3 falhas no tanque de tubarões que fizeram milhões
O Shark Tank, da CNBC, levou empreendedores e seus argumentos de venda para as ondas do ar, gerando ótimos programas de televisão. Assistindo ao show, é óbvio que nem todo mundo foi feito para o mundo dos negócios. É preciso muita paciência, tempo e, claro, dinheiro. Mas, para ter sucesso, você também precisa de uma grande ideia e saber como apresentá-la aos investidores, chamados de “tubarões” no programa.
Muitos empreendedores que acabam no Shark Tank vão embora desapontados, incapazes de vencer os tubarões. Ainda assim, existem empreendedores que abrem seu próprio caminho de qualquer maneira. Afinal, apenas aparecer no programa é uma boa publicidade, e os tubarões nem sempre têm razão. Aqui estão três “falhas” do Shark Tank que não foram financiadas, mas geraram milhões de qualquer maneira.
Principais vantagens
- O Shark Tank da CNBC conduziu muitos empreendedores no caminho do sucesso e da riqueza, mas alguns empresários saíram sem acordos.
- Após o show, o CEO da Ring, Jeff Siminoff, disse que as vendas aumentaram e ele conseguiu receber o financiamento de que precisava antes de vender a empresa.
- Mark Cuban fez a maior oferta do programa aos criadores do Coffee Meets Bagel para comprar a empresa, mas eles desistiram e conseguiram um financiamento de US $ 23,2 milhões até o momento.
- Depois de ser rejeitado no programa, o Chef Big Shake viu suas vendas dispararem. Ela começou a colocar seus produtos em supermercados em todo o país.
TheShark Tank Pitch
Shark Tank conduziu muitos empreendedores no caminho do sucesso e da riqueza. Se você não estiver familiarizado com ele, é um reality show popular que está no ar desde 2009. Empreendedores em busca de financiamento e investidores são convidados a participar do programa para fazer apresentações de vendas para os “tubarões”, todos considerados, empresários de sucesso. Os tubarões, que são os prováveis investidores, tentam extrair os pontos fortes e fracos de cada arremesso antes de fazer propostas de financiamento aos proprietários do negócio.
Agora disponível no Hulu, além da CNBC, a premissa do programa foi inspirada no programade televisãojaponêsTigers of Money.
A maioria dos produtos de maior sucesso apresentados no programa foram apoiados pelos tubarões, e muitos participantes saem do programa com um acordo. Outros não têm tanta sorte. Ainda assim, existem alguns concorrentes que não querem aceitar os termos e ir embora. Mesmo assim, muitos empresários que saíram sem fechar negócios passaram a ter grande sucesso com seus produtos.
É importante observar que, embora os tubarões sejam pagos para participar do programa, o dinheiro que investem nas empresas dos empreendedores – se assim decidirem – é todo seu.
O dinheiro que os investidores do Shark Tank oferecem é dinheiro deles e não é fornecido pelo programa.
Anel
Quando Jamie Siminoff apareceu no programa em 2013, ele lançou o DoorBot, um identificador de chamadas para sua porta – a campainha com uma câmera de vídeo integrada que envia alertas e o feed de vídeo diretamente para o smartphone do proprietário.3 Os proprietários podem então ver e falar com quem está na porta da frente ou ignorar o visitante completamente.
O dispositivo permite que os proprietários dêem a impressão de que estão em casa, quando poderiam estar em qualquer lugar do mundo. Uma vez que muitos ladrões tendem a tocar a campainha para ver se alguém está em casa antes de uma invasão, o dispositivo é muito útil como medida de segurança adicional.
Durante sua aparição no programa, Siminoff já estava registrando US $ 1 milhão em vendas anuais e parecia confiante de que os tubarões lutariam pela chance de investir. Ele pediu $ 700.000, avaliando sua empresa em $ 7 milhões. Um por um, no entanto, todos os tubarões desistiram, exceto Kevin O’Leary, que ofereceu um empréstimo de $ 700.000, uma reivindicação de 10% de todas as vendas até que o empréstimo fosse pago, um royalty de 7% sobre todas as vendas futuras e 5% do patrimônio da empresa.
Siminoff recusou o acordo e saiu de mãos vazias.
Depois do show
Depois de gravar o programa, as vendas continuaram a melhorar e Siminoff levantou US $ 700.000 de outras fontes antes mesmo de o programa ir ao ar. Depois que o DoorBot foi ao ar noShark Tank, Siminoff disse que as vendas aumentaram US $ 5 milhões.4 O bilionário Richard Branson posteriormente fez parte de um grupo deempresa levantou colossais $ 109 milhões de VCs.
Pouco mais de um ano depois, a Amazon comprou a fabricante de campainhas inteligentes por mais de US $ 1 bilhão.67 A Amazon já havia investido no Ring por meio de seu braço de investimento Alexa Fund, que investe exclusivamente em dispositivos com tecnologia Alexa. Na época da aquisição, a Ring havia levantado US $ 209 milhões e estava avaliada pela última vez em US $ 760 milhões, de acordo com a Pitchbook. Siminoff foi, desde então, um Shark convidado no programa.
Café encontra bagel
Destacando-se como o site de namoro online preferido pelas mulheres, o Coffee Meets Bagel tem como objetivo encontrar uma correspondência de qualidade para os usuários todos os dias usando conexões de amigos no Facebook. Se ambas as partes gostarem da combinação proposta, o aplicativo oferece um desconto para usar em seus encontros, como uma xícara de café ou um bagel. O aplicativo foi lançado pela primeira vez em abril de 2012 na cidade de Nova York e, em seguida, lançado em Boston e San Francisco no mesmo ano.
Quando as irmãs Arum, Dawoon e Soo Kang apareceram noShark Tank em 2015, elas estavam oferecendo aos tubarões uma participação acionária de5%por $ 500.000. Impressionado com a apresentação e o produto, Mark Cuban fez a maior oferta da história do show – US $ 30 milhões para comprar a empresa inteira. Não querendo se afastar da empresa, as irmãs rapidamente decidiram deixar o show sem acordo.
Depois de ganhar uma exposição tão ampla com o programa, as irmãs Kang levantaram US $ 23,2 milhões em mais de cinco rodadas de financiamento, de acordo com a Crunchbase. O aplicativo está disponível em dispositivos Android e Apple e tem aproximadamente 10 milhões de usuários.
Chef Big Shake
Inspirado pelo interesse de sua filha no vegetarianismo e reconhecendo uma oportunidade de mercado, Shawn Davis apresentou seu negócio de hambúrgueres de frutos do mar especiais para os tubarões em 2011, pedindo $ 200.000 por uma participação acionária de 25% da empresa. Davis queria entrar no mercado vegetariano com alimentos como hambúrgueres que dependiam de frutos do mar em vez de fontes tradicionais de carne.
Os tubarões acharam que a aventura era muito arriscada e passaram a oportunidade. Mas depois que o episódio foi ao ar, os investidores anjos aproveitaram a oportunidade oferecendo $ 500.000 a Davis. As vendas anuais da empresa de Davis, CBS Foods, cresceram de US $ 30.000 para US $ 5 milhões projetados em apenas um ano, e Davis começou a produzir seu produto “Original Shrimp Burger”. Em 2017, cubano admitiu que lamentava não ter investido em inovação alimentar.
Os produtos da CBS eram originalmente vendidos em supermercados. Por fim, a empresa de Davis encerrou seus relacionamentos com supermercados, optando, em vez disso, por vender sua linha de produtos para restaurantes, incluindo os que opera.17 Davis agora começou a franquia.