Vendas unitárias
O que são vendas de unidades?
O número de unidades de vendas em um balanço representa o total de vendas de um produto em um determinado período. Essas informações de vendas são usadas para determinar o preço que permite o maior lucro por unidade, considerando o custo real de produção.
Para os analistas de ações, as vendas unitárias são uma medida valiosa da contribuição de um produto para o balanço patrimonial de uma empresa.
Compreendendo as vendas de unidades
As vendas de unidades aparecem na demonstração de resultados da empresa. Eles são examinados em diferentes períodos contábeis, como mensal, trimestral ou anual.
Internamente, os executivos de marketing da empresa podem usar esse valor para ajudar a determinar o preço certo para um produto.
Principais vantagens
- As vendas de unidades são úteis para determinar o melhor preço para um produto, levando em consideração os custos de produção.
- Usando as vendas por unidade, os analistas podem determinar o preço médio de venda ao longo do tempo para monitorar o desempenho das vendas.
- As empresas de serviços estão menos preocupadas com as vendas unitárias porque sua produção pode ser avaliada qualitativamente, em vez de quantitativamente.
Os analistas usam-no para avaliar a contribuição real de um produto para os resultados financeiros da empresa.
Entre outras coisas, um analista pode ver se um produto está enfrentando pressão de margem. Por exemplo, suponha que a XYZ Corp. tenha uma receita de $ 250 milhões e tenha vendido 5 milhões de unidades. Tomando a proporção dos dois ($ 250 milhões / 5 milhões), o analista pode ver que o preço médio de venda (ASP) é de $ 50 por unidade. Suponha que no próximo período de relatório essa mesma empresa tenha um preço médio de venda de $ 48. O analista consideraria isso pelo menos uma bandeira vermelha que exige mais pesquisas.
Comparar as vendas unitárias todos os anos pode ajudar os analistas a determinar se uma empresa está se movendo em uma direção positiva. Por exemplo, a Apple estava prevista para vender aproximadamente 235 milhões de unidades de seu iPhone durante o ano fiscal de 2015, quando o mercado do iPhone estava crescendo. Essas vendas previstas representaram um aumento dramático em relação às vendas do ano fiscal de 2014 de cerca de 170 milhões de unidades em todo o mundo. Em 2019, o número caiu para cerca de 38 milhões.
Isso não prejudicou as ações da Apple. Na verdade, o preço de suas ações quase triplicou no mesmo período. Mas isso sugere que a indústria de smartphones como um todo está atingindo o ponto de saturação.
Ponto de equilíbrio (BEP)
Um componente da análise de vendas unitárias é a quantidade do ponto de equilíbrio. A quantidade do ponto de equilíbrio é o número de unidades que devem ser vendidas antes que a empresa não tenha nenhuma perda (e nenhum lucro) ao produzi-la.
Internamente, o número de vendas unitárias é usado para determinar o preço correto para um produto.
Como os custos de produção podem variar de acordo com a quantidade, o preço de uma unidade individual pode precisar ser ajustado para garantir que a empresa equilibre o investimento. Qualquer receita além do ponto de equilíbrio (BEP) é lucro, enquanto um total que cai abaixo desse ponto é uma perda.
A análise do ponto de equilíbrio inclui várias suposições sobre custos fixos e variáveis. Essas premissas podem levar a imprecisões nas estimativas porque a relação entre vendas e custos fixos ou variáveis nem sempre é linear. Por exemplo, pode ser possível comprar materiais a custos mais baixos quando solicitados em um volume maior, enquanto o armazenamento de uma quantidade maior pode aumentar os custos fixos associados ao armazenamento de material.
Exemplo do mundo real de vendas de unidades
Voltando à Apple, em novembro de 2018, a empresa anunciou que não forneceria mais números de vendas unitárias em seus relatórios de ganhos. A notícia ocorreu depois que a Apple anunciou os resultados do quarto trimestre que superaram as expectativas.
No caso da Apple, as vendas de unidades do iPhone estão caindo. No entanto, contrariando essa dinâmica, a Apple está aumentando os preços de seus iPhones e outros produtos. Assim, a empresa está se concentrando em maneiras de aumentar as receitas em uma era de crescimento mais lento das vendas de unidades.
A Apple teme que a divulgação das vendas de unidades faça com que os investidores duvidem da capacidade da Apple de vender aparelhos. Em vez disso, a empresa pretende se concentrar na receita de serviços, que representou 16% de sua receita trimestral e cresceu 17% ano a ano, de acordo com Jason Sonenshine, repórter de mercado do TheStreet.com.