Papel branco

O que é um Livro Branco?

Um white paper, também escrito como “white paper”, é um documento informativo geralmente emitido por uma empresa ou organização sem fins lucrativos para promover ou destacar os recursos de uma solução, produto ou serviço que ela oferece ou planeja oferecer. Os livros brancos também são usados ​​como método de apresentação de políticas e legislação do governo e de avaliação da reação pública.

Os princípios básicos de um white paper

Os white papers costumam ser escritos como documentos de vendas e marketing para atrair ou persuadir clientes em potencial a aprender mais sobre ou comprar um determinado produto, serviço, tecnologia ou metodologia. Eles são projetados para serem usados ​​como uma ferramenta de marketing antes de uma venda, e não como um manual do usuário ou outro documento técnico desenvolvido para fornecer suporte ao usuário após a compra.

Muitos white papers são elaborados para fins de marketing business-to-business (B2B), como entre um fabricante e um atacadista ou entre um atacadista e um varejista. O white paper é usado para informar e persuadir a outra empresa de que uma determinada oferta, como um produto ou tecnologia, é superior para resolver um problema comercial específico ou abordar um determinado desafio.

No marketing B2B, há três tipos principais de white papers: background, que explicam as características técnicas de uma oferta específica; listas numeradas, que destacam dicas ou pontos sobre uma oferta; e white papers de problemas / soluções, que apresentam uma solução aprimorada para um negócio comum ou desafio técnico.

Os white papers são diferentes de outros materiais de marketing, como brochuras. Embora brochuras e outros materiais possam ser chamativos e incluir argumentos de venda óbvios, um white paper tem como objetivo fornecer evidências persuasivas e factuais de que uma oferta específica é um método superior de abordagem ou solução de um problema ou desafio. Em geral, os white papers têm pelo menos 2.500 palavras e são escritos em um estilo mais acadêmico.

Todos esses documentos, disponíveis publicamente no site da Microsoft, enfocam aspectos do pacote de serviços em nuvem do Microsoft Azure. Em contraste com os folhetos, esses white papers não têm um argumento de venda claro. Em vez disso, eles se aprofundam em tópicos relevantes, como segurança em nuvem, nuvens híbridas e os benefícios econômicos da adoção da computação em nuvem.

Ao ler esses white papers, os clientes em potencial podem compreender melhor a razão de usar o Azure no contexto do ecossistema de computação em nuvem mais amplo.

Criptomoedas também são conhecidas por publicar white papers. Durante o criptomoeda mania da década de 2010, as empresas de criptografia e ofertas de moeda iniciais (ICOS) freqüentemente emitido white papers para os usuários seduzir e “investidores” para os seus projectos.

Muitos desses projetos provaram ser falhos ou fraudulentos, embora houvesse algumas exceções. O Bitcoin foi lançado poucos meses depois que o pseudônimo Satoshi Nakamoto publicou seu famoso white paper online em outubro de 2008.