23 Junho 2021 10:32

Integração horizontal: vantagens e desvantagens

A integração horizontal pode ser muito benéfica para duas empresas. Normalmente, isso acontece quando duas empresas concorrentes no mesmo setor e no mesmo estágio de produção decidem se unificar. Mas antes de considerá-lo, as empresas devem pesar os prós e os contras da estratégia e como tornar-se uma grande organização afetaria seus resultados financeiros.

Quando feito corretamente, há muitas vantagens na integração horizontal. Isso inclui (mas não está limitado a) um aumento de poder de mercado ou participação de mercado, concorrência reduzida e aumentos em outras sinergias.

Mas, como com qualquer outra coisa, também existem desvantagens. Entre eles estão questões antitruste e legalidades, uma redução na flexibilidade e destruição de valor em vez de criá-lo.

Principais vantagens

  • A integração horizontal pode beneficiar as empresas e normalmente ocorre quando elas estão competindo no mesmo setor.
  • As vantagens incluem aumentar a participação no mercado, reduzir a concorrência e criar economias de escala.
  • As desvantagens incluem escrutínio regulatório, menos flexibilidade e o potencial de destruir valor em vez de criá-lo.

Benefícios da integração horizontal

Existem inúmeros benefícios em se submeter à integração horizontal.

Maior participação de mercado

O benefício mais óbvio é uma maior participação de mercado ou poder de mercado. Quando as duas empresas se fundem, elas também combinam a base de produtos, a tecnologia e os serviços disponíveis no mercado. Com mais produtos sob o mesmo nome, a nova empresa pode aumentar sua presença entre os consumidores.

Maior base de clientes

Como as duas empresas podem operar no mesmo setor, elas podem não ter necessariamente a mesma base de consumidores. Ao fundir as duas empresas em uma, a nova organização agora tem acesso a uma base maior de clientes.

Receita aumentada

Ao aumentar sua base de clientes, a nova empresa agora pode aumentar sua receita. É comum que empresas que passam por uma integração horizontal obtenham mais receita do que quando eram entidades individuais.

Benefícios adicionais

Aqui estão algumas outras vantagens da integração horizontal:

  • Reduzindo a competição
  • Aumentar outras sinergias, como marketing
  • Criação de economias de escala e de escopo
  • Reduzindo outros custos de produção


A integração horizontal não deve ser confundida com a integração lateral, que é a fusão de duas empresas que vendem produtos relacionados, mas não competem entre si.

Desvantagens da integração horizontal

Como em qualquer processo, algumas desvantagens devem ser consideradas junto com os benefícios.

Escrutínio Regulatório

O primeiro e mais problemático é o nível de escrutínio que esse tipo de estratégia enfrenta, especialmente de agências governamentais. Grandes fusões como essas são a razão pela qual as leis antitruste estão em vigor. Essas leis impedem grandes corporações de fusões e aquisições que estreitariam o mercado competitivo e possivelmente criariam um monopólio. Isso é visto como um ato predatório, dando a um jogador o domínio do mercado. Isso cria a ideia de que a corporação maior e recém-formada pode tirar vantagem dos consumidores com preços mais altos e opções restritas de produto / serviço.

Contras Adicionais

Outros contras da integração horizontal incluem:

  • Crescimento econômico atrofiado da nova empresa.
  • Flexibilidade reduzida: isso acontece porque a empresa agora é uma organização maior. A adição de mais pessoal e processos significa a necessidade de mais transparência e, portanto, mais responsabilidade e burocracia.
  • Destruir valor ao invés de criá-lo: Isso acontece porque as sinergias nunca se materializam, apesar dos custos da integração horizontal.

Exemplos do mundo real

Conforme mencionado acima, a integração horizontal ocorre quando duas empresas que competem no mesmo setor e no mesmo estágio de produção se fundem. Umexemplo é a aquisição da Pixar pela Disney em 2006. A Disney estava enfrentando uma estagnação no mercado e foi rejuvenescida após a compra da Pixar. As duas empresas operavam no mesmo espaço (animação) e conseguiram fundir a sua tecnologia, aumentando assim a quota de mercado e a rentabilidade.

A fusão da Exxon e da Mobil é outro grande exemplo de integração horizontal. Como entidades individuais, as duas eram semelhantes em tamanho e operação e se uniram para formar uma empresa mais forte em 1999.

The Bottom Line

A integração horizontal pode ser uma escolha estratégica inteligente para as empresas. Se analisado e executado corretamente, pode levar a um aumento da participação de mercado, aumento da eficiência, redução de custos e economia de escala. Ao passar por uma integração horizontal, no entanto, é importante olhar para as desvantagens, como maior escrutínio regulatório, falha em combinar sinergias e destruição de valor, o que tornaria todo o processo inútil e caro.