Quando faz sentido para uma empresa buscar a integração vertical?
A integração vertical faz sentido como estratégia, pois permite que uma empresa reduza custos em várias partes da produção, garante um controle de qualidade mais rígido e garante um melhor fluxo e controle de informações em toda a cadeia de abastecimento. O objetivo da integração vertical é normalmente aumentar as vendas, eliminar custos e melhorar os lucros por meio de um melhor controle sobre suas operações de negócios.
Principais vantagens
- A integração vertical ajuda uma empresa a gerenciar e controlar vários aspectos dos processos de produção, distribuição e vendas.
- O objetivo da integração vertical é normalmente aumentar as vendas, eliminar custos e melhorar os lucros, melhorando as operações de negócios.
- A integração vertical para trás pode reduzir ou eliminar a influência que os fornecedores têm sobre a empresa e, ao fazer isso, reduzir custos.
- A integração direta ocorre quando uma empresa possui seus canais de distribuição e lojas de varejo, fornecendo controle de entrega, preços e vendas.
Uma estratégia de negócios de integração vertical ajuda uma empresa a gerenciar e controlar vários aspectos dos processos de produção, distribuição e vendas. A cadeia de suprimentos de uma empresa é uma rede de empresas que inclui fornecedores que fornecem a matéria-prima e estoque, produtores que podem auxiliar no processo de produção, armazéns, centros de transporte e distribuição, bem como varejistas que vendem o produto acabado ao cliente. A integração vertical ajuda uma empresa a possuir ou controlar alguns ou todos os participantes de sua cadeia de suprimentos.
No entanto, a organização também pode optar pela expansão sem necessariamente consolidar uma operação, como seria o caso quando uma empresa montasse sua própria rede de varejo. A indústria de petróleo e gás tem sido particularmente ativa na integração vertical, uma vez que as empresas do setor tendem a ter controle sobre suas operações de exploração, produção, comercialização e refino.
Existem diferentes tipos de estratégias de integração vertical, dependendo se o objetivo é reduzir custos, melhorar a eficiência ou aumentar as vendas.
Integração reversa
A integração reversa ocorre quando uma empresa adquire um de seus fornecedores que fornece seu estoque ou matéria-prima. Normalmente, a integração reversa resulta no fornecedor se tornando uma subsidiária da empresa compradora. A aquisição é chamada de integração reversa porque a empresa está comprando uma entidade na cadeia de suprimentos.
A integração reversa ajuda as empresas a controlar a quantidade de estoque produzida pelo fornecedor. Por exemplo, um fornecedor pode não conseguir acompanhar o volume de vendas que a empresa está gerando. A integração reversa ajuda a empresa a controlar melhor seu volume de produção, o que evita a perda de vendas devido à incapacidade do fornecedor de atender à demanda do cliente.
Uma organização também pode sentir que seus fornecedores existentes estão exibindo muito poder sobre eles. Por meio da integração vertical para trás, a organização pode reduzir ou eliminar a influência que os fornecedores têm sobre a empresa e, ao fazer isso, reduzir custos. Por exemplo, se o fornecedor estava cobrando muito pelas matérias-primas necessárias, a empresa pode comprar o fornecedor e eliminar a marcação de preço que o fornecedor cobrava da empresa. Em suma, a integração vertical retroativa permite que uma empresa melhore a lucratividade eliminando o intermediário.
Integração para Frente
A integração direta é uma estratégia de integração vertical que envolve uma empresa em expansão por meio da compra de empresas que são distribuidores ou lojas de varejo. Uma integração progressiva permite que uma empresa melhore seu processo, avançando no controle da cadeia de suprimentos, aproximando-os do usuário final ou cliente. Se uma empresa compra um de seus distribuidores, ela pode controlar melhor seus canais de distribuição, como remessa para lojas de varejo, ou pode remeter diretamente para seus clientes.
A integração vertical também pode ser feita para comprar as lojas de varejo onde o produto acabado da empresa é vendido. Por possuir as lojas de varejo, a empresa tem controle direto sobre como o produto é comercializado, precificado e vendido a seus clientes.
Os tipos de custos que podem ser reduzidos ou removidos em uma integração vertical direta incluem custos de transporte, custos de transação e custos de marketing business-to-business. Uma estratégia de integração vertical progressiva também elimina a margem de lucro que os distribuidores e lojas de varejo estavam cobrando pela prestação de seus serviços. Essas economias de custo fornecem a uma empresa flexibilidade para reduzir seus preços aos clientes, o que pode levar ao aumento das vendas e à melhora da participação no mercado. A economia de custos também poderia ser reinvestida na empresa para ajudar a pagar os custos de aquisição da estratégia de integração vertical.
As empresas também podem se envolver em integração equilibrada, que é uma combinação de integração para a frente e para trás.
Ao controlar a cadeia de suprimentos, a integração vertical pode fornecer às empresas a flexibilidade necessária durante condições de mercado desafiadoras, quando os lucros estão sob pressão.
Considerações Especiais
Uma das desvantagens da integração vertical é que a estratégia concentra todos os recursos e perspectivas em uma abordagem. A estratégia de “todos os ovos na mesma cesta” pode ser arriscada em um ambiente de mercado incerto. Além disso, os custos de organização e coordenação também podem ser altos.
As empresas devem estar cientes de que a estratégia pode envolver uma quantidade significativa de capital ou dinheiro para financiar as aquisições. Se a empresa precisa se endividar, ela deve ser capaz de pagá-la por meio da economia e do aumento dos lucros com a integração. Além disso, uma empresa de grande sucesso que se especializa em um produto específico pode diluir suas competências essenciais, espalhando-se demais. A empresa precisaria ser capaz de gerenciar com eficácia as várias empresas ou subsidiárias de uma organização maior.
Integração vertical vs. integração horizontal
A integração horizontal difere da integração vertical. Uma fusão horizontal ocorre entre duas organizações do mesmo setor. As empresas podem escolher uma integração horizontal quando desejam aumentar e diversificar seus produtos e serviços, expandir para novos mercados e aumentar o tamanho de sua empresa.
A integração horizontal ajuda as empresas a obter sinergias de custos, eliminando operações redundantes, melhorando a capacidade de produção e compartilhando tecnologia. Exemplos de integração horizontal incluem as fusões dos nomes de produtos domésticos Procter & Gamble e Gillette em 2006 e as empresas petrolíferas Exxon e Mobil em 1999.
A integração vertical é a compra de empresas dentro da cadeia de abastecimento existente em uma empresa, em oposição à integração horizontal, que é a compra de um concorrente.
Exemplos de integração vertical
A aquisição do provedor de mídia e conteúdo Time Warner pela America Online em 2000 é um exemplo de integração retroativa. Integrações anteriores de alto perfil no setor de tecnologia incluem a aquisição da Motorola Mobility Holdings pelo Google e a compra do PayPal pelo eBay. A compra em 2003 da OfficeMax, um fabricante de produtos de escritório, pela empresa de papel Boise Cascade, é ilustrativa da integração progressiva.
A empresa de produtos de beleza Avon é outra empresa que buscava a integração retroativa. A organização fez isso aventurando-se na produção de alguns de seus cosméticos, em vez de apenas se concentrar nas vendas e no marketing do produto. Enquanto isso, a fabricante de roupas Levi Strauss & Co. tornou-se mais integrada ao abrir lojas de varejo para comercializar seus produtos.