Efeito de escorrer
Qual é o efeito Trickle-Down?
O efeito trickle-down, em marketing, refere-se ao fenômeno das tendências da moda que fluem da classe alta para a classe baixa da sociedade. Da mesma forma, também pode se referir a como os novos produtos de consumo, quando introduzidos pela primeira vez no mercado, são caros e acessíveis apenas aos ricos, mas à medida que o produto amadurece, seu preço começa a cair e pode ser mais amplamente adotado pelo público em geral.
Por fim, o efeito gotejamento é um fenômeno em que um anúncio é rapidamente disseminado boca a boca ou por marketing viral.
Principais vantagens
- O efeito gotejamento é um termo usado em marketing e publicidade.
- Pode referir-se à noção de que as tendências da moda “gotejam” dos cidadãos da classe alta para os cidadãos da classe baixa, ou que, à medida que um produto se torna bem adotado, o preço cai.
- O efeito gotejamento não deve ser confundido com a teoria gotejamento, onde a última se refere à economia gotejante e à transferência de incentivos fiscais dos ricos para os menos ricos.
Como funciona o efeito Trickle-Down
O efeito trickle-down na publicidade funciona com o pressuposto de que as classes sociais são influenciadas pelas classes sociais mais altas. As classes mais baixas procuram imitar a moda das classes mais altas para reivindicar um status mais elevado, enquanto as classes mais altas procuram se diferenciar criando ou adotando novas tendências da moda. Esse comportamento leva a uma maior inovação e mudança acelerada.
O efeito cascata funciona quando um anúncio é tão atraente, seja por causa de sua singularidade, humor, valor de entretenimento ou outra característica marcante, que as pessoas ficam entusiasmadas em compartilhá-lo com seus amigos, familiares e colegas de trabalho. Quando o efeito trickle-down funciona, pode gerar uma grande exposição para uma empresa em um curto período de tempo e, em alguns casos, a um custo baixo.
O efeito trickle-down geralmente emprega mídia social, e um anúncio que se torna viral por meio desses canais pode ganhar cobertura da mídia de massa como uma notícia, dando ao anúncio ampla distribuição sem os custos tradicionalmente associados à propaganda em canais convencionais.
Histórico do efeito Trickle-Down
O efeito trickle-down remonta ao século 19, com a obra de Rudolf von Jhering, o primeiro a escrever sobre difusão cultural. Ele traçou como a moda passou das classes altas para as classes mais baixas. A posição-chave do trabalho de von Jhering era que o valor da moda é reduzido a nada quando é adotado por todos. Como tal, as classes altas são compelidas a encontrar e adotar novas tendências da moda, que as classes mais baixas acabarão por adotar também.
O efeito gotejamento é incorporado à teoria do consumo conspícuo de Thorstein Veblen em “The Theory of the Leisure Class”, que afirma que os indivíduos compram bens e serviços de luxo para exibir sua riqueza aos outros. Em um contexto mais moderno, o efeito trickle-down é aplicado não às classes, mas à idade, etnia ou gênero por Grand McCracken em “Cultura e Consumo”.
Efeito Trickle-Down vs. Teoria Trickle-Down
O efeito gotejamento está apenas tangencialmente relacionado à teoria gotejante da economia, que postula que recompensar os ricos ou as empresas com cortes de impostos estimulará a economia e beneficiará a sociedade.