Corretor de Agência

O que é um corretor de agência?

Um corretor de agência é aquele que tem a responsabilidade formal de agir no melhor interesse de seus clientes. Ao contrário de uma corretora ou criador de mercado, as corretoras de agência não mantêm estoque dos títulos que compram e vendem. Em vez disso, eles simplesmente executam transações em nome de seus clientes.

Um exemplo de transação com um corretor de agência seria encontrar a melhor execução possível ao atender um pedido grande. Os clientes das corretoras são geralmente grandes investidores institucionais.

Compreendendo os corretores da agência

Os corretores da agência atuam como intermediários entre seus clientes e as bolsas por meio das quais eles negociam. Sua responsabilidade é agir em nome de seus clientes, garantindo as melhores condições possíveis para suas negociações. Em contraste, os corretores compram e vendem títulos de e para seus clientes a fim de gerar lucro para si próprios. Por causa dessa distinção crucial, é importante entender se um determinado corretor está agindo na qualidade de agência ou como revendedor.

Os corretores de agências geralmente contam com clientes maiores, como fundos de investimento, departamentos de finanças corporativas, escritórios familiares e indivíduos de alto patrimônio líquido. Esses clientes têm necessidades únicas que diferem dos investidores regulares. Por exemplo, a compra de grandes blocos de ações muitas vezes requer mais experiência na execução das negociações, a fim de evitar afetar inadvertidamente o preço das ações antes que a posição seja estabelecida. Da mesma forma, grandes clientes podem ter considerações tributárias exclusivas que afetam o momento ou a execução de suas transações.

Os corretores da agência também podem ajudar grandes clientes, fornecendo algum grau de anonimato por trás de suas compras e vendas. Por exemplo, se uma grande empresa de investimento começar a comprar ações de uma determinada empresa, a notícia dessa compra pode despertar mais interesse público nas ações. Esse novo entusiasmo pode potencialmente elevar o preço das ações e fazer com que as compras de ações da firma de investimento se tornem mais caras. Por esse motivo, a empresa pode preferir executar suas compras por meio de uma ou mais corretoras, de modo que a compra seja menos visível para outras empresas.

Embora os corretores de agência possam oferecer benefícios importantes para seus clientes, sua experiência tem um custo. Como médicos e advogados, os corretores de agências exigem anos de treinamento e experiência para desenvolver suas habilidades especializadas. Sem surpresa, suas taxas são correspondentemente altas. Para a maioria dos investidores, os corretores de agências provavelmente são uma opção antieconômica devido ao seu custo relativamente alto.

Exemplo do mundo real de um corretor de agência

Charlie é o gerente de uma grande empresa que investe regularmente em ações negociadas publicamente. Uma das empresas que ele tem analisado é a XYZ Industrial, uma empresa de manufatura que Charlie admira há muito tempo.

Recentemente, a XYZ foi vítima de um escândalo de notícias que deprimiu significativamente o preço de suas ações. Diante disso, Charlie sente que as ações da empresa estão subvalorizadas pelo mercado. Um ávido investidor de valor, Charlie decide capitalizar essa oportunidade comprando um grande bloco de ações da XYZ.

Ao fazer isso, Charlie entra em contato com sua corretora e pede que comprem as ações da maneira mais eficiente possível. O que isso significa na prática é que o corretor da agência deve cronometrar cuidadosamente as compras de ações para que possa obter o menor preço possível em nome de seu cliente. 

Se o corretor colocasse toda a negociação em um curto período de tempo, isso provavelmente faria com que o preço das ações subisse, tornando o restante das compras de ações mais caro. Se, por outro lado, o corretor da agência esperar muito tempo antes de concluir a compra, a oportunidade de comprar XYZ a um preço relativamente baixo pode deixar de existir. Por causa de sua experiência em navegar nessas complexidades, Charlie se contenta em pagar as taxas do corretor da agência.