Psicologia da negociação

O que é psicologia comercial?

A psicologia da negociação se refere às emoções e ao estado mental que ajudam a ditar o sucesso ou o fracasso na negociação de títulos. A psicologia comercial representa vários aspectos do caráter e dos comportamentos de um indivíduo que influenciam suas ações comerciais. A psicologia comercial pode ser tão importante quanto outros atributos, como conhecimento, experiência e habilidade para determinar o sucesso comercial.

Disciplina e assunção de riscos são dois dos aspectos mais críticos da psicologia de negociação, uma vez que a implementação desses aspectos pelo trader é crítica para o sucesso de seu plano de negociação. Embora o medo e a ganância sejam as duas emoções mais comumente conhecidas associadas à psicologia comercial, outras emoções que impulsionam o comportamento comercial são a esperança e o arrependimento.

Compreendendo a psicologia de negociação

A psicologia da negociação pode estar associada a algumas emoções e comportamentos específicos que costumam ser catalisadores da negociação no mercado. As caracterizações convencionais de comportamento orientado pelas emoções nos mercados atribuem a maior parte das negociações emocionais à ganância ou ao medo.

A ganância pode ser considerada um desejo excessivo de riqueza, tão excessivo que às vezes turva a racionalidade e o julgamento. Portanto, essa caracterização de investidor ou trading inspirado pela ganância pressupõe que essa emoção muitas vezes leva os traders a uma variedade de comportamentos. Isso pode incluir fazer negociações de alto risco, comprar ações de uma empresa ou tecnologia não testada apenas porque seu preço está subindo rapidamente ou comprar ações sem pesquisar o investimento subjacente.

Além disso, a ganância pode inspirar os investidores a permanecer em negociações lucrativas por mais tempo do que o aconselhável, em um esforço para extrair lucros extras delas ou assumir grandes posições especulativas. A ganância é mais aparente na fase final dos mercados em alta, quando a especulação corre solta e os investidores jogam a cautela ao vento.

Por outro lado, o medo faz com que os traders fechem posições prematuramente ou evitem assumir riscos devido à preocupação com grandes perdas. O medo é palpável durante os mercados em baixa e é uma emoção potente que pode fazer com que os comerciantes e investidores ajam irracionalmente em sua pressa de sair do mercado. O medo muitas vezes se transforma em pânico, o que geralmente causa vendas significativas no mercado devido ao pânico nas vendas.

O arrependimento pode fazer com que um trader entre em uma operação depois de inicialmente perdê-la porque a ação mudou muito rápido. Isso é uma violação da disciplina de negociação e geralmente resulta em perdas diretas com os preços dos títulos que estão caindo em relação às máximas máximas.

Análise técnica

A psicologia comercial é freqüentemente importante para analistas técnicos que dependem de a análise técnica e as técnicas de gráficos possam ser úteis para identificar tendências de oportunidades de compra e venda, é necessário um entendimento e intuição para os movimentos do mercado, derivados da psicologia de negociação do investidor.

Existem numerosos casos em gráficos técnicos em que um negociante deve confiar não apenas no insight do gráfico, mas também em seu próprio conhecimento da segurança que está seguindo e sua intuição de como fatores mais amplos estão afetando o mercado. Os comerciantes com grande atenção às influências abrangentes dos preços dos títulos, disciplina e confiança mostram uma psicologia de negociação equilibrada que normalmente contribui para o sucesso lucrativo.