Quem são os principais concorrentes do Alibaba?

Alibaba Group ( modelo de negócios eBay (

Como o Alibaba faz dinheiro

O Alibaba gera receita principalmente de comissões de vendas, serviços de atendimento, taxas de publicidade e outras taxas baseadas em serviços, incluindo as de sua plataforma de pagamento online, Alipay. A empresa também opera um negócio de computação em nuvem, Aliyun, e outros negócios e sites de comércio eletrônico.

O Alibaba registrou receita de US $ 56,12 bilhões no ano fiscal encerrado em março de 2019, um aumento de 51% ano a ano. Os consumidores ativos anuais nos mercados de varejo chineses da empresa alcançaram 654 milhões, um aumento de 102 milhões em relação ao período de 12 meses encerrado em 31 de março de 2018. 

Em 2010, o Alibaba lançou o AliExpress, uma plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço que catapultou o negócio para o cenário mundial e o tornou um grande concorrente fora da China. Na Rússia e no Brasil, o AliExpress é o principal mercado de comércio eletrônico. Em 2019, o Alibaba concentrou seus esforços de expansão na Europa, começando na Espanha, Itália e Turquia. A empresa também abriu sua primeira loja física em Madrid em agosto de 2019.

Amazonas

Enquanto o Alibaba domina o comércio eletrônico e os serviços de computação em nuvem na China, a Amazon ( AMZN ) domina esses setores na maioria dos outros mercados em crescimento ao redor do mundo. No entanto, como as operações do Alibaba se expandiram internacionalmente, a empresa tentou reduzir as taxas de vendedor da Amazon para atrair novos vendedores. A estratégia do Alibaba de garantir compradores no exterior provavelmente continuará no futuro, tornando mais provável que a Amazon surja como seu maior concorrente em certos países e regiões geográficas. A meta da empresa é ter mais de um bilhão de compradores ativos anuais em todo o mundo até o final do ano fiscal de 2024. Além disso, a decisão do Alibaba de permitir que comerciantes internacionais fora da China vendam em sua plataforma AliExpress colocou pressão adicional sobre a Amazon. Anteriormente, o AliExpress estava aberto apenas para comerciantes chineses que desejavam acesso ao mercado de varejo global.

Além da conhecida plataforma B2C da Amazon, a empresa lançou sua plataforma B2B, Amazon Business, em 2015. Com a Amazon Business, empresas de todos os tamanhos podem comprar e vender umas às outras. A Amazon Business oferece acesso a tudo, desde TI e equipamentos de laboratório a suprimentos de educação e alimentação, com seleção e preços exclusivos para empresas. Embora existam muitos outros mercados B2B que usam o mesmo modelo da Amazon Business, a Amazon se beneficia do reconhecimento de sua marca e seu sucesso em seus outros empreendimentos comerciais lhe confere uma boa reputação.

Embora os esforços da Amazon para penetrar nos mercados asiáticos tenham sido bem-sucedidos, eles enfrentaram alguns contratempos na China. Em 2019, eles fecharam sua loja Amazon China, apesar de sua história de 15 anos no país. No entanto, os compradores online na China ainda podem comprar itens da loja global da Amazon.

JD.com

Estabelecido em 2004, JD.com ( um relatório da eMarketer.

JD.com é um varejista de vendas diretas que usa um modelo semelhante ao da Amazon. Em contraste com o modelo de e-commerce do Alibaba, a JD.com armazena, comercializa e despacha mercadorias diretamente para os consumidores chineses por meio de sua rede nacional de remessas, que inclui um componente de entrega de última milha em grande parte do país.

De acordo com os resultados financeiros não auditados para o ano completo encerrado em 31 de dezembro de 2019, a JD.com teve uma receita líquida de $ 82,9 bilhões, um aumento de 24,9% em relação ao ano inteiro de 2018. 

Alibaba e JD.com têm modelos de negócios muito diferentes. Com controle direto sobre sua cadeia de suprimentos, a JD.com desenvolveu uma reputação de produtos autênticos e remessas rápidas e confiáveis. O Alibaba, por outro lado, há muito luta contra uma associação com produtos falsificados entre clientes e proprietários de marcas nacionais e internacionais.

Outros concorrentes domésticos

Além da JD.com, o Alibaba enfrenta concorrentes nacionais menores e iniciantes locais em todo o cenário chinês. De acordo com o eMarketers, o site de e-commerce chinês Pinduoduo tinha 7,3% da participação de mercado em 2019. Para comerciantes menores que não podem arcar com o custo das taxas de marketing no Alibaba, o Pinduoduo é uma alternativa mais barata. Pinduoduo foi iniciado por um ex-engenheiro do Google em 2015 e conseguiu alcançar consumidores em mercados chineses menores e mais rurais.

O futuro do comércio eletrônico na China

No quarto trimestre do ano fiscal de 2019, o Alibaba teve 654 milhões de compradores ativos em suas plataformas de compras online na China. Em comparação, Pinduoduo tinha 443,3 milhões de compradores ativos e JD.com tinha 310,5 milhões de compradores ativos. A Amazon tem 300 milhões de compradores ativos em seu mercado.

A China mantém o maior mercado de varejo online do mundo, muito maior do que o mercado de varejo online nos Estados Unidos. À medida que a população de classe média da China cresceu, há mais um desejo por marcas internacionais entre os consumidores chineses. O Alibaba foi crucial na introdução de marcas estrangeiras no país. Embora o Alibaba provavelmente tenha sucesso em sua busca por mais crescimento internacional, seus problemas contínuos com a falsificação podem estimular parte de sua expansão.

Mais recentemente, o Alibaba lançou uma filial de serviços financeiros digitais. Por meio de sua afiliada Ant Financial, o Alibaba oferece empréstimos comerciais e ao consumidor e pagamentos móveis. A Ant Financial também opera a plataforma de pagamento online da Alibaba, Alipay. Atualmente, o Alipay é um dos serviços de pagamento móvel mais populares na China, mas também tem ambições internacionais, já que a Ant Financial trabalha para implementar o Alipay em empresas de varejo no exterior.