Por que falham os agentes imobiliários?
A pesquisa mostra que a maioria dos corretores imobiliários fracassa no primeiro ano e por vários motivos. O erro mais comum que os corretores cometem é a prospecção inadequada, deixando de comercializar as propriedades de maneira que leve a vendas rápidas e não fazer o acompanhamento dos seus contatos para que relacionamentos sólidos resultem no retorno dos clientes. Outros fatores que podem afetar o sucesso de um agente imobiliário incluem seu nível de motivação, a economia em que opera e sua capacidade de enfrentar os primeiros dias à medida que aprendem o setor e constroem uma base de clientes.
Principais vantagens:
- A maioria dos corretores imobiliários fracassa no primeiro ano, de acordo com pesquisas.
- Três erros comuns que os corretores cometem são a prospecção inadequada, deixando de comercializar as propriedades de uma forma que leve a vendas rápidas e não fazer o acompanhamento com os clientes.
- Os corretores imobiliários devem estar motivados porque a geração de leads e listagens de marketing exige criatividade e muito trabalho.
- Para garantir clientes e negócios contínuos, os agentes devem construir e manter relacionamentos com os clientes.
- O boca a boca é uma forma poderosa de um corretor imobiliário construir uma reputação de corretor habilidoso.
Compreendendo por que os corretores de imóveis falham
Existem alguns aspectos cruciais para o sucesso no mercado imobiliário. Se certas tarefas não forem bem executadas, um corretor imobiliário não poderá competir no competitivo mercado imobiliário. As três principais funções de um agente imobiliário são a prospecção, a listagem de propriedades de forma atraente e dinâmica e a construção de relacionamentos com os clientes.
Prospecção
Prospecção imobiliária refere-se a estratégias de divulgação e marketing que geram novos clientes imobiliários. Em vez de esperar que o telefone toque, um prospector imobiliário pega o telefone (ou e-mails ou mensagens de texto ou bate na porta) para iniciar o contato com seus clientes potenciais. Para alguns agentes, contato frio ou chamada fria pode ser humilhante e parecer um trabalho árduo com pouca recompensa. No entanto, aprender a prospectar no mercado imobiliário pode ser uma das tarefas mais importantes do trabalho de um corretor.
Se não houver leads, não haverá negócios. Muitos agentes dedicam parte do dia à prospecção ou geração de leads para garantir negócios de longo prazo. Existem soluções digitais que eliminam o trabalho árduo da prospecção e que são baseadas em dados. Essas soluções oferecem dados sobre dados demográficos do proprietário, compradores e vendedores, listagens atuais e expiradas, para venda por vendedores do proprietário, informações sobre escolas e amenidades locais, entre outros. Alguns softwares também possuem chamadas automáticas para agilizar a prospecção. Outras ferramentas de divulgação incluem o envio automático por e-mail para listas selecionadas e blogs e postagens de mídia social.
Apresentando listagens
Listagens de marketing de uma forma atraente são cruciais para a venda de propriedades. As listagens devem ter o melhor visual durante exibições, em materiais de marketing, em sites e nas redes sociais. Fotos atraentes e passeios virtuais são ferramentas populares para mostrar listagens. As casas abertas são outra ferramenta que os agentes podem usar para comercializar uma lista, e alguns agentes usam métodos exclusivos e não convencionais para chamar a atenção para uma lista, como casas abertas temáticas em que um tipo específico de comprador é o alvo.
Acompanhamento do cliente
Um axioma dos negócios é que a fortuna está no acompanhamento, especialmente quando se trata de comprar algo tão significativo como uma casa ou prédio. Os agentes líderes desenvolvem relacionamentos duradouros com compradores e vendedores, acompanhando-os após uma transação e mantendo o contato. Um relacionamento de longo prazo baseia-se na confiança, e os agentes que geram confiança verão os clientes retornarem quando precisarem dos serviços de um corretor imobiliário. Se um corretor de imóveis conseguir construir relacionamentos sólidos com os clientes, também gerará negócios por meio do boca a boca.
Considerações Especiais
O setor imobiliário mudou rapidamente com o avanço da tecnologia digital. As plataformas imobiliárias on-line estão oferecendo opções cada vez maiores para compradores e vendedores em termos de pesquisa de propriedades, localização de credores e escolha de corretores. A ação direta repetida nas três áreas discutidas acima, combinada com o conhecimento das soluções mais recentes à disposição do corretor, é a melhor maneira de um corretor imobiliário garantir o sucesso à medida que o setor evolui.