Três graus de discriminação de preços
A discriminação de preços é a estratégia de uma empresa ou vendedor cobrando um preço diferente de vários clientes pelo mesmo produto ou serviço. É oferta e demanda dos consumidores.
Uma empresa pode aumentar seus lucros cobrando de cada cliente o valor máximo que eles estão dispostos a pagar, eliminando o excedente do consumidor. No entanto, costuma ser um desafio determinar qual é o preço exato para cada comprador. base de clientes e suas necessidades, e deve haver familiaridade com os vários tipos de discriminação de preços usados na economia. Os tipos mais comuns de discriminação de preços são a discriminação de primeiro, segundo e terceiro graus.
Principais vantagens
- A discriminação de preços é uma estratégia de vendas de vender o mesmo produto ou serviço a clientes diferentes por preços diferentes.
- A discriminação de preço de primeiro grau envolve a venda de um produto pelo preço exato que cada cliente está disposto a pagar.
- A discriminação de preços de segundo grau visa grupos de consumidores com preços mais baixos possibilitados pela compra a granel.
- A discriminação de preços de terceiro grau define preços diferentes com base na demografia de subconjuntos de uma base de clientes.
Discriminação de preços de primeiro grau
Em um mundo de negócios perfeito, as empresas seriam capazes de eliminar todos os excedentes do consumidor por meio da discriminação de preços de primeiro grau. Esse tipo de estratégia de preços, também conhecido como “discriminação de preço perfeita”, ocorre quando as empresas podem determinar com precisão o que cada cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço específico e, em seguida, vender esse bem ou serviço pelo preço exato.
Em alguns setores, como a venda de carros ou caminhões usados, a expectativa de negociar o preço final de compra faz parte do processo de compra. A empresa que vende o carro usado pode reunir informações por meio de mineração de dados relacionados aos hábitos de compra anteriores de cada comprador, receita, orçamento e produção máxima disponível para determinar o que cobrar por cada carro vendido. Essa estratégia de preços consome tempo e é difícil de aperfeiçoar para a maioria das empresas, mas permite que o vendedor capture o maior lucro disponível para cada venda.
Discriminação de preços de segundo grau
Na discriminação de preços de segundo grau, a capacidade de reunir informações sobre todos os compradores em potencial não está presente. Em vez disso, as empresas definem preços de produtos ou serviços de maneira diferente, com base nas preferências de vários grupos de consumidores.
As empresas aplicam a discriminação de preços de segundo grau mais frequentemente por meio de descontos por quantidade ;os clientes que compram a granel recebem ofertas especiais não concedidas a quem compra um único produto. Esse tipo de estratégia de preços é usado por varejistas de warehouse, como Costco ou Sam’s Club.2 Também pode ser verificado em empresas que oferecemcartões de fidelidade ou fidelidadepara clientes frequentes, bem como em planos telefônicos que cobram mais por minutos adicionais acima de um determinado limite.
A discriminação de preços de segundo grau não elimina totalmente o excedente do consumidor, mas permite que uma empresa aumente sua margem de lucro em um subconjunto de sua base de consumidores.
A discriminação de preços de terceiro grau é freqüentemente usada na indústria do entretenimento.
Discriminação de preços de terceiro grau
A discriminação de preços de terceiro grau ocorre quando as empresas definem preços de produtos e serviços de maneira diferente, com base na demografia exclusiva de subconjuntos de sua base de consumidores, como estudantes, militares ou adultos mais velhos. Esse tipo de estratégia de preços é frequentemente visto em vendas de ingressos de cinema, preços de admissão em parques de diversões e ofertas de restaurantes. Grupos de consumidores que, de outra forma, não podem ou não querem comprar um produto devido à sua renda mais baixa podem ser capturados por essa estratégia de preços, aumentando os lucros da empresa.
As empresas podem compreender as características gerais dos consumidores com mais facilidade do que as preferências de compra dos compradores individuais. A discriminação de preços de terceiro grau fornece uma maneira de reduzir o excedente do consumidor atendendo à elasticidade-preço da demanda de subconjuntos específicos de consumidores.