Por que as férias são uma boa época para vender uma casa
Quando se trata de imóveis, a época ideal para vender sua casa costuma ser nos meses de primavera. Afinal, muitas pessoas se acomodam durante os meses de inverno ou estão muito ocupadas com as férias para pensar em comprar uma nova casa. E não se esqueça, as pessoas gostam de começar a fazer compras na primavera para se certificar de que estão acomodadas em suas casas antes do início de um novo ano letivo.
Mas e se você não puder esperar até que o tempo aqueça para colocar sua casa à venda? Você deve considerar colocar sua casa à venda na época do feriado?
Pode não parecer o momento ideal, mas as festas de fim de ano têm seus benefícios – desde que você posicione sua casa da maneira certa. Você pode não entrar no meio de uma guerra de lances, mas vai lidar com compradores sérios que estão prontos para fechar um negócio. Aqui estão seis razões pelas quais as férias são uma boa época para vender uma casa.
Principais vantagens
- O estoque fica baixo durante as férias, então, embora você não possa acabar em uma guerra de lances, você pode conseguir um preço mais alto.
- Os compradores tendem a ser mais sérios durante as férias.
- Você pode deixar sua casa confortável e aconchegante durante as férias, criando uma conexão emocional para os compradores.
- As férias podem ser um momento para os compradores em potencial considerarem transferências de empregos e incentivos fiscais de fim de ano.
1. Há menos estoque de habitações durante o inverno
A sabedoria convencional diz que as pessoas devem esperar até a primavera para tirar o máximo proveito da venda de uma casa. Afinal, o estoque normalmente aumenta na primavera, conforme o clima fica mais quente. Isso geralmente leva a guerras de preços em bairros cobiçados. Uma casa em uma área excelente com muitos compradores em potencial pode ficar no mercado por apenas algumas semanas ou, em alguns casos, até dias.
Mas isso não significa que as pessoas não olhem – ou não comprem – em outras épocas do ano. Na verdade, há muitas casas listadas em torno dos feriados que podem exigir mais dinheiro, mesmo se o estoque for limitado. Se você jogar bem as cartas, poderá até vender sua casa mais rápido do que as listadas na primavera.
Um dos motivos é a falta de competição durante as férias. Muitos vendedores não querem listar suas casas um pouco antes ou durante as férias – alguns não querem que as pessoas rastreiem a neve e a sujeira durante cada exibição, enquanto outros querem apenas aproveitar as férias com a família.
Seja qual for o motivo, não descarte os feriados. Compradores sérios não terão uma lista interminável de casas para escolher, então há mais tempo para eles se concentrarem na sua. Além disso, a gama limitada de opções disponíveis para os compradores significa que você pode exigir um preço mais alto pela sua propriedade.
Se você fizer sua pesquisa, preparar sua casa de maneira adequada e definir o preço certo, poderá atrair o comprador perfeito e estar a caminho de uma casa nova em folha.
2. Os compradores de inverno são mais sérios
A maioria das casas abertas ocorre durante a primavera e o início do verão. Não é incomum ver pessoas entrando em uma propriedade sem um plano claro de compra. As pessoas costumam verificar as casas apenas para olhar. Afinal, abrir casas é o passatempo favorito de muitos americanos.
Mas se sua casa estiver à venda no inverno e alguém estiver olhando para ela, é provável que essa pessoa esteja séria e pronta para comprar. Qualquer pessoa que compre uma nova casa entre o Dia de Ação de Graças e o Ano Novo provavelmente será um comprador sério – eles não vão gastar seu precioso tempo nas férias vendo como a outra metade vive. Colocar sua casa no mercado nesta época do ano e atrair um comprador sério pode muitas vezes resultar em uma venda mais rápida.
3. Aquela sensação calorosa e aconchegante
Os feriados costumam ser uma época em que as pessoas se reúnem ao redor da lareira, bebem chocolate quente e fazem bolos e biscoitos. Os proprietários que colocam suas casas à venda durante os meses de inverno podem exibi-las para transmitir a vibração confortável e caseira que agrada a muitos compradores.
Algumas pessoas podem argumentar que mostrar uma casa no inverno é difícil porque há neve no chão, a casa tem correntes de ar e falta de atratividade do meio-fio. Mas aumentar o aquecimento, colocar uma guloseima saborosa no forno e manter a calçada e a entrada de carros livres de neve e gelo podem aumentar o apelo de um lar.
Sem mencionar que os compradores tendem a ser mais emocionais durante as férias e podem ser mais propensos a tomar decisões com base no sentimento que uma casa evoca. Durante a primavera, há muito mais tráfego de pedestres nas casas que estão à venda. Alguns compradores podem não conseguir fazer uma inspeção completa com tantas distrações.
Contratar um agente imobiliário confiável pode ajudar a atrair compradores mais sérios durante as férias.
4. Bairros festivos são convidativos
Uma das características básicas dos meses de férias é que muitas pessoas enfeitam suas casas com luzes e decorações festivas. Isso também se aplica às comunidades locais, onde flocos de neve e grinaldas iluminados podem ser encontrados em postes de luz nas ruas principais.
As pessoas que comprarem uma casa durante esse período podem ver a vizinhança sob uma luz diferente – mais festiva e alegre – e podem estar mais dispostas a considerar uma área que talvez tenham ficado em dúvida.
Mais uma vez, trata-se de puxar as cordas do coração. As pessoas que compram durante esta época do ano podem ser mais propensas a compras emocionais, então é um bom presságio se houver muitos gatilhos que podem atraí-las do ponto de vista emocional.
5. Transferências de empregos de fim de ano
Outra boa razão é o tempo. O final do ano é normalmente o momento em que as pessoas são notificadas de que se mudarão por causa de uma transferência de emprego, ou talvez uma oferta de outra empresa seja boa demais para ser rejeitada.
Essas pessoas vão precisar de uma casa mais cedo ou mais tarde e, como resultado, estarão à procura de uma nova casa durante as férias. Esses compradores não podem esperar pela primavera, que é uma das razões pelas quais a listagem durante o feriado pode fazer com que a casa seja vendida – e vendida rapidamente.
6. Isenções fiscais de fim de ano
Reduzir a cobrança do imposto sobre a propriedade pode não ser o principal motivo pelo qual os compradores compram uma nova casa, mas pode ser o motivo pelo qual os compradores sérios se mudam durante as férias. Isso porque os compradores podem deduzir os juros da hipoteca, impostos sobre a propriedade e custos de juros do empréstimo se a venda for fechada em ou antes de 31 de dezembro. As novas leis fiscais limitam a dedução, é claro, mas os benefícios fiscais ainda podem levar o comprador a se mudar as férias em vez de esperar até a primavera.
The Bottom Line
Ninguém quer que sua casa enfraqueça no mercado nem quer ter que baixar o preço pedido. E embora muitos temam essa realidade se listarem sua casa durante as férias, isso geralmente não é o caso.
Ao vender sua casa durante as férias, você enfrentará menos concorrência, encontrará compradores mais sérios e poderá até mesmo ter um processo de venda mais rápido. Também apresenta uma oportunidade única de criar um ambiente aconchegante e aconchegante que você não pode apresentar durante os meses de primavera e verão.