Produto com etiqueta em branco
O que é um produto de marca branca?
Os produtos de marca branca são vendidos por varejistas com sua própria marca e logotipo, mas os próprios produtos são fabricados por terceiros. A etiqueta branca ocorre quando o fabricante de um item usa a marca solicitada pelo comprador, ou comerciante, em vez da sua própria. O produto final parece ter sido produzido pelo comprador.
Os produtos de marca branca são facilmente encontrados nas prateleiras das lojas, pois têm o nome do próprio varejista (comumente conhecido como “marca da loja”) na etiqueta. Por exemplo, a linha de produtos “365 Everyday Value” da Whole Foods Market.
Principais vantagens
- Os produtos de marca branca são feitos por uma empresa e embalados e vendidos por outras empresas sob várias marcas.
- Os grandes varejistas têm obtido sucesso na venda de itens de marca branca que apresentam sua própria marca.
- A marca própria é um fenômeno mundial que vem crescendo continuamente desde o final da década de 1990.
- Um grande benefício da marca branca é que ela economiza tempo, energia e dinheiro para as empresas em termos de custos de produção e marketing.
Compreendendo um produto de etiqueta em branco
Os produtos de marca branca são fabricados por terceiros, não pela empresa que os vende ou, necessariamente, os comercializa. A vantagem é que uma única empresa não precisa passar por todo o processo de criação e venda de um produto. Uma empresa pode se concentrar na produção do produto; outro sobre marketing; e outro pode se concentrar em vendê-lo, cada um de acordo com sua expertise e preferência. Os principais benefícios da marca branca são que ela economiza tempo, energia e dinheiro para as empresas em termos de custos de produção e marketing.
Outra grande vantagem de rótulo privado marcas é que se um supermercado tem um acordo de exclusividade com a fabricante, em seguida, as despesas médias de transporte pode ser menor do que o habitual ea empresa se beneficiaria de distribuição economias de escala. Por causa dos custos de transporte mais baixos, o varejista poderia vender o produto por menos e ainda obter uma margem de lucro maior.
As marcas próprias têm se tornado cada vez mais populares, o que sugere que os consumidores estão se tornando mais sensíveis ao preço e menos leais às suas marcas tradicionais favoritas. Em muitos países, o crescimento das marcas próprias está prejudicando a participação de mercado das marcas nacionais (os fabricantes).
Tipos de empresas que usam produtos de marca branca
Revendedores
Embora tecnicamente produtos de marca branca possam aparecer em qualquer indústria ou setor, os grandes varejistas têm se saído muito bem com eles. Empresas como Whole Foods e Walmart se beneficiaram com a venda de seus próprios produtos de marca criados por outros fabricantes.
Multinacionais e comerciantes de massa
Em 1998, a Tesco ( TSCDY ), uma multinacional britânica de alimentos e merchandiser em geral, começou a segmentar seus clientes e desenvolver marcas que atendem a cada grupo. Nos Estados Unidos, os varejistas foram rápidos em seguir o precedente da Tesco.
A etiqueta branca nos Estados Unidos tem funcionado particularmente bem para grandes varejistas como a Target Corporation ( linha de produtos específicos, e juntas gerando pelo menos US $ 1 bilhão por ano.
Empresas Eletrônicas
A marca própria não se limita ao segmento de supermercados. Os principais fabricantes de eletrônicos de telefones celulares e computadores de primeira linha costumam colocar suas marcas em produtos de marca branca mais baratos para expandir suas ofertas.
Etiqueta em branco na forma de serviços
Os produtos de marca branca nem sempre precisam ser itens tangíveis. As ofertas de serviço também adotaram a etiqueta branca. Alguns bancos, por exemplo, usam serviços de marca branca, como processamento de cartão de crédito, quando não têm esses serviços internos. Além disso, as empresas que não têm operações bancárias frequentemente estendem os cartões de crédito de marca a seus clientes, o que também é uma forma de etiqueta branca. Por exemplo, LL Bean Inc . oferece a seus consumidores um cartão de crédito de marca, embora o cartão seja, na verdade, fornecido pelo Barclays Bank ( BCS ). A Macy’s ( M ) também oferece a seus clientes um cartão de marca, e o deles é fornecido pela American Express ( AXP ).
Vantagens e desvantagens dos produtos de etiqueta branca
O conceito de etiqueta branca vem com inúmeras considerações, tanto positivas quanto negativas.
Vantagens
- Linhas de produtos expandidas. As empresas podem usar marcas de marca branca para expandir suas ofertas e direcionar os clientes de forma estratégica; por sua vez, isso poderia aumentar sua vantagem competitiva.
- Grandes contratos. Os produtores terceirizados obtêm contratos enormes, que podem vir com vendas e receitas garantidas.
- Vendas com desconto. As lojas podem aumentar a receita vendendo produtos de marca branca com um desconto em relação às marcas nacionais.
- Qualidade. As marcas de marca branca podem ser tão boas quanto as marcas nacionais, já que costumam usar os mesmos produtores; a alta qualidade cria clientes satisfeitos.
Desvantagens
- Copycatting. O uso de embalagens muito semelhantes entre marcas é chamado de imitação, o que pode ser ilegal em alguns casos. As marcas próprias devem se diferenciar o suficiente para não enganar os consumidores.
- Monopsônio. Um varejista poderoso poderia expulsar concorrentes menores, resultando em uma condição de mercado em que houvesse apenas um comprador.
- Barreiras à entrada . O crescente domínio das marcas de marca branca pode dificultar a entrada de novas empresas no mercado, reduzindo a concorrência geral.
Exemplo do mundo real
Um grande varejista que está sendo criativo com sua marca é a Costco ( COST ), a operadora de clubes de armazenamento com sede nos Estados Unidos, com sua marca Kirkland de produtos de marca própria. Isso significa que a Costco fabrica todos os produtos Kirkland que você vê nas prateleiras? De jeito nenhum. Eles simplesmente firmam contratos com vários produtores que concordaram em colocar seus produtos na embalagem Kirkland.
Um produto da marca Kirkland muitas vezes fica ao lado da marca nacional (que na verdade faz o produto) na prateleira: produtos idênticos, nomes diferentes, a marca nacional vendendo a um preço mais alto. Por exemplo, a Costco vende embalagem de saran. Saran é um nome comercial atualmente de propriedade da SC Johnson & Son. Mas a Costco também vende sua própria embalagem de plástico para alimentos Kirkland Signature.
Costco borrou ainda mais a linha entre as marcas nacionais e as marcas próprias, utilizando ofertas de serviços especiais e estratégias de co-branding com os gostos de Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats, uma subsidiária da PepsiCo, Inc . ( PEP ) e Tyson Foods, Inc. ( TSN ). Curiosamente, tanto os executivos de produtos de consumo quanto os executivos de varejo tendem a acreditar que o co-branding entre varejistas e marcas nacionais tradicionais é uma situação em que todos ganham.