Dissonância cognitiva
O que é dissonância cognitiva?
A dissonância cognitiva é a emoção desagradável que resulta de acreditar em duas coisas contraditórias ao mesmo tempo. O estudo da dissonância cognitiva é um dos campos mais amplamente seguidos da psicologia social. A dissonância cognitiva pode levar a uma tomada de decisão irracional à medida que a pessoa tenta reconciliar suas crenças conflitantes.
Principais vantagens
- A dissonância cognitiva ocorre quando uma pessoa acredita em duas coisas contraditórias ao mesmo tempo.
- Em investimentos, pode levar a tomadas de decisão irracionais.
- Normalmente, a pessoa que experimenta dissonância cognitiva tenta resolver as crenças conflitantes para que seus pensamentos se tornem mais uma vez lineares e racionais.
Compreendendo a dissonância cognitiva
Crenças conflitantes podem ser mantidas ao mesmo tempo, geralmente sem que a pessoa perceba. Isso é particularmente verdadeiro quando crenças conflitantes lidam com diferentes áreas da vida ou são aplicadas a situações distintas. Quando uma situação faz com que a pessoa se torne consciente de suas crenças conflitantes, ocorre uma dissonância cognitiva e cria uma sensação incômoda. A pessoa que experimenta a dissonância trabalhará para resolver uma das crenças conflitantes para que seus pensamentos sejam mais uma vez lineares e racionais.
De acordo com pesquisas anteriores, os custos irrecuperáveis podem levar a e reafirmar a dissonância cognitiva. Isso ocorre porque a tomada de decisão futura de um indivíduo ou negociante pode ser influenciada por suas decisões de investimento anteriores. Como tal, suas decisões futuras, que podem ser contrárias às suas crenças de investimento, são tomadas para reafirmar a quantidade de tempo e dinheiro que ele investiu nas decisões anteriores.
Exemplo de dissonância cognitiva
Por exemplo, um investidor acredita fortemente na anomalia de mercado “venda em maio e vá embora”. O investidor acha que as pessoas vão vender ações em maio e isso faz com que os preços caiam artificialmente. Portanto, você nunca deve vender ações em maio porque os lances de venda baixam os preços e você nunca consegue obter o melhor preço.
Além desse pensamento, o investidor recebe uma ligação de seu corretor sobre uma ação de sua propriedade. Aparentemente, a empresa está passando por uma aquisição hostil e o preço das ações começou a cair. O corretor acha que isso é apenas a ponta do iceberg e que o investidor deve vender imediatamente as ações. O investidor está a bordo até que olhe seu calendário e veja que é 1º de maio. O investidor imediatamente pensa na diretriz “não vender em maio” e começa a sentir ansiedade relacionada à dissonância cognitiva. O investidor terá que encontrar uma maneira de conciliar seu desejo de vender a ação com a crença de que vender ações em maio é uma má ideia para ficar em paz com qualquer decisão que tome.