Encontrando o Treinador de Negociação Certo
Se você já pensou em contratar um instrutor de negociação ou programa de negociação, ou comprou um livro sobre negociação, esse assunto pode ter passado pela sua cabeça. Se “o treinador” sabe tanto sobre negociação, por que ensinar os outros? Isso se relaciona com o velho ditado: aqueles que podem, fazem. Aqueles que não podem… ensinar. Significa que aqueles que não tiveram sucesso em um empreendimento mudam-se para a esfera do ensino para treinar outros.
Muitas pessoas não gostam da ideia de que um comerciante que não consegue ganhar muito dinheiro deva ensinar os outros. Mas o sucesso pessoal do seu treinador realmente importa? Em outras palavras, um operador em tempo integral está em melhor posição para ajudá-lo do que alguém que não negocia mais ou nunca negociou? Quando analisamos os prós e os contras, você pode perceber que não estava dando a algumas pessoas a credibilidade que elas mereciam e possivelmente dando muito crédito a outras.
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Argumentos para ambos os lados
Um técnico que é operador de mercado afirma ter vantagem definitiva sobre alguém que não opera. Isso pode ser verdade se o treinador tiver o histórico para apoiar essa afirmação, mas só porque uma pessoa é bem-sucedida na negociação não significa que ela pode transmitir essa habilidade de forma eficaz para outra pessoa.
Por outro lado, um treinador que já não comercializa ainda pode proporcionar grandes benefícios se também for um professor eficaz. Um coach não profissional pode ter sido bem-sucedido como profissional no passado, mas optou por desistir de negociar. As razões para isso são inúmeras: alguns traders preferem coaching a negociar, acham a negociação muito estressante, querem ajudar outros ou já tiveram sucesso e desejam um novo desafio, para listar apenas alguns motivos potenciais. No entanto, também pode ser que o comerciante tenha falhado miseravelmente na negociação. A princípio, pode parecer que essa pessoa não seria um bom treinador, mas isso não é necessariamente verdade; podemos aprender muito com as falhas de outras pessoas. Além disso, mesmo que alguém tenha sido incapaz de implementar um determinado sistema por falta de disciplina, por motivos psicológicos ou fisiológicos, isso não significa que outra pessoa não possa ter sucesso usando o mesmo método.
Ambos os lados podem concordar com o fato de que, para treinar outra pessoa, o professor precisa ter experiência nas experiências dos alunos. Essencialmente, os coaches devem ter experiência de mercado de uma forma ou de outra. O treinador precisa saber quais obstáculos os alunos terão que superar e ser capaz de ajudá-los a superar esses obstáculos. Isso não significa que eles precisam ter negociado pessoalmente, mas pelo menos terão que estar em um ambiente onde testemunharam outras negociações. A observação pode ser um grande professor que pode levar ao ensino de outras pessoas.
Um olhar mais profundo
Em ambos os lados do argumento, há exemplos de traders sendo excelentes e horríveis treinadores, bem como treinadores que não negociam mais (ou nunca o fizeram) que são fantásticos. Pense por um momento em um esporte. Os atletas que praticam esportes profissionais são os melhores atletas do mundo e, no entanto, costumam ser treinados por alguém com habilidades inferiores. Tudo bem, porque o treinador está lá para ajudar a aprimorar as habilidades de outra pessoa. Só porque os treinadores não têm as qualidades de um atleta de alto desempenho não significa que eles não possam identificar e elevar essas qualidades nos outros. Por outro lado, tivemos alguns talentos incríveis que não puderam e não podem transmitir com eficácia o que quer que os tenha tornado grandes atletas.
Quando olhamos para negociação ou investimento, muito valor é colocado naqueles que não negociam nos mercados profissionalmente. Os analistas de mercado avaliam o mercado usando várias ferramentas e métodos e transmitem essas informações a outras pessoas. Embora muitos analistas possam não ser operadores de mercado, alguns costumam ser muito precisos em suas análises de mercado. Ter uma visão panorâmica da situação que se desenrola permite que façam previsões sem um investimento no resultado. Esses insights são úteis para muitos comerciantes, mesmo que as informações venham de alguém que talvez nunca tenha feito uma negociação.
Nunca ter colocado uma operação representa um problema para o comerciante. O mercado está em constante movimento e, embora um analista possa prever a direção e a magnitude de um movimento, as oscilações ao longo do caminho podem ter o poder de limpar uma carteira se uma negociação for executada no momento errado. Nesse caso, um comerciante estudante se beneficiaria se as informações fossem transformadas em algo comercializável por um treinador comercial.
Como Encontrar um Bom Coach
Com argumentos de ambos os lados, não existe uma regra rígida quando se trata de qual é o melhor. A linha inferior é se alguém se você o conhecimento e as habilidades que você quer. Se o coach está lhe ensinando de uma maneira que você entende e você sente que está fazendo valer a pena o seu dinheiro, isso é o que conta.
Negociar e treinar é um negócio. Os treinadores precisam recrutar alunos – é assim que eles ganham dinheiro. Portanto, os argumentos de venda abundam nas fontes de mídia. Ao procurar melhorar sua negociação, isso pode ser opressor. Dito isso, muitas vezes você pode restringir sua pesquisa rapidamente, seguindo algumas diretrizes simples.
- Não se concentre nos resultados pessoais de um coach: Não se preocupe se o coach em potencial era um trader, é um trader ou qual é ou era seu histórico pessoal. Os resultados comerciais pessoais não importam; o que importa é como os alunos de um determinado treinador estão se saindo. Procure as avaliações dos alunos sobre um coach ou programa de treinamento e, se possível, entre em contato com alguns alunos diretamente para perguntar sobre suas experiências.
- Evite ficar emocional: as páginas de vendas são destinadas a vendas difíceis. Portanto, examine as páginas de vendas com uma mente analítica, não emocional. Existe alguma comprovação para as alegações de um anunciante? Pessoas que conhecem os mercados sabem que ninguém está certo o tempo todo, então pule os treinadores e programas que prometem resultados estranhos.
- Considere sua personalidade e estilo : se você já tem alguma experiência, procure alguém que combine com sua personalidade e estilo. Você entende a linguagem que o coach usa? O método usado parece simples e fácil de entender? Métodos complexos podem ser difíceis de implementar e podem não ser facilmente passados de uma pessoa para outra. Além disso, se você não consegue entender o que outra pessoa está dizendo quando você é apresentado ao trabalho dela, provavelmente ficará mais difícil de entender no futuro.
The Bottom Line
Boas informações, coaching e programas de treinamento podem ser encontrados, mas para acertar o melhor programa possível, os comerciantes precisam fazer algumas pesquisas. Isso inclui encontrar avaliações de qualquer produto ou serviço que está sendo considerado e entrar em contato com essas empresas ou indivíduos para ver o que eles têm a oferecer. Também podemos descartar todas as ofertas que prometem resultados estranhos ou são difíceis de entender. Negociar pode ser difícil, mas aprender sobre isso deve ser muito mais fácil – especialmente se você reservar um tempo para procurar as melhores fontes possíveis.