Como uma empresa pode melhorar sua margem líquida?

O objetivo de qualquer empresa é melhorar sua margem líquida. Também chamada de margem de lucro líquido, essa métrica de lucratividade é o índice de avaliação mais abrangente usado em finanças corporativas. Ao dividir o lucro líquido pelo total de vendas, a margem líquida reflete a capacidade da empresa de transformar receita em lucro após contabilizar todas as despesas de funcionamento do negócio, incluindo impostos e pagamentos de dívidas.

Quando a margem líquida de uma empresa excede a média de seu setor, diz-se que ela tem uma vantagem competitiva, o que significa que tem mais sucesso do que outras empresas com operações semelhantes. Embora a margem líquida média para diferentes setores varie amplamente, como as empresas podem obter uma vantagem competitiva permanece constante, quer  aumentem as vendas ou reduzam as despesas.

Aumentando as receitas para melhorar a margem líquida

Melhorar a margem líquida por meio do aumento da receita é geralmente a opção mais popular. As empresas podem aumentar a receita das vendas aumentando o preço dos produtos ou vendendo mais deles.

No entanto, as empresas devem ter cuidado para não alienar clientes com preços inflacionados. Se a demanda pelo produto não for alta o suficiente, um aumento repentino na produção pode deixar um estoque valioso se depreciando em um depósito, prejudicando os resultados financeiros. Uma estratégia de preços prudente deve levar em consideração o que o mercado suportará em termos de oferta e também de preço.

Embora o aumento das receitas de vendas seja benéfico para os resultados financeiros, ele serve como uma faca de dois gumes no que diz respeito à margem líquida. O aumento das receitas leva ao aumento dos lucros, mas também significa um valor maior na parte inferior da equação da margem líquida. Como a fórmula da margem líquida divide o lucro líquido pelas vendas, o benefício das receitas adicionais é um pouco compensado ao usar essa métrica. A melhor estratégia é focar em aumentar as vendas e diminuir as despesas simultaneamente.

Reduzindo custos para melhorar a margem líquida

Algumas das maiores despesas em que uma empresa incorre vêm do funcionamento do dia-a-dia dos negócios e da produção de bens para venda. As despesas operacionais podem ser reduzidas realocando a sede para uma parte mais barata da cidade, alugando um espaço de fábrica menor ou reduzindo a força de trabalho.

No entanto, todas essas opções podem ter um impacto importante nos ativos intangíveis de uma empresa, como a percepção pública e o goodwill. Outra forma de controlar os custos é encontrar fontes mais baratas para as matérias-primas necessárias para a manufatura dos bens. Por outro lado, se uma empresa começar a produzir produtos de qualidade inferior para cortar despesas, é provável que perca muitos de seus clientes para os concorrentes.

Para reduzir o custo de produção sem sacrificar a qualidade, a melhor opção para muitos negócios é a expansão. Economias de escala referem-se à ideia de que empresas maiores tendem a ser mais lucrativas. O aumento do nível de produção de uma grande empresa significa que o custo de cada item é reduzido de várias maneiras. As matérias-primas compradas a granel costumam ser descontadas pelos atacadistas.

Além disso, níveis de produção mais altos significam que os custos de publicidade, pesquisa, desenvolvimento, depreciação e administração são mais dispersos. A expansão do financiamento pode ser uma estratégia eficaz de longo prazo para melhorar a margem líquida, pois aumenta a capacidade de produção, aumenta o volume de vendas e reduz o custo médio por item produzido.