23 Junho 2021 11:07

Canal de distribuição direta vs. indireta: qual é a diferença?

Canal de distribuição direta vs. indireta: uma visão geral

Um canal de distribuição é uma cadeia de negócios ou intermediários pela qual um bem ou serviço passa até chegar ao consumidor final.  Os canais são divididos em formas diretas e indiretas.

Os canais de distribuição podem incluir o fabricante, armazéns, centros de expedição, varejistas e até mesmo a Internet. Os canais diretos permitem que o cliente compre produtos diretamente do fabricante, enquanto um canal indireto move o produto por outros canais de distribuição para chegar ao consumidor.

As empresas que usam a distribuição direta exigem suas próprias equipes de logística e veículos de transporte. Aqueles com canais de distribuição indiretos devem estabelecer relacionamentos com sistemas de vendas de terceiros.

Os bens e serviços produzidos têm de encontrar uma forma de chegar aos consumidores. O papel do canal de distribuição é transferir bens e serviços de forma eficiente. Eles podem ser enviados para uma loja de varejo ou diretamente para a residência do cliente.

Existem vantagens e desvantagens nos canais de distribuição direta. O mesmo vale para canais indiretos. É função dos gerentes e de outras pessoas envolvidas na governança corporativa encontrar os meios mais eficazes com base nas necessidades específicas da empresa.

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Distribuição Direta

Um canal de distribuição direta é organizado e gerenciado pelo próprio fabricante. Canais diretos tendem a ser mais caros para configurar no início e às vezes podem exigir um investimento de capital significativo. Armazéns, sistemas de logística, caminhões e equipe de entrega precisarão ser configurados. No entanto, uma vez que eles estejam no lugar, o canal direto provavelmente será mais curto e menos caro do que um canal indireto.



A venda direta pode ser difícil de gerenciar em grande escala, mas geralmente permite que o fabricante tenha uma conexão melhor com sua base de consumidores.

Ao controlar todos os aspectos do canal de distribuição, o fabricante tem mais controle sobre como as mercadorias são entregues. Eles têm mais controle para eliminar ineficiências, adicionar novos serviços e definir preços.

Distribuição Indireta

Um canal de distribuição indireto depende de intermediários para realizar a maioria ou todas as funções de distribuição, também conhecidas como distribuição no atacado. A parte mais desafiadora dos canais de distribuição indireta é que os produtos do fabricante e a interação com o cliente devem ser confiados a terceiros. No entanto, as empresas de logística mais bem-sucedidas são especialistas em entregar contas a receber de uma forma que a maioria dos fabricantes não consegue.

Os canais indiretos também isentam o fabricante de quaisquer enviá-lo com eficiência é uma área de especialização diferente. A empresa pode optar por se concentrar em sua competência principal, enquanto transfere seu serviço de remessa para uma empresa que se concentra exclusivamente nisso.

Principais vantagens

  • A distribuição direta é uma abordagem direta ao consumidor, em que o fabricante controla todos os aspectos da distribuição.
  • A distribuição indireta envolve terceiros, como depósitos, atacadistas e varejistas.
  • A distribuição direta dá às empresas mais controle sobre todo o processo.
  • A distribuição indireta pode permitir que as empresas se concentrem em seus negócios principais enquanto terceirizam a distribuição para um especialista.