Qual é a técnica de “isca e troca”?

A isca e a troca são técnicas de publicidade que podem ser consideradas ilegais, mas na maioria dos casos são meramente vistas como desonestas. Em uma isca e troca típicas, uma empresa anunciará preços ou taxas excepcionalmente baixos para chamar a atenção e motivar os clientes a fazer perguntas. Assim que os clientes desavisados ​​chegarem à empresa, o vendedor ou proprietário da empresa informará aos clientes que o preço anunciado não está mais disponível ou que os clientes não atendem aos requisitos para se qualificar para o preço anunciado. O vendedor ou proprietário tentará então vender aos clientes um produto ou serviço que seja mais caro como substituto do produto ou serviço anunciado.

A isca e a troca ganharam a duvidosa distinção no setor de hipotecas, onde pode ser comum para os provedores de hipotecas anunciar taxas incrivelmente baixas, para as quais a grande maioria dos candidatos não se qualificaria, forçando assim os clientes a se contentar com taxas menos desejáveis. (Para saber mais, consulte Proprietários de casas, cuidado com os golpes! )

Esta pergunta foi respondida por Lovey Grewal.