos de curto prazo. No entanto, devido à natureza do desconto hiperbólico, esses consumidores muitas vezes mais tarde se arrependem da compra à medida que os pagamentos vencem e não são mais descontados como despesas futuras longínquas.

O faturamento diferido também pode encorajar um cliente a fazer uma compra, porque ele acredita que está sendo recompensado por ter um bom crédito ou terá mais condições de arcar com a compra no futuro. Oferecer um período sem juros pode até mesmo atrair a percepção do cliente de que está economizando dinheiro.