Corretor de Negócios
O que é um corretor de negócios?
Um corretor de negócios é uma pessoa física ou jurídica que auxilia na compra e venda de pequenos negócios de rua. Esses agentes podem assumir uma variedade de tarefas para ajudar seus clientes a atingir seus objetivos de aquisição e descarregamento, e podem se especializar em empresas pertencentes a determinados setores ou que possuam características específicas e únicas.
Principais vantagens
- Um corretor de negócios é uma pessoa física ou jurídica que auxilia principalmente na compra e venda de pequenos negócios de rua.
- Suas tarefas incluem ajudar as empresas a garantir um preço favorável, enviar a papelada corretamente e cumprir todos os requisitos de licenciamento e autorização.
- Os corretores de negócios são pagos por meio de comissões com base em uma porcentagem dos lucros obtidos com as transações que ajudam a organizar e supervisionar.
- A regulamentação dos corretores de negócios varia por estado, com algumas jurisdições exigindo licenças e outras não.
Compreendendo um corretor de negócios
Transferir a propriedade de uma empresa é um processo complexo. Entre os vários desafios que devem ser superados estão a determinação de uma avaliação justa, a regularização das finanças e os registros contábeis da empresa, a negociação de um preço, a passagem por escrow e o fechamento da venda.
Os corretores de negócios não apenas gerenciam essas etapas, mas também garantem a confidencialidade , exigindo que os compradores interessados concordem em não divulgar os detalhes da venda potencial do negócio. Os corretores de negócios, que podem trabalhar de forma independente ou como parte de uma corretora maior , também podem ajudar com os requisitos de licenciamento e permissão e eliminar pretendentes não qualificados.
Importante
Avaliações de negócios, marketing, entrevistas com clientes potenciais, negociação e devida diligência são apenas algumas das tarefas críticas que os corretores de negócios realizam.
Aqueles que desejam comprar ou vender uma empresa podem localizar corretores de negócios por meio de advogados, contadores e associações profissionais, como a International Business Brokers Association (IBBA).
Vantagens e desvantagens de um corretor de negócios
Os corretores de negócios oferecem muitos benefícios. Executar as compras e vendas da empresa é um empreendimento complexo que pode causar muitas dores de cabeça e noites sem dormir. Os corretores de negócios têm conhecimento especializado das implicações fiscais e jurídicas envolvidas nessas transações, ajudando a economizar custos e reduzir o risco de problemas potencialmente incapacitantes que venham à tona mais tarde na linha.
Terceirizar esse trabalho braçal complicado para profissionais deve garantir que um negócio satisfatório seja concluído sem problemas. Ele também agrega valor, permitindo que os proprietários de negócios continuem a concentrar todas as suas energias nas operações do dia-a-dia, sem se distrair e atolar com outros dilemas.
As empresas também contratam corretores de negócios para localizar empresas adequadas para comprar ou para aumentar a probabilidade de venda. Em ambos os casos, a experiência e os contatos dos corretores de negócios devem garantir uma transição suave e um preço favorável sendo recebido ou pago. Os corretores de negócios se relacionam tanto com pessoas que desejam comprar empresas quanto com aquelas que procuram vender. Eles também sabem como comercializar uma empresa para venda e frequentemente serão capazes de identificar compradores sérios com recursos financeiros suficientes daqueles que estão apenas blefando.
No entanto, esses serviços não são baratos. Os corretores de negócios são pagos por meio de comissões baseadas em uma porcentagem, normalmente mais de 5 por cento, do preço de venda que garantem para a empresa. Para algumas empresas, isso pode representar um dinheiro bem gasto. Outros, enquanto isso, podem preferir cortar esses custos, talvez contratando um corretor para lidar apenas com a fase final de negociação.
Corretores de negócios vs. consultores de fusões e aquisições
Como corretores de negócios, M&A Advisors orientam as empresas no complicado mundo das fusões e aquisições (M&A). Eles tendem a diferir no tamanho.
Os consultores de fusões e aquisições costumam ser banqueiros de investimento que trabalham em escala nacional ou mesmo global, lidando com negócios complexos e vendas em vários locais. Em contraste, os corretores de negócios normalmente se especializam em empresas menores e de rua principal. Essas empresas geralmente são avaliadas abaixo de US $ 2 milhões e, em muitos casos, pertencem a indivíduos ou famílias que trabalham lá em tempo integral.
Considerações Especiais
Escolhendo o melhor corretor de negócios
Escolher um corretor de negócios decente requer um pouco de esforço. Muitos deles serão bons em seu trabalho, embora, como em qualquer profissão, alguns sejam melhores do que outros.
Um bom lugar para começar é observando a porcentagem de empresas que venderam de todas as empresas que tentaram vender. Após avaliar o histórico, vale a pena escolher um com experiência relevante no mesmo campo da empresa em questão.
Cuidado, porém, que os corretores de negócios em alguns estados não são regulamentados. Alguns estados permitem que o mesmo corretor represente tanto o comprador quanto o vendedor em uma transação. Os agentes duais, como são conhecidos, muitas vezes são obrigados a seguir certas regras, embora isso, talvez compreensivelmente, não elimine completamente as preocupações com potenciais conflitos de interesse.
Para maior tranquilidade, geralmente vale a pena procurar corretores de negócios que pertençam voluntariamente a associações comprometidas com a defesa de padrões éticos de conduta e profissionalismo, como o IBBA ou outras organizações comerciais. Alguns podem até ser credenciados como Certified Business Intermediary (CBI), um distintivo de honra extra que, entre outras coisas, prova que eles passaram por um treinamento extensivo.