Incentivo de revendedor

O que é um incentivo do revendedor?

Um incentivo de revendedor é um incentivo financeiro usado pelos fabricantes para motivar os revendedores a vender um determinado produto, oferecendo descontos naquele produto. Geralmente, essa estratégia de vendas corporativa envolve uma redução no custo que um revendedor paga para adquirir um item de um fabricante, o que aumenta o lucro do revendedor na venda desse item.

Um incentivo de revendedor também pode assumir a forma de um pagamento em dinheiro a um revendedor pela venda de um item específico, ou um incentivo em dinheiro, como um desconto, que é concedido diretamente ao consumidor. Os incentivos do revendedor são usados ​​com mais frequência por fabricantes de automóveis, mas também podem ser empregados por outros tipos de corretores ou revendedores.

Compreendendo um incentivo de revendedor

Um incentivo de revendedor acontece entre um fabricante e um revendedor com o objetivo de reduzir o custo para o revendedor e melhorar suas margens de lucro. Os incentivos do revendedor geralmente são aplicados quando os fabricantes desejam vender estoque antigo ou estoque geral que não está sendo vendido, o que pode ser devido a vários motivos.

O incentivo do revendedor não é repassado ao cliente, mas sim um benefício apenas para o revendedor. No entanto, isso geralmente dá espaço para os consumidores negociarem. Se o revendedor ainda está ganhando ao reduzir o preço para o consumidor, mas se beneficiando do incentivo do revendedor, isso pode funcionar a favor do consumidor.

Em geral, os incentivos do revendedor são usados ​​pelas empresas para motivar os vendedores, como incentivos em dinheiro pagos a um vendedor pela venda de um determinado modelo de carro ou pelo atingimento de uma meta de vendas. Eles também permitem que os fabricantes reduzam os custos de realização das vendas, permitindo a captura de participação no mercado e ajudando no lançamento e promoção de novos produtos ou modelos, vinculando o pagamento ao desempenho.

Os incentivos do revendedor podem ser aplicados em determinado estado ou região, ou em todo o país. Se for regional, é uma boa ideia ampliar sua pesquisa com seu revendedor local para ver se você consegue encontrar um bom negócio em outro estado, por exemplo.

Geralmente, os incentivos do revendedor são empregados para estimular as vendas de modelos de venda mais lenta, para realinhar o estoque ou depois que metas de vendas mensais específicas sejam atendidas para motivar os vendedores a continuar vendendo.

Implementação de incentivos para revendedores

O uso mais comum de incentivos ao concessionário é por fabricantes de automóveis, que reduzirão o preço que um concessionário tem de pagar por um modelo de veículo específico na esperança de aumentar o volume de vendas desse modelo. Se o revendedor cobrar do consumidor final o mesmo preço, mas pagar menos para adquirir o modelo, o revendedor terá um lucro maior.

O revendedor também pode repassar a economia de custos para o consumidor, mas pode não ser obrigado a fazê-lo. Esse incentivo é conhecido como incentivo de fábrica para revendedor. O consumidor pode não ser informado ou estar ciente de tais incentivos, mas os compradores de carros experientes podem dizer rapidamente quais modelos estão tendo vendas decepcionantes e podem estar sujeitos a incentivos da concessionária.

Os incentivos do revendedor também podem envolver pagamentos em dinheiro feitos por um fabricante a um revendedor. Esses incentivos podem ser estruturados em camadas, com maiores incentivos em dinheiro obtidos à medida que os limites de vendas são atingidos.

Nesses casos, um revendedor e um vendedor seriam motivados a vender mais carros para obter melhores pagamentos do fabricante, o que pode significar melhores negócios para os compradores. Essa estrutura é valiosa em ambientes de vendas de automóveis nos quais os vendedores podem ter menos incentivos para vender depois de cumprir sua cota ou meta mensal.

Um incentivo de fábrica para comprador pode ser usado pelos fabricantes para gerar vendas, ignorando totalmente o revendedor. Esse incentivo também é conhecido como desconto. Esses incentivos são geralmente bem divulgados com o objetivo de aumentar a demanda por um produto.